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中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告宠物粮选市场，先分清宠物与养殖饲料

12025零售狗猫粮出口14.12亿美元

2德国占出口15.41%，为首位目的地

3HS230990包含非宠物养殖饲料

14.12零售狗猫粮出口（亿美元）2025；HS230910 p.4
-4.62%零售狗猫粮出口同比2025金额口径 p.4
15.41%德国目的地占比中国HS230910出口 p.4

老板之问

2025年零售狗猫粮出口仍在增长吗？
出口14.12亿美元，同比下降4.62%，不能用2024年20.70%增长代替。 p.4
德国对中国宠物粮重要吗？
占2025年中国零售狗猫粮出口15.41%，为最大目的地。 p.4
30.30亿美元都是宠物食品吗？
不是；HS2309合计含畜禽、水产等饲料，零售狗猫粮只占46.58%。 p.6
买家名单能直接当销售线索吗？
需先核实主体、产品、进口方向及最近采购，尤其美国名单含多个境外实体。 p.17
新兴市场是否更容易进入？
品牌渠道与仓储基础之外，还需核对配方、检疫、登记及进口商要求。 p.15

对德国、瑞士和欧洲的含义

德国占中国2025年零售包装狗猫粮出口15.41%，英国8.40%、荷兰5.17%，表明欧洲是重要既有出口区域；报告没有欧洲买家明细和完整欧盟准入分析，也没有瑞士数据，不能仅凭份额推导欧洲合规路径。

亿欧智库发布 未注明数据截至 2025年咨询报告 · 原文 20 页参考价值 高来源可信度 C · 出处不全
食品饮料农业法律合规与知识产权品牌营销与渠道德国欧盟/欧洲其他英国美国菲律宾越南印尼全球/不区分# 市场规模与需求# 竞争格局# 渠道与营销# 准入认证与法规# 定价与成本

逻辑链：为什么 → 怎么传导 → 所以怎么做

口径先行

用途分组 p.3宠物零售与其他动物饲料分开
规模加增速 p.4不被低基数高增长误导

客户与产品

买家需复核 p.17核实主体、用途和真实进口方向
配方适配 p.13成分、检疫与登记提前确认

经营能力

建立品牌信任 p.15制造优势之外补渠道与认知
本地履约 p.15物流和合规人才一并配置

关键数据图

2021—2025年中国零售包装狗猫粮出口（亿美元）

20212022202320242025HS230910 14.12
不含HS230990其他配制动物饲料。 · 来源：特易资讯、亿欧智库 p.4

核心观点

  1. 零售宠物粮与其他动物饲料应分开评估 p.3依据HS230910和230990的品类及地区分布不同。推理产品用途不同，买家和法规不能混用。前提HS230990不能作为宠物粮需求的纯代理。
  2. 零售狗猫粮长期规模上升但2025出现回落 p.4依据2021年12.21亿美元，2024年14.80，2025年14.12。推理年度波动要求区分长期规模与近期需求。前提金额变化未分解数量、价格与品类结构。
  3. 成熟市场仍是零售狗猫粮主要基础 p.4依据德国15.41%、美国12.88%、英国8.40%等占比。推理既有出口份额说明渠道和需求联系较强。前提份额不能代表当地市场占有率，亦未给利润。
  4. 新兴市场有增长线索但高增速不等于大市场 p.4依据柬埔寨2298.65%、伊拉克763.93%增长。推理低基数增长提示开拓线索。前提没有金额与持续性证据，不适合据此排序投资。
  5. 品牌化需要补足消费者信任和渠道能力 p.15依据报告指出OEM/ODM历史、巨头渠道与入场费用。推理制造成本优势不能自动转成品牌溢价。前提未提供具体品牌成功率和渠道费用数据。
  6. 配方与供应链要在研发阶段适配市场监管 p.13依据报告列动物源原料、进口许可、检疫与登记。推理提前准备可减少到港后合规障碍。前提政策仅简报，无完整法规适用范围及生效日期。

可落地的做法

  1. 先按HS编码及用途把零售狗猫粮与其他动物饲料分组。 p.3条件：渠道、法规和采购商筛选必须跟随产品用途。
  2. 利用金额、频次、最近交易时间筛选采购线索，再核查主体和需求。 p.17条件：附录仅历史数据库名单，不证明当前采购意愿或信用。
  3. 研发与出货前核对成分、热处理、卫生证书和进口许可。 p.13条件：按目的国主管机关及进口商最新要求逐项确认。
  4. 品牌推广同步建设本地产品适配和消费者信任。 p.15条件：成熟渠道可能有高费用与严格审核，需匹配资源。
  5. 新兴市场同步评估仓储、物流与合规人才。 p.15条件：不能只依据增速或成本优势进入。

论证成立

  1. 品牌与渠道能力是制造优势之外的独立约束。 p.15报告将OEM历史、渠道准入、本地化与人才分开说明，逻辑清楚。
  2. 按HS区分两组市场必要。 p.3分类页明确非宠物养殖用途，出口目的地结构也明显不同。

存疑之处

  1. HS2309总额代表宠物食品行业规模。 p.6包含畜禽、水产饲料，若直接汇总会高估宠物粮出口。
  2. 美国采购汇总可直接使用。 p.8采购商数、交易总量、均次与均额不能互相校验，且主体国别与所谓美国进口方向存在疑点。
  3. 高增速国家优先级更高。 p.4只给百分比未列基数与风险，2298.65%可能主要受极低起点影响。
  4. 获得统一国际认证即可通行。 p.14正文并列不同性质机构，未列法规、证书类别及适用品种，不能作为操作清单。

