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出海重塑A股盈利格局——出海系列报告(一)海外收入增长,更要核实利润与波动

12025年样本海外收入占比19.3%

2前100家公司创造56.7%海外毛利

3低变异系数不等于绝对利润波动低

19.3%海外收入占比2025年披露样本 p.11
19.6%海外毛利占比2025年非净利润 p.11
56.7%前100家公司贡献2025年海外毛利累计 p.21
12.66%高敞口同比标准差2017–2025,原文单位 p.14

老板之问

出海收入高就是赚得好吗?
不是;2025年电子海外毛利率17.71%,医药48.13%,规模和质量须分别看。 p.17
出海一定降低利润波动吗?
没有证明;高敞口组同比标准差12.66%,高于无海外收入组6.23%。 p.14
海外毛利主要由谁赚取?
样本3621家中前100家贡献56.7%,不能把龙头平均当普遍结果。 p.21
本地化能彻底屏蔽汇率关税吗?
完整本地收支链可能缓释,但报告仍提示政策、汇率和投入回报风险。 p.24

对德国、瑞士和欧洲的含义

以欧元区ESI及消费者信心作为需求支持,强调海外产销与本地收支配套;没有德国或瑞士单国、行业订单与成本测算,不能用情绪指数替代产品市场调查。

华福证券任志强、周浦寒、章孟菲发布 2026-08-19数据截至 2025年券商研报 · 原文 27 页参考价值 高来源可信度 B · 专业研究,出处清楚

逻辑链:为什么 → 怎么传导 → 所以怎么做

看贡献

收入权重 p.11样本海外业务比重上升
行业差异 p.17规模和毛利率分别评估

查质量

毛利不是净利 p.22研发销售资本成本仍需扣除
波动两种口径 p.14绝对标准差与CV不能混用

再行动

同类企业对标 p.21龙头集中限制普遍外推
测本地化回报 p.24闭环经营仍有政策和投入风险

关键数据图

2025年部分行业海外毛利率(%)

电子17.71汽车19.07机械设备28.81医药生物48.13
同一披露样本口径;行业产品及成本结构不同,非净利润率。 · 来源:Wind、华福证券 p.17

核心观点

  1. 海外业务在所选A股样本中的权重提高。 p.11依据收入占比2016年11.8%至2025年19.3%,毛利15.0%至19.6%。推理海外收入和毛利同步提高说明经营贡献扩大。前提非固定全行业普查,披露变化及国内分母变化也影响比例。
  2. 行业海外规模和毛利率需要同时观察。 p.17依据电子2769亿元/17.71%,医药1357亿元/48.13%。推理大收入可对应低单位利润,不能仅按外销规模判断质量。前提毛利不扣研发、销售及资金成本,不是资本回报。
  3. 高海外毛利占比组在2022–2025年整体毛利增长更强。 p.13依据50%以上组13.10%、30–50%组19.77%,低敞口两组负增长。推理海外需求可能提供不同增长来源。前提固定2022分组不能控制行业、规模、能力及幸存者偏差,不证明出海因果。
  4. 高敞口组单位平均增长对应的波动较低。 p.14依据50%以上组变异系数0.82,无境外组1.29。推理较高平均增速使标准差/均值较低。前提绝对标准差更高;不能改写为现金流波动下降。
  5. 本地生产采购销售与本币结算有潜在风险对冲机制。 p.6依据报告概念图提出四项闭环。推理收入成本币种及产地匹配可减少部分外部敞口。前提没有企业对冲数据,残余采购、税法及资产风险仍在。
  6. 海外毛利高度集中于少数上市公司。 p.21依据前300家贡献74.9%,前100贡献56.7%。推理领先规模、资源或能力可能影响分配。前提集中结果不识别具体竞争壁垒,也不代表新进入者无法成功。
  7. 欧洲需求被作者视为出海机会,但指标不能代替项目订单。 p.8依据ESI及消费者信心图与IMF区域预测。推理宏观需求改善可能支持销售。前提情绪不是实际需求,图形无精确数据,不证明各国各品类同步增长。

可落地的做法

  1. 分别追踪海外收入、毛利额、毛利率和毛利贡献。 p.17条件:统一样本与分部口径,并补研发销售资金成本。
  2. 比较绝对波动和相对波动,不只看变异系数。 p.14条件:高增长会降低比值,但利润下行和现金流风险仍需单看。
  3. 用固定分组看跨周期表现,再控制行业和公司规模。 p.13条件:2022分组回看更早年份存在选择偏差,不能当因果检验。
  4. 本地化同步设计产销采购与币种收支。 p.6条件:落地成本及残余政策敞口须另行评估。
  5. 与相近规模行业企业对标,不直接采用龙头平均。 p.21条件:海外毛利高度集中,幸存者和披露选择影响基准。

论证成立

  1. 收入规模与毛利质量不同。 p.22行业表及立讯收入/毛利排名错位均支持该结论。
  2. 海外毛利集中度高。 p.21给出样本、总额及多个累计层级,结论与数字一致。
  3. 高敞口组部分年份增长更强。 p.142024、2025分组表明确展示该现象,但限定为描述。

