2025出海短剧营销趋势洞察报告短剧出海买量放量，北美人多、欧洲素材重
12024年短剧App下载3.7亿次、内购5.7亿美元（p28）
22025Q1月均在投广告主300个、素材8576条（p9）
3原创剧ARPU比译制剧高922%，译制剧成本低95%（p31）
5.7亿美元2024年短剧App全球内购收入短剧自习室，HuntMobi整理 p.28
300个2025Q1月均在投短剧广告主广大大抽样数据 p.9
63.04%短剧广告文案使用英语占比2025Q1 p.11
922%原创剧ARPU高于译制剧HuntMobi整理，基数未说明 p.31
老板之问
- 短剧出海的广告主还在增加吗？
- 2024年在投广告主逐月增加，12月超320名；2025年一季度月均在投300个。 p.9
- 哪个地区广告竞争最激烈？
- 北美广告主数量最高，超300个平台在投；欧洲平均素材数最高。 p.10
- 投放文案用什么语言？
- 一季度6成以上文案用英语，其次西班牙语和葡萄牙语。 p.11
- 做译制剧还是原创剧？
- 译制剧数量多136%、成本低95%；原创剧ARPU高922%、投放天数高83%。 p.31
- 主流投放链路是什么？
- 双端App直投和Web2App两种，Web2App是主要模式。 p.29
对德国、瑞士和欧洲的含义
欧洲在广大大口径下平均素材数全球最高（p10），德国、英国、法国出现在NetShort和FlickReels的热投国家TOP10里（p15，p19）。报告没有给欧洲单独的用户量、付费或合规数据，欧洲定量判断需另查。
2025年一季度数据：短剧买量仍在加码，欧美是主战场
核心观点
数据截至2025年一季度，已超12个月报告用广告抓取数据，期间为2024年1月至2025年3月（p47）。素材量、榜单和平台格局之后可能已变，适合学方法，不宜当现状。
买量竞争在加剧2024年在投短剧广告主逐月增加，12月超320名；2025年一季度月均在投300个、月均素材8576条（p9）。2024年短剧App下载3.7亿次、内购收入5.7亿美元（p28，转引第三方）。
欧美是投放重心北美在投广告主最多，超300个；欧洲单个广告主平均素材最多（p10）。一季度6成以上文案用英语（p11）。
译制剧拼数量，原创剧拼长期服务商称译制剧数量多136%、成本低95%；原创剧ARPU高922%、投放天数高83%（p31）。基数未给，只作方向参考。
1品类与价格带：原文没有价格带，只有题材与剧型两类划分
- 剧型分两类译制剧适合有成片版权的分销平台，原创剧适合有制作能力的IP方或机构（p31）。译制剧剧目数量比本土剧多136%，制作成本低95%（p31）。
- 原创剧单价更高原创剧ARPU比译制剧高922%，投放天数高83%（p31）。原因是文化契合度高、生命周期长（p31）。
- 题材清单2025Q1热门题材含女主逆袭、爱情复仇、千金逆袭、霸总甜宠、黄昏恋、黑帮家族等（p32）。报告称文案里“husband”“sister”“billionaire”“heiress”出现频率颇高（p11）。
- 变现模式盈利方式是内购（IAP）、广告变现（IAA）或两者结合，行业主流是付费短剧，类似付费小说，充值解锁剧集（p38）。
这意味着这意味着：原文只有剧型比例，没有单集价格或付费档位，做定价的老板无法直接用。
对你的生意先用译制剧低成本试题材和地区，再决定是否上原创；单价和付费档位要看应用商店实际定价。
2增长与变化：广告主、素材和新剧目同步上升
- 广告主与素材2024年在投短剧广告主12月超320名，一季度月均300个（p9）。月均素材量整体翻倍，2025年3月达到顶峰，报告预计后期还会继续增加（p9）。
- 地区分布2025Q1北美广告主数量最高，超300个，东南亚排第二（p10）。欧洲平均素材数最高，其次北美和南美（p10）。报告的“欧洲”含土耳其、格鲁吉亚等（p47）。
