出海重塑A股盈利格局——出海系列报告(一)海外收入增长,更要核实利润与波动
12025年样本海外收入占比19.3%
2前100家公司创造56.7%海外毛利
3低变异系数不等于绝对利润波动低
19.3%海外收入占比2025年披露样本 p.11
19.6%海外毛利占比2025年非净利润 p.11
56.7%前100家公司贡献2025年海外毛利累计 p.21
12.66%高敞口同比标准差2017–2025,原文单位 p.14
老板之问
- 出海收入高就是赚得好吗?
- 不是;2025年电子海外毛利率17.71%,医药48.13%,规模和质量须分别看。 p.17
- 出海一定降低利润波动吗?
- 没有证明;高敞口组同比标准差12.66%,高于无海外收入组6.23%。 p.14
- 海外毛利主要由谁赚取?
- 样本3621家中前100家贡献56.7%,不能把龙头平均当普遍结果。 p.21
- 本地化能彻底屏蔽汇率关税吗?
- 完整本地收支链可能缓释,但报告仍提示政策、汇率和投入回报风险。 p.24
对德国、瑞士和欧洲的含义
以欧元区ESI及消费者信心作为需求支持,强调海外产销与本地收支配套;没有德国或瑞士单国、行业订单与成本测算,不能用情绪指数替代产品市场调查。
逻辑链:为什么 → 怎么传导 → 所以怎么做
看贡献
收入权重 p.11样本海外业务比重上升
行业差异 p.17规模和毛利率分别评估
查质量
毛利不是净利 p.22研发销售资本成本仍需扣除
波动两种口径 p.14绝对标准差与CV不能混用
再行动
同类企业对标 p.21龙头集中限制普遍外推
测本地化回报 p.24闭环经营仍有政策和投入风险
关键数据图
2025年部分行业海外毛利率(%)
核心观点
- 海外业务在所选A股样本中的权重提高。 p.11依据收入占比2016年11.8%至2025年19.3%,毛利15.0%至19.6%。推理海外收入和毛利同步提高说明经营贡献扩大。前提非固定全行业普查,披露变化及国内分母变化也影响比例。
- 行业海外规模和毛利率需要同时观察。 p.17依据电子2769亿元/17.71%,医药1357亿元/48.13%。推理大收入可对应低单位利润,不能仅按外销规模判断质量。前提毛利不扣研发、销售及资金成本,不是资本回报。
- 高海外毛利占比组在2022–2025年整体毛利增长更强。 p.13依据50%以上组13.10%、30–50%组19.77%,低敞口两组负增长。推理海外需求可能提供不同增长来源。前提固定2022分组不能控制行业、规模、能力及幸存者偏差,不证明出海因果。
- 高敞口组单位平均增长对应的波动较低。 p.14依据50%以上组变异系数0.82,无境外组1.29。推理较高平均增速使标准差/均值较低。前提绝对标准差更高;不能改写为现金流波动下降。
- 本地生产采购销售与本币结算有潜在风险对冲机制。 p.6依据报告概念图提出四项闭环。推理收入成本币种及产地匹配可减少部分外部敞口。前提没有企业对冲数据,残余采购、税法及资产风险仍在。
- 海外毛利高度集中于少数上市公司。 p.21依据前300家贡献74.9%,前100贡献56.7%。推理领先规模、资源或能力可能影响分配。前提集中结果不识别具体竞争壁垒,也不代表新进入者无法成功。
- 欧洲需求被作者视为出海机会,但指标不能代替项目订单。 p.8依据ESI及消费者信心图与IMF区域预测。推理宏观需求改善可能支持销售。前提情绪不是实际需求,图形无精确数据,不证明各国各品类同步增长。
可落地的做法
- 分别追踪海外收入、毛利额、毛利率和毛利贡献。 p.17条件:统一样本与分部口径,并补研发销售资金成本。
- 比较绝对波动和相对波动,不只看变异系数。 p.14条件:高增长会降低比值,但利润下行和现金流风险仍需单看。
- 用固定分组看跨周期表现,再控制行业和公司规模。 p.13条件:2022分组回看更早年份存在选择偏差,不能当因果检验。
- 本地化同步设计产销采购与币种收支。 p.6条件:落地成本及残余政策敞口须另行评估。
- 与相近规模行业企业对标,不直接采用龙头平均。 p.21条件:海外毛利高度集中,幸存者和披露选择影响基准。
论证成立
- 收入规模与毛利质量不同。 p.22行业表及立讯收入/毛利排名错位均支持该结论。
- 海外毛利集中度高。 p.21给出样本、总额及多个累计层级,结论与数字一致。
- 高敞口组部分年份增长更强。 p.142024、2025分组表明确展示该现象,但限定为描述。
存疑之处
- 全球化使利润波动下降并提升ROE估值。 p.6未提供ROE、风险溢价或现金流回归,且第14页绝对标准差更高;概念机制不能当实证。
- 海外敞口越高六年复合增速严格越高。 p.130–10%组5.33%高于10–30%组5.24%,不满足严格单调,最高两组只是较高。