反方意见

  1. 从代工转自主品牌已普遍完成。同文仍强调认知弱、渠道弱和复合人才短缺，更适合理解为转型方向而非已完成事实。
  2. 国别采购商名单等于可转化客户。买家可能为关联企业、物流或其他用途采购，仍需核实主体、产品及实际供应商开放程度。

需要用官方数据核实

关键数字或判断核实来源
两类HS金额、目的地份额与统计范围。中国海关总署按230910与230990分别复核
美国等国进口方向、企业数与交易汇总。对应海关及特易资讯原始记录、法人注册机关
美国动物食品成分与检疫要求。FDA、USDA APHIS及CBP
菲律宾、越南、印尼登记与卫生清真条件。菲律宾BAI、越南主管畜牧兽医机关、印尼农业主管机关及BPJPH
欧盟宠物粮与动物副产品准入。欧盟委员会及目的国官方主管部门

一图看数据

占比与比率一览（%）

零售狗猫粮占HS2309比重46.58%越南其他动物饲料目的地占比19.4%德国目的地占比15.41%美国目的地占比12.88%英国目的地占比8.4%
满格为 100%；口径见下方卡片

关键数据

12.21；12.34；12.26；14.80；14.12 亿美元零售狗猫粮出口年度金额 p.4 第三方机构HS230910，分别2021—2025 · 2021—2025 · 特易资讯、亿欧智库整理12.21 12.34 12.26 14.80 14.12
-4.62 %零售狗猫粮出口同比 p.4 第三方机构-4.62%HS230910金额同比 · 2025 · 特易资讯、亿欧智库整理-4.62%
15.41 %德国目的地占比 p.4 第三方机构15.41%占中国HS230910出口金额，不是德国市场份额 · 2025 · 特易资讯、亿欧智库整理德国占比15.41% 居首
12.88 %美国目的地占比 p.4 第三方机构12.88%占中国HS230910出口金额 · 2025 · 特易资讯、亿欧智库整理占12.88%
8.40 %英国目的地占比 p.4 第三方机构8.4%占中国HS230910出口金额 · 2025 · 特易资讯、亿欧智库整理英国（8.40% ）
16.19 亿美元其他动物饲料出口额 p.5 第三方机构HS230990，含畜禽水产等，不是纯宠物粮 · 2025 · 特易资讯、亿欧智库整理至2025 年仍然升至16.19亿美元
0.18 %其他动物饲料出口同比 p.5 第三方机构+0.18%HS230990金额同比 · 2025 · 特易资讯、亿欧智库整理0.18%
19.40 %越南其他动物饲料目的地占比 p.5 第三方机构19.4%中国HS230990出口金额占比 · 2025 · 特易资讯、亿欧智库整理越南占比19.40% 居首
30.30 亿美元HS2309合计出口 p.6 第三方机构配制动物饲料合计，非纯宠物食品 · 2025 · 特易资讯、亿欧智库整理出口金额为30.30亿美元
46.58 %零售狗猫粮占HS2309比重 p.6 第三方机构46.58%HS230910在HS2309出口额构成 · 2025 · 特易资讯、亿欧智库整理零售包装的 狗粮或猫粮（46.58%）
133 家菲律宾零售狗猫粮采购商 p.9 第三方机构报告海关数据库样本，非中国供货客户数 · 2025 · 菲律宾海关数据，经特易资讯和亿欧整理共有133家采购商参与交易
2.42 亿美元菲律宾样本采购总额 p.9 第三方机构零售狗猫粮进口样本，非全为中国出口 · 2025 · 菲律宾海关数据，经特易资讯和亿欧整理总交易金额达到2.42亿美元
686 家越南其他动物饲料采购商 p.10 第三方机构HS230990相关进口样本 · 2025 · 越南海关数据，经特易资讯和亿欧整理共有686家采购商参与交易
7.13 亿美元越南样本采购总额 p.10 第三方机构其他动物饲料进口样本，非纯宠物食品 · 2025 · 越南海关数据，经特易资讯和亿欧整理总交易金额达到7.13亿美元
163 家印尼其他动物饲料采购商 p.11 第三方机构HS230990相关进口样本 · 2025 · 印尼海关数据，经特易资讯和亿欧整理共有163家采购商参与交易
2.34 亿美元印尼样本采购总额 p.11 第三方机构其他动物饲料进口样本，非纯宠物食品 · 2025 · 印尼海关数据，经特易资讯和亿欧整理总交易金额达到2.34亿美元

风险与门槛

  1. 海外消费者对自主品牌认知不足，与成熟巨头竞争信任成本高。 p.15
  2. 主流渠道进入费用和跨境电商流量成本压力。 p.15
  3. 市场消费习惯、宠物品种及法规不同，定制增加复杂度。 p.15
  4. 新兴市场仓储物流基础设施可能不足。 p.15
  5. 合规、品牌和市场复合人才缺口。 p.15

预测

原文没有量化预测。

时效提醒

核心贸易及买家数据截至2025年底，2026年的采购关系、配方准入、检疫和关税需更新，政策简报不能替代现行官方规则。

读书笔记

全文20页含四国各50采购主体名单；原文未明确出版年月，date留空。HS230990正文已写畜禽水产用途，不能并入纯宠物粮。第4页正文止于2024增长，图含2025下降；图标题2020—2025实为2021—2025。美国329采购商、6860次与平均14次不符，1811472美元平均额与11.1亿合计也不自洽；名单含加拿大、哥伦比亚等主体且SMUCKER在第8页重复，方向需核。其他国家所谓平均交易额更近按采购商均额，不是每笔均额。136/113/79/83天标签与最近交易间隔含义未详述，不能当观察窗。政策把FDA、EFSA、NASC并称认证，且印尼成分/清真一概化，均须回官方核实。