- 系统占比iOS与Android创意量占比基本维持在45:55，2025Q1 iOS创意超过3.1M，占44.29%（p12）。iOS各广告主均素材量2.70W，Android为1.67W，头部竞争在iOS更激烈（p12）。
- 新剧目新增投放剧目到2025年2月底达到峰值，超4.6K（p13）。原因是新平台持续上线，如HotShort、Dramix等（p13）。
这意味着这意味着：市场仍在扩容，但进场的人也在增加，新入局者面对的素材同质化会更重。
对你的生意想做欧美买量，要按单个广告主的素材量预设预算和素材产能，而不是只看广告主数。
3选品与运营启示：三个平台案例，三种路线
- NetShort：纯译制加题海2024年7月上线，用字幕译制剧，不做配音（p15）。2025年2月双端单月素材超24万条，新素材占比接近90%（p16）。累计去重创意87.4W（p15）。
- FlickReels：银发题材二轮在投剧目超过100部，其中中老年主角超过三分之一，多为译制（p20）。《True Love Waits》总创意数2.4W，近7天展现4.3亿（p21）。
- DramaBox：双男主与班底累计去重创意224.5W（p23）。在英国拍摄面向欧美的双男主剧，同时上线面向亚洲的剧（p24）。《My Secret Agent Husband 2》57集，总创意数1.3K（p25）。
- 素材与投放方法素材按题材匹配，文案强调免费观看（p35–36）。分导入、增长、成熟、稳定四期投放，基础受众为25+女性和25+男性（p43）。
这意味着这意味着：三家的共同点是用素材量换测试速度；差别在内容来源和付费用户的积累方式。
对你的生意如果做内容类App，先小预算试Web2App链路和一批素材，观察单个用户获取成本；具体数值原文未给出。
4数据局限：投放量不等于收入，覆盖口径不一
- 抽样而非全量广大大通过抽样采集广告数据（p47）。报告自称覆盖超80个国家（p4），数据说明页写超70个（p47），前后不一致。
- 收入数据是估算FlickReels全球下载预估约500万次、收入预估接近1000万美元，来源未注明（p19）。
- 效果数字是自述Web2App归因97–98%、ROI平均提升40%为HuntMobi自述，对比基准未说明（p45）。HuntMobi同时是投放代理商，卖的就是这类服务（p5）。
- 图表无法逐项还原地区条形图的广告主数和平均素材数没有与地区一一对应的标签，本文不引（p10）。
这意味着这意味着：这份报告适合看趋势和案例，不适合做回报测算。
对你的生意做预算前，用自家小额投放的实测数据替代报告里的ROI数字。
5分企业类型的建议
- 有成片版权、想先试海外的短剧分销方（中小团队）先挑国内已爆红的剧做字幕译制，选英语市场和一个西语或葡语市场各上一批，用Web2App链路小额测试，对比各题材的用户获取成本，再决定是否加配音和做原创。
- 投入与周期
- 原文未给出
- 做成的信号
- 某一题材在某一地区的单个付费用户回收周期短于预算期
- 该止损的信号
- 连续数周素材量上去、付费转化没有改善，或账号被限制
- 有制作能力的内容方或IP方以原创为主，针对欧美做地区定制，如银发剧、双男主剧；剧本先做本地化改编，再投放测试。
- 投入与周期
- 原文未给出
- 做成的信号
- 投放天数拉长、单剧可持续投放
- 该止损的信号
- 原创成本高于预期回收，且译制剧测试同样有效
- 做广告投放的中小出海企业广告账户一律通过官方代理开户，一个营业主体只开一个商务管理平台，至少配2名管理员、总数不超过5人；员工离职立即移除权限。
- 投入与周期
- 原文未给出
- 做成的信号
- 账户长期无违规记录
- 该止损的信号
- 账户出现违规后立即新建资产，这是报告明确不建议的做法（p44）
6风险与应对
| 风险 | 触发条件 | 影响 | 应对 | 提前能看到的信号 |