存疑之处

  1. 全球化使利润波动下降并提升ROE估值。 p.6未提供ROE、风险溢价或现金流回归,且第14页绝对标准差更高;概念机制不能当实证。
  2. 海外敞口越高六年复合增速严格越高。 p.130–10%组5.33%高于10–30%组5.24%,不满足严格单调,最高两组只是较高。
  3. 高敞口在国内下行时一直稳增长。 p.142023最高敞口组-9.93%,明显差于无境外组-0.17%;仅选2024–2025会忽略反例。
  4. 固定2022分组消除了比较偏差。 p.13避免部分披露变动但回看2019/2017仍有前视筛选,行业、规模及正毛利剔除未控制。
  5. 2023之后持续加速说明非一次性出口脉冲。 p.112023收入占比15.2%低于2022的15.3%,毛利16.1%低于18.0%;后两年上升仍不足识别经营迁移原因。
  6. 海外毛利率高表示更强定价和更优客户。 p.12产品组合、成本分摊、许可收入或会计分类也影响毛利,报告未拆解量价成本。
  7. 行业量价齐升已得到验证。 p.18比较的是毛利率与行业毛利占比,不直接观测销售量及单位售价。
  8. 欧洲情绪回升等于各市场终端需求持续回暖。 p.8情绪与实际订单并非相同指标,缺具体品类和国家传导数据。
  9. 海外收入成本披露样本可代表所有出海公司。 p.13未披露境外成本者被排除,分组正毛利又另排样本;无境外组纳入与统一脚注条件需说明。
  10. 出海盈利等同跨境投资回报。 p.22表中全部是毛利而非净利、自由现金流或ROIC,尚未扣跨国经营费用。

反方意见

  1. 地域分散必然稳定盈利。若需求共振、汇率敞口或固定成本增加,波动可能上升;报告最高敞口组绝对波动已显示该边界。
  2. 高海外毛利率可复制为新进入者收益。头部占比和行业差异说明资源与能力门槛显著,新企业还需付前置投入。
  3. 本地闭环使关税汇率成为优势而不再是风险。跨境投入和政策仍可能影响本地资产,报告风险章没有给出完全隔绝证据。

需要用官方数据核实

关键数字或判断核实来源
境外收入成本毛利与样本筛选。上市公司年报、交易所披露及发布方原始计算表。
海外毛利与净利润现金回报的差距。公司分部附注、研发销售费用、税务及现金流披露。
欧洲需求是否改善及未来增长预测。欧盟委员会DG ECFIN、Eurostat、IMF最新WEO;德国Destatis及瑞士SECO。
2026跨境放款、融资便利化与补贴适用条件。人民银行、外汇局、商务部和国务院正式文件。

一图看数据

增速一览(同比 / 复合增速)(%)

中高敞口组整体毛利增幅+19.77%高敞口组同比均值+15.36%高敞口组整体毛利增幅+13.1%高敞口组同比标准差+12.66%无境外组同比标准差+6.23%无境外收入组整体毛利增幅-2.51%高敞口组2023毛利同比-9.93%
原文各项指标的增速;口径不同,只比方向和量级,具体口径见下方卡片

占比与比率一览(%)

医药海外毛利率48.13%海外毛利占比19.6%海外收入占比19.3%汽车海外毛利率19.07%电子海外毛利率17.71%海外收入占比15.3%海外收入占比11.8%立讯精密境外毛利率11%
满格为 100%;口径见下方卡片