- 高敞口在国内下行时一直稳增长。 p.142023最高敞口组-9.93%,明显差于无境外组-0.17%;仅选2024–2025会忽略反例。
- 固定2022分组消除了比较偏差。 p.13避免部分披露变动但回看2019/2017仍有前视筛选,行业、规模及正毛利剔除未控制。
- 2023之后持续加速说明非一次性出口脉冲。 p.112023收入占比15.2%低于2022的15.3%,毛利16.1%低于18.0%;后两年上升仍不足识别经营迁移原因。
- 海外毛利率高表示更强定价和更优客户。 p.12产品组合、成本分摊、许可收入或会计分类也影响毛利,报告未拆解量价成本。
- 行业量价齐升已得到验证。 p.18比较的是毛利率与行业毛利占比,不直接观测销售量及单位售价。
- 欧洲情绪回升等于各市场终端需求持续回暖。 p.8情绪与实际订单并非相同指标,缺具体品类和国家传导数据。
- 海外收入成本披露样本可代表所有出海公司。 p.13未披露境外成本者被排除,分组正毛利又另排样本;无境外组纳入与统一脚注条件需说明。
- 出海盈利等同跨境投资回报。 p.22表中全部是毛利而非净利、自由现金流或ROIC,尚未扣跨国经营费用。
反方意见
- 地域分散必然稳定盈利。若需求共振、汇率敞口或固定成本增加,波动可能上升;报告最高敞口组绝对波动已显示该边界。
- 高海外毛利率可复制为新进入者收益。头部占比和行业差异说明资源与能力门槛显著,新企业还需付前置投入。
- 本地闭环使关税汇率成为优势而不再是风险。跨境投入和政策仍可能影响本地资产,报告风险章没有给出完全隔绝证据。
需要用官方数据核实
| 关键数字或判断 | 核实来源 |
|---|---|
| 境外收入成本毛利与样本筛选。 | 上市公司年报、交易所披露及发布方原始计算表。 |
| 海外毛利与净利润现金回报的差距。 | 公司分部附注、研发销售费用、税务及现金流披露。 |
| 欧洲需求是否改善及未来增长预测。 | 欧盟委员会DG ECFIN、Eurostat、IMF最新WEO;德国Destatis及瑞士SECO。 |
| 2026跨境放款、融资便利化与补贴适用条件。 | 人民银行、外汇局、商务部和国务院正式文件。 |
一图看数据
增速一览(同比 / 复合增速)(%)
占比与比率一览(%)
关键数据
11.8 %海外收入占比 p.11 作者测算披露境外收入成本且剔除石油石化金融地产 · 2016 · Wind、华福证券财报测算
2016年11.8%
15.3 %海外收入占比 p.11 作者测算同一报告筛选口径 · 2022 · Wind、华福证券财报测算
2022年15.3%
19.3 %海外收入占比 p.11 作者测算同一报告筛选口径,非海关出口 · 2025 · Wind、华福证券财报测算
2025年19.3%
19.6 %海外毛利占比 p.11 作者测算同一报告筛选口径,非净利 · 2025 · Wind、华福证券财报测算
2025年19.6%
883 家高敞口组公司数 p.13 作者测算2022海外毛利占比50%以上,排除非正毛利等 · 2022分组 · Wind、华福证券财报测算
883
13.10 %高敞口组整体毛利增幅 p.13 作者测算50%以上组整体毛利累计增幅,非海外毛利单项 · 2022至2025 · Wind、华福证券财报测算
13.10%
19.77 %中高敞口组整体毛利增幅 p.13 作者测算30–50%组整体毛利累计增幅 · 2022至2025 · Wind、华福证券财报测算
19.77%
-2.51 %无境外收入组整体毛利增幅 p.13 作者测算整体毛利累计增幅 · 2022至2025 · Wind、华福证券财报测算
-2.51%
15.36 %高敞口组同比均值 p.14 作者测算50%以上组毛利同比平均 · 2017至2025 · Wind、华福证券财报测算
15.36%
12.66 %高敞口组同比标准差 p.14 作者测算同比序列标准差,保留原单位 · 2017至2025 · Wind、华福证券财报测算
12.66%
0.82 倍高敞口组变异系数 p.14 作者测算同比标准差/同比均值 · 2017至2025 · Wind、华福证券财报测算
0.82
6.23 %无境外组同比标准差 p.14 作者测算同比序列标准差,保留原单位 · 2017至2025 · Wind、华福证券财报测算
6.23%
1.29 倍无境外组变异系数 p.14 作者测算同比标准差/同比均值 · 2017至2025 · Wind、华福证券财报测算
1.29
-9.93 %高敞口组2023毛利同比 p.14 作者测算50%以上组整体毛利 · 2023 · Wind、华福证券财报测算
