2025年中国宠物食品出海分析报告宠物食品出口四年增近六成，高端主粮仍靠进口

深度解读 · 行业类报告

宠物食品出口靠代工扩张，高端主粮与品牌仍靠进口

1行业现状：出口约31亿美元，进口在降，缺口在罐头

• 出口与进口出口：2020年1951，2024年3096百万美元（p13）。推算3096÷1951开四次方≈1.122，年均约12.2%。进口972降至881百万美元（p13）。
• 品类结构五年出口合计13375百万美元，进口5083百万美元（p12）。其他零售包装狗猫食和添加剂预混合饲料顺差分别约34.38亿和50.81亿美元（p12）。
• 进口依赖进口来源以美洲为主，2024年425百万美元，此前约500百万美元（p14）。非罐头类进口占44%，美国占其中85.7%（p21）。
• 全球与国内市场Euromonitor称2024年全球宠物食品1518亿美元，同比增7.56%（p42）。中国城镇犬猫消费2024年3002亿元（p7）。

对你的生意先判断自己的产品属于哪一档。属代工品类，价格与交付是竞争点；属高端主粮，缺的是配方和品牌背书，不是产能。

2竞争格局：国内分散，外资占高端，出海企业走代工加品牌两条线

• 集中度国内CR5为17.4%（p23）。报告称美国、日本CR5超过64%（p23）。电商占比由42.5%升至62.9%（p23）。
• 出海头部中宠2024年上半年境外收入占68.45%（p6）。佩蒂2023年海外占75.27%（p6）。乖宝海外14.64亿元，占33.83%（p6）。
• 外资打法玛氏、雀巢普瑞纳通过商超、宠物医院、电商全渠道覆盖（p22）。玛氏宠物食品业务约占全球营收60%（p28）。
• 案例佩蒂2013年设越南厂，后建柬埔寨、新西兰工厂（p37）。2024年前三季度营收13.23亿元，净利润同比增长630.85%（p36）。新西兰主粮毛利率较传统产品高10%（p39）。

对你的生意规模小的先做好一两个代工客户和一个品类，不要同时做多品类多品牌。

3区域：欧洲稳步增长，东南亚是跳板，美国看关税

• 欧洲对德国顺差由148增至266百万美元，对英国由81增至134百万，对法国由18增至83百万（p16）。报告把原因归为代工和高性价比，出口以零食和低端主粮为主（p16）。
• 亚洲亚洲出口由377增至582百万美元（p14）。报告称东南亚准入门槛不高、关税优惠，但没有税率和条款（p42）。
• 美国美国对中国宠物食品2018年起加征关税，由10%逐步提升至2019年的25%（p42）。报告称此后出口显著下滑，2024年回升（p42）。
• 本地化要求欧美偏好高蛋白、低脂、无谷物，要环保包装；东南亚用鱼肉、鸡肉等经济型原料；中东要清真标准（p44）。

对你的生意做欧洲，先拿到代工客户的订单再谈自有品牌；认证、标签和关税要另查欧盟官方资料，原文没有。

4分企业类型的建议

• 年出口额数千万元、做零食或预混料的代工中小企业1）先确认现有客户在欧美的占比和集中度；2）选一个国家（如德国）和一个品类，用客户的认证与标签做起；3）逐步测试跨境电商或独立站的小批量自有品牌，观察复购。

  投入与周期

  原文未给出。参考佩蒂：代工到品牌用了十余年（p37）。

  做成的信号

  单一客户占比下降，自有品牌线上有复购。

  该止损的信号

  关税或汇率变化使毛利低于代工底线，或自有品牌连续两个季度无复购。

• 有一定资金、想建海外产能的企业评估东南亚（泰国、柬埔寨）或新西兰设厂：算关税、物流和原料成本，对照佩蒂的产能路径（p37）。

  投入与周期

  原文未给出投资额。新西兰佩蒂新增4万吨主粮线（p37）。

  做成的信号

  新厂产能利用率持续回升（p37）。

  该止损的信号

  爬坡期超预期或当地环保政策收紧（p39）。

• 做高端主粮或功能性宠物食品的企业先补配方与功能性证据：与科研机构合作，设立研发机构（p43）；再考虑线下宠物医院和专业宠物店联动渠道（p22）。

  投入与周期

  原文未给出。

  做成的信号

  获得海外专业渠道上架，并有兽医背书。

  该止损的信号

  原料成本波动使毛利无法覆盖研发与认证投入。

5风险与应对

6哪里存疑

7这份报告回答不了的

原文没有欧盟的宠物食品准入、标签、动物源性成分和关税内容，也没有东南亚各国税率。去欧盟委员会、德国联邦食品与农业部门和各国海关查；出口数据去中国海关总署核对；原文数据止于2024年，缺2025年美国关税变化。