|---|---|---|---|---|
| 买量成本上升 | 广告主与素材继续增加，同题材同地区拥挤 | 高 | 分阶段投放，先小预算测试题材，再放量 | 单个用户获取成本连续上升，素材疲劳加快 |
| 隐私政策导致归因不准 | iOS端信号缺失，App端归因不全（p34） | 中 | 同时测试Web2App与直投，对比归因 | 后台数据与应用商店数据差距变大 |
| 广告账户被封 | 资产信息不实、共享账户或权限混乱（p44） | 高 | 按官方渠道开户，定期清理权限 | 账户出现警告或限制 |
| AI短剧内容质量不稳 | 人物一致性、表情控制问题（p2） | 中 | 先用幻想、悬疑等容错高的题材试验 | 评论区对成片质量吐槽增多 |
7哪里存疑
2024年内购收入翻12倍、下载翻11倍（p28）
为什么存疑 转引第三方并经服务商整理，口径未说明；同页对App数量写“增长5倍”又写“翻5倍”。
不成立的条件 若第三方口径包含新计入的平台，则增速被高估；需对照应用商店统计。
原创剧ARPU高922%，译制剧成本低95%（p31）
为什么存疑 没有基数、样本和时期；两类剧可能来自不同平台。
不成立的条件 如果译制剧的投放量是原创的数倍，总回收可能反而更高。
Web2App ROI平均提升40%（p45）
为什么存疑 HuntMobi自述，对比基准未说明，卖方立场。
不成立的条件 若基准是被限制的App端投放，则提升不能推广到正常账户。
精品原创短剧是长期投放利器（p3）
为什么存疑 来自DreameShort的“独家观点”，该公司主推原创，立场相关。
不成立的条件 若译制剧快速试错的回收更好，原创未必占优；报告没有利润数据。
8这份报告回答不了的
报告没有价格带、付费转化、回收周期或欧洲各国的合规要求。要查最新应用商店下载与收入，可看第三方应用数据平台；欧洲合规要看欧盟及各国监管机构发布的官方规则。
逻辑链：为什么 → 怎么传导 → 所以怎么做
驱动因素
内容放量 p.282024年上线202款，下载3.7亿次
情绪+投流 p.29爽点密集，靠买量获客
传导机制
广告主增加 p.92025Q1月均300个，素材8576条
隐私收紧 p.34iOS14.5后信号缺失，Web2App补回
地区分化 p.10北美人多，欧洲单家素材多
结论/打法
译制试错 p.31成本低95%，数量多136%
原创做长线 p.31ARPU高922%，投放天数高83%
分阶段投放 p.43导入、增长、成熟、稳定四期
关键数据图
2025Q1短剧创意量按系统占比（iOS与Android）
iOS 44.29%Android 55.71%
核心观点
- 短剧出海在2024年进入放量期：App数量、下载量和内购收入同比都成倍增长，因此买量竞争加剧。 p.28依据2024年短剧App上线海外202款，总下载3.7亿次，内购收入5.7亿美元；对比2023年分别为数倍增长。推理收入和下载同时增长，说明用户愿意付费，吸引更多平台进入投放。前提数据转引自第三方并由服务商整理，口径未说明，且与服务商的业务相关。
- 在投广告主与素材量同步上升，2025年一季度素材总量远超2024年同期，说明买量竞争在加剧。 p.9依据2024年在投广告主12月超320名；2025年一季度月均广告主300个、月均素材8576条。推理广告主数和素材数双升，代表更多平台在抢同一批用户。前提数据来自广大大抽样抓取，不是全量；月均广告主略低于2024年12月峰值。
- 北美是广告主最集中的地区，欧洲是单个广告主平均素材最多的地区，因此欧美仍是投放重心。 p.10依据2025Q1北美在投短剧广告主数量最高，超300个；欧洲平均素材数最高，其次北美和南美；东南亚广告主数排第二。推理广告主数代表竞争人数，平均素材代表单个广告主的投入强度。前提广大大的“欧洲”含土耳其、格鲁吉亚等，口径比常规欧洲宽。