-9.93%
2769 亿元电子海外毛利 p.17 作者测算披露收入成本样本,非净利润 · 2025 · Wind、华福证券财报测算
2769
17.71 %电子海外毛利率 p.17 作者测算海外毛利/海外收入 · 2025 · Wind、华福证券财报测算
17.71%
19.07 %汽车海外毛利率 p.17 作者测算海外毛利/海外收入 · 2025 · Wind、华福证券财报测算
19.07%
35.99 %汽车海外毛利占行业毛利 p.17 作者测算行业总毛利分母 · 2025 · Wind、华福证券财报测算
35.99%
48.13 %医药海外毛利率 p.17 作者测算海外毛利/海外收入 · 2025 · Wind、华福证券财报测算
48.13%
17.71 %医药海外毛利占行业毛利 p.17 作者测算行业总毛利分母 · 2025 · Wind、华福证券财报测算
17.71%
3621 家海外业务公司数量 p.21 作者测算2025披露海外收入与成本,剔除三行业 · 2025 · Wind、华福证券财报测算
2025年3621家有境外业务公司
18405.6 亿元样本海外毛利 p.21 作者测算同一集中度样本 · 2025 · Wind、华福证券财报测算
18405.6亿元海外毛利
21.7 %前10家公司海外毛利贡献 p.21 作者测算累计贡献,不能与其他累计排名相加 · 2025 · Wind、华福证券财报测算
前10家贡献21.7%
44.9 %前50家公司海外毛利贡献 p.21 作者测算累计贡献 · 2025 · Wind、华福证券财报测算
前50家44.9%
56.7 %前100家公司海外毛利贡献 p.21 作者测算累计贡献 · 2025 · Wind、华福证券财报测算
前100家56.7%
74.9 %前300家公司海外毛利贡献 p.21 作者测算累计贡献 · 2025 · Wind、华福证券财报测算
前300家74.9%
605 亿元比亚迪境外毛利 p.22 作者测算公司境外业务毛利,非净利润 · 2025 · Wind、华福证券财报测算
605
11.0 %立讯精密境外毛利率 p.22 作者测算报告财报测算 · 2025 · Wind、华福证券财报测算
11.0%
企业案例
| 企业 | 市场 · 模式 | 做了什么 | 结果 |
|---|---|---|---|
| 比亚迪 p.22 | 海外合计 · 其他 | 公司财报截面用于毛利集中度比较。 | 境外收入3107亿元、毛利605亿元、毛利率19.5%;无具体出海模式及资本回报。 |
| 立讯精密 p.22 | 海外合计 · 其他 | 境外收入规模与毛利排名错位的例子。 | 境外收入2832亿元、毛利311亿元、毛利率11%;不能仅按收入规模判断盈利。 |
| 紫金矿业、洛阳钼业 p.22 | 海外合计 · 其他 | 资源类企业在毛利前列。 | 海外毛利534及480亿元;资源价格与资产结构未被控制。 |
| 美的集团、海尔智家 p.22 | 海外合计 · 其他 | 家电企业国际化毛利截面。 | 海外毛利521及380亿元,不能据截面归因某种经营模式。 |
| 百济神州 p.22 | 海外合计 · 其他 | 医药公司高毛利率例子。 | 境外收入262亿元、毛利254亿元、毛利率97.1%;须核对成本披露,不能等同净利率。 |
风险与门槛
- 关税与地缘变化抬高跨境成本。 p.24
- 汇率震荡侵蚀收入及汇兑利润。 p.24
- 海外消费和资本开支不及预期导致订单承压。 p.24
- 知识产权、劳动、电商合规差异导致处罚。 p.24
- 海外建厂渠道人才投入周期长,回报不确定。 p.24
预测
- 作者援引IMF预计欧洲、拉美及非洲等地区增速较平稳、需求继续扩张。 p.72026至2031图示区间
- 作者预计本地化闭环使估值转向长期现金流定价。 p.6长期,未给可检验量化目标
时效提醒
财报截面2025年,宏观政策和预测截至2026年8月;后续关税、汇率及区域需求仍可能变化,预测不是已实现业绩。
读书笔记
完整阅读27页含空白页及声明。正文日期存在重复数字,按封面2026年8月19日记录。无精确图值的ESI/STI不估读,未额外看PDF。第13页按2022海外毛利分组跟踪的是整体毛利,不应称各组海外毛利;第14页出海组绝对波动更大但CV更低。2019–2025复合增速0–10%组5.33%略高于10–30%组5.24%,并非严格单调。毛利集中度的前10/20/50/100/300是嵌套累计,不能当互斥饼图。第17与19页医药毛利率变动3.25/3.24个百分点有舍入差异,未提取冲突变动。