- 短剧获客主要靠投流，Web2App是主要链路，因此买量能力决定出海生死。 p.34依据投放链路分双端App直投和Web2App，其中Web2App为主要模式；iOS14.5隐私政策后投放受限、信号缺失。推理隐私政策削弱App端归因，网页端跳转可补回信号。前提这是HuntMobi的观点，该公司同时售卖Web2App方案。
- 译制剧和原创剧是两种打法：译制剧靠数量与低成本试错，原创剧靠文化契合与长生命周期。 p.31依据译制剧数量比本土剧多136%、成本低95%；原创剧ARPU比译制剧高922%，投放天数高83%。推理低成本适合快速试市场，高ARPU适合长期运营。前提对比的基数、样本和口径原文未给，只能当方向性判断。
- NetShort用译制剧加题海战术起量，双端单月素材超24万条。 p.16依据2025年2月双端单月投放素材总计超24万条，新投放素材占比接近90%。推理纯字幕译制成本低，可以高频更新、男频女频同时投放。前提只看投放量，原文未给其收入或回收。
- 银发（中老年主角）题材在海外仍属新兴，机会在地区定制、优质内容和AIGC翻译配音。 p.20依据FlickReels在投剧目超过100部，其中中老年主角超过三分之一；《True Love Waits》总创意数2.4W，近7天展现4.3亿。推理国内已爆红的银发剧经译制和改编可快速进入海外二轮。前提属单个平台案例，不能当作全行业规律。
- AI短剧仍在探索阶段，长线产能和生成可控性是难点，最终仍要比内容。 p.2依据资深从业者观点：AI短剧初期试错成本低，但人物一致性、表情控制等问题未解决，创作者倾向选幻想、悬疑、恐怖题材扬长避短。推理AI生成在微表情等细节上还不稳，题材选择上避短。前提仅为一位匿名从业者的观察，无数据。
可落地的做法
- 按题材匹配素材：狼人题材素材放狼人元素，言情放感情纠葛，逆袭爽剧情绪拉满并留悬念 p.35条件：需要对应题材的素材库；报告称真人混剪类视频效果较好，但未给对比数据
- 素材文案突出免费观看，视频前期设置强冲突桥段 p.36条件：适用于买量落地到下载或Web2App；效果为服务商自述
- 广告资产走官方代理渠道开户，一个营业主体只建一个商务管理平台，至少配2名管理员、总人数控制在5个以内 p.44条件：针对Meta广告账户；违规要整改并走官方申诉，不要立即新建资产
- 按生命周期分阶段投放：导入期投安装，增长期做事件优化，成熟期做价值优化，稳定期做再营销 p.43条件：基础受众设为25+女性（甜宠）和25+男性（逆袭）；类似受众设5%付费用户、3%注册用户
- 用Web2App链路补回归因信号，据称归因精准度97–98%、Web与App用户比约6:1、ROI平均提升40% p.45条件：数字为HuntMobi自述，对比基准未说明，须自行小规模验证
论证成立
- 广告主与素材量都在上升，竞争加剧 p.9文字结论与第9页的月度图、第13页新增剧目趋势一致，数据同一来源同一期间
- iOS与Android创意量比例约45:55 p.12第12页五个半年或季度期数据比例稳定，文字与数据吻合
存疑之处
- 2024年下载量、内购收入比2023年翻11倍、12倍 p.28转引第三方并由服务商整理，口径未说明；第28页同时写“增长5倍”与“翻5倍”，倍数表述不一致
- Web2App归因97–98%、ROI提升40% p.45来自HuntMobi自述，对比基准、样本和周期都没有，属于推广口径
- 译制剧成本低95%、原创剧ARPU高922% p.31未给基数、样本和统计口径，两个比较对象的口径可能不同
- 数据覆盖国家数 p.47第4页写超80个，第47页写超70个，内部不一致
反方意见
- 原创精品短剧是长期有价值的投放利器第3页是DreameShort的“独家观点”，该公司主推原创；若译制剧靠低成本和大数量可快速回收，原创的高成本未必划算。报告未给两类剧的利润对比。
- 买量竞争加剧是常态素材量增加也可能是单个广告主换素材更勤，而不是更多人进场；报告未区分素材轮换与新增投放。
需要用官方数据核实
| 关键数字或判断 | 核实来源 |
|---|---|
| 2024年短剧App下载3.7亿次、内购5.7亿美元 | Sensor Tower、data.ai等应用商店数据，或上市平台公告 |
| 欧洲、北美短剧用户付费与合规要求 | 欧盟委员会数字服务法与消费者保护规则、各国广电和数据保护机构 |
| Meta广告账户规则 | Meta商业帮助中心官方政策页 |
关键数据
202 款2024年短剧App上线海外数量 p.28 第三方机构2024年 · 2024 · 短剧自习室，HuntMobi整理
2024 VS 2023：短剧APP数量翻5倍，内购收入翻12倍 ，下载量翻11倍
3.7亿 次2024年短剧App总下载量 p.28 第三方机构全球，2024年 · 2024 · 短剧自习室，HuntMobi整理
2024 VS 2023：短剧APP数量翻5倍，内购收入翻12倍 ，下载量翻11倍
5.7亿 美元2024年短剧App总内购收入 p.28 第三方机构全球，2024年 · 2024 · 短剧自习室，HuntMobi整理
回顾2024：短剧出海大爆发，吸睛又吸金！
超320 个2024年短剧在投广告主峰值 p.9 第三方机构2024年12月 · 2024-12 · 广大大
2024年在投短剧广告主逐月增加，于12月达到顶峰超过320名
300 个2025Q1月均在投广告主 p.9 第三方机构2025年一季度月均 · 2025Q1 · 广大大
2025Q1 月均在投广告主
8576 条2025Q1平均月均素材量 p.9 第三方机构2025年一季度 · 2025Q1 · 广大大
2025Q1 平均月均素材量
超300 个北美在投短剧广告主数量 p.10 第三方机构2025Q1，各地区最高 · 2025Q1 · 广大大
超过300个平台在此地区竞争
63.04 %短剧文案使用英语占比 p.11 第三方机构2025Q1文案语种 · 2025Q1 · 广大大
6成以上短剧文案使用英语，其次则是西班牙语和葡萄牙语
约45:55 比iOS与Android创意量占比 p.12 第三方机构2023H1–2025Q1 · 2025Q1 · 广大大
iOS和Android系统创意总量占比基本维持在45:55的比例
44.29 %2025Q1 iOS创意量占比 p.12 第三方机构2025Q1创意总量3.1M · 2025Q1 · 广大大
占比达到
2.70W 条2025Q1 iOS各广告主均素材量 p.12 第三方机构2025Q1 · 2025Q1 · 广大大
2025Q1 iOS各广告主均素材量
超4.6K 部新增投放剧目峰值 p.13 第三方机构2025年2月底单期峰值 · 2025-02 · 广大大
2024年新增投放剧目总体呈上升趋势，一直到2025年2月底达到峰值，峰值新增投放
87.4W 条NetShort双端累计去重后创意 p.15 第三方机构2024-07首次投放起至2025-03 · 2025-03 · 广大大
双端累计去重后创意：87.4W
超24万 条NetShort单月双端投放素材 p.16 第三方机构2025年2月，新投放占比接近90% · 2025-02 · 广大大
双端单月投放素材数量总计超24万条，其中新投放素材占比更是接近90%
约500万次下载；收入接近1000万美元 次/美元FlickReels全球下载与收入预估 p.19 宣传口径预估，2024-07上架以来 · 2025-03 · 报告预估（来源未注明）
已经接近500万次，收入预估接近1000万美元
超过100 部FlickReels在投剧目数 p.20 第三方机构其中中老年主角超三分之一 · 2025-03 · 广大大
【FlickReels】目前在投剧目超过100部，其中主
2.4W 条《True Love Waits》总创意数 p.21 第三方机构近7天展现4.3亿 · 2025-03 · 广大大
总创意数：2.4W 近7天展现：4.3亿
224.5W 条DramaBox双端累计去重后创意 p.23 第三方机构2023-04首次投放起 · 2025-03 · 广大大
双端累计去重后创意：224.5W
1.3K 条《My Secret Agent Husband 2》总创意数 p.25 第三方机构总展现930万，57集，IMDb 8分 · 2025-03 · 广大大
总创意数：1.3K 总展现：930万
多136 %译制剧剧目数量比本土剧 p.31 作者测算HuntMobi整理，基数未说明 · 2025Q1 · HuntMobi
剧目数量比本土剧多136%
低95 %译制剧制作成本比本土剧 p.31 作者测算HuntMobi整理 · 2025Q1 · HuntMobi
制作成本低，比本土剧低95%
高922 %原创剧ARPU比译制剧 p.31 作者测算HuntMobi整理 · 2025Q1 · HuntMobi
ARPU（每用户平均收入）相比翻译剧高922%
97-98 %Web2App归因精准度 p.45 宣传口径HuntMobi自述 · 2025 · HuntMobi
97-98%
平均40 %Web2App带来的ROI提升 p.45 宣传口径HuntMobi自述，对比基准未说明 · 2025 · HuntMobi
平均40%
16亿条素材，覆盖超80个国家/地区（第47页写70个）广大大广告数据规模 p.4 宣传口径累计 · 2025 · 广大大
全部广告创意已经达到16亿级别，并保持小时级别更新频率
企业案例
| 企业 | 市场 · 模式 | 做了什么 | 结果 |
|---|---|---|---|
| NetShort（麦芽） p.16 | 英国、美国、德国、法国等 · 平台电商 | 2024年7月上线，以字幕译制剧为主、不做配音，男频女频高频更新，用题海战术投放。 | 累计去重创意87.4W；2025年2月双端单月素材超24万条（p15–16）。 |
| FlickReels（FARSUN，疑隶属掌玩） p.20 | 英国、加拿大、澳大利亚、德国 · 平台电商 | 把国内爆红银发剧译制成15个以上语种版本，并为欧美定制本土银发剧《True Love Waits》。 | 全球下载预估接近500万次、收入预估接近1000万美元；该剧近7天展现4.3亿（p19，p21）。 |
| DramaBox（点众科技） p.24 | 欧美、亚洲 · 平台电商 | 在英国拍摄面向欧美的双男主短剧，同时上线面向亚洲的泰腐短剧，用成熟班底做续集。 | 累计去重创意224.5W；《My Secret Agent Husband 2》总创意数1.3K，57集（p23，p25）。 |
风险与门槛
- 买量竞争加剧：广告主与素材量双升，新增剧目到2025年2月底仍在上升 p.13
- iOS14.5隐私政策后投放受限、信号缺失，买量被称为决定出海业务生死 p.34
- 广告账户违规或资产被封，需严格按官方渠道和权限规则管理 p.44
- AI短剧存在人物一致性、微表情控制等问题，长线产能仍面临挑战 p.2
预测
- 素材量在2025年3月达到顶峰，预计后期还会继续增加 p.92025年
时效提醒
数据止于2025年3月，距今已超过12个月，素材量、榜单和平台格局可能已变；适用于了解方法，不宜当作现状。
读书笔记
1）全篇度量是广告素材数，不是收入或回收，素材多不等于赚钱。2）第4页写覆盖超80个国家/地区，第47页写超70个，前后不一。3）第9页月度图有16个素材数字对应15个月，口径不清，本笔记只引文字结论。4）第10页地区条形图的广告主数与平均素材的数字无法与地区一一对应，不引。5）第12页的3.1M、3.8M等创意总量单位为百万条。6）后半部分明显是服务商推销，效果数字为自述。