关键数据

11.8 %海外收入占比 p.11 作者测算11.8%披露境外收入成本且剔除石油石化金融地产 · 2016 · Wind、华福证券财报测算2016年11.8%
15.3 %海外收入占比 p.11 作者测算15.3%同一报告筛选口径 · 2022 · Wind、华福证券财报测算2022年15.3%
19.3 %海外收入占比 p.11 作者测算19.3%同一报告筛选口径,非海关出口 · 2025 · Wind、华福证券财报测算2025年19.3%
19.6 %海外毛利占比 p.11 作者测算19.6%同一报告筛选口径,非净利 · 2025 · Wind、华福证券财报测算2025年19.6%
883 家高敞口组公司数 p.13 作者测算2022海外毛利占比50%以上,排除非正毛利等 · 2022分组 · Wind、华福证券财报测算883
13.10 %高敞口组整体毛利增幅 p.13 作者测算+13.1%50%以上组整体毛利累计增幅,非海外毛利单项 · 2022至2025 · Wind、华福证券财报测算13.10%
19.77 %中高敞口组整体毛利增幅 p.13 作者测算+19.77%30–50%组整体毛利累计增幅 · 2022至2025 · Wind、华福证券财报测算19.77%
-2.51 %无境外收入组整体毛利增幅 p.13 作者测算-2.51%整体毛利累计增幅 · 2022至2025 · Wind、华福证券财报测算-2.51%
15.36 %高敞口组同比均值 p.14 作者测算+15.36%50%以上组毛利同比平均 · 2017至2025 · Wind、华福证券财报测算15.36%
12.66 %高敞口组同比标准差 p.14 作者测算+12.66%同比序列标准差,保留原单位 · 2017至2025 · Wind、华福证券财报测算12.66%
0.82 倍高敞口组变异系数 p.14 作者测算同比标准差/同比均值 · 2017至2025 · Wind、华福证券财报测算0.82
6.23 %无境外组同比标准差 p.14 作者测算+6.23%同比序列标准差,保留原单位 · 2017至2025 · Wind、华福证券财报测算6.23%
1.29 倍无境外组变异系数 p.14 作者测算同比标准差/同比均值 · 2017至2025 · Wind、华福证券财报测算1.29
-9.93 %高敞口组2023毛利同比 p.14 作者测算-9.93%50%以上组整体毛利 · 2023 · Wind、华福证券财报测算-9.93%
2769 亿元电子海外毛利 p.17 作者测算披露收入成本样本,非净利润 · 2025 · Wind、华福证券财报测算2769
17.71 %电子海外毛利率 p.17 作者测算17.71%海外毛利/海外收入 · 2025 · Wind、华福证券财报测算17.71%
19.07 %汽车海外毛利率 p.17 作者测算19.07%海外毛利/海外收入 · 2025 · Wind、华福证券财报测算19.07%
35.99 %汽车海外毛利占行业毛利 p.17 作者测算行业总毛利分母 · 2025 · Wind、华福证券财报测算35.99%
48.13 %医药海外毛利率 p.17 作者测算48.13%海外毛利/海外收入 · 2025 · Wind、华福证券财报测算48.13%
17.71 %医药海外毛利占行业毛利 p.17 作者测算行业总毛利分母 · 2025 · Wind、华福证券财报测算17.71%
3621 家海外业务公司数量 p.21 作者测算2025披露海外收入与成本,剔除三行业 · 2025 · Wind、华福证券财报测算2025年3621家有境外业务公司
18405.6 亿元样本海外毛利 p.21 作者测算同一集中度样本 · 2025 · Wind、华福证券财报测算18405.6亿元海外毛利
21.7 %前10家公司海外毛利贡献 p.21 作者测算累计贡献,不能与其他累计排名相加 · 2025 · Wind、华福证券财报测算前10家贡献21.7%
44.9 %前50家公司海外毛利贡献 p.21 作者测算累计贡献 · 2025 · Wind、华福证券财报测算前50家44.9%
56.7 %前100家公司海外毛利贡献 p.21 作者测算累计贡献 · 2025 · Wind、华福证券财报测算前100家56.7%
74.9 %前300家公司海外毛利贡献 p.21 作者测算累计贡献 · 2025 · Wind、华福证券财报测算前300家74.9%
605 亿元比亚迪境外毛利 p.22 作者测算公司境外业务毛利,非净利润 · 2025 · Wind、华福证券财报测算605
11.0 %立讯精密境外毛利率 p.22 作者测算11%报告财报测算 · 2025 · Wind、华福证券财报测算11.0%

企业案例

企业市场 · 模式做了什么结果
比亚迪 p.22海外合计 · 其他公司财报截面用于毛利集中度比较。境外收入3107亿元、毛利605亿元、毛利率19.5%;无具体出海模式及资本回报。
立讯精密 p.22海外合计 · 其他境外收入规模与毛利排名错位的例子。境外收入2832亿元、毛利311亿元、毛利率11%;不能仅按收入规模判断盈利。
紫金矿业、洛阳钼业 p.22海外合计 · 其他资源类企业在毛利前列。海外毛利534及480亿元;资源价格与资产结构未被控制。
美的集团、海尔智家 p.22海外合计 · 其他家电企业国际化毛利截面。海外毛利521及380亿元,不能据截面归因某种经营模式。
百济神州 p.22海外合计 · 其他医药公司高毛利率例子。境外收入262亿元、毛利254亿元、毛利率97.1%;须核对成本披露,不能等同净利率。

风险与门槛

  1. 关税与地缘变化抬高跨境成本。 p.24
  2. 汇率震荡侵蚀收入及汇兑利润。 p.24
  3. 海外消费和资本开支不及预期导致订单承压。 p.24
  4. 知识产权、劳动、电商合规差异导致处罚。 p.24
  5. 海外建厂渠道人才投入周期长,回报不确定。 p.24

预测

  1. 作者援引IMF预计欧洲、拉美及非洲等地区增速较平稳、需求继续扩张。 p.72026至2031图示区间
  2. 作者预计本地化闭环使估值转向长期现金流定价。 p.6长期,未给可检验量化目标

时效提醒

财报截面2025年,宏观政策和预测截至2026年8月;后续关税、汇率及区域需求仍可能变化,预测不是已实现业绩。

读书笔记

完整阅读27页含空白页及声明。正文日期存在重复数字,按封面2026年8月19日记录。无精确图值的ESI/STI不估读,未额外看PDF。第13页按2022海外毛利分组跟踪的是整体毛利,不应称各组海外毛利;第14页出海组绝对波动更大但CV更低。2019–2025复合增速0–10%组5.33%略高于10–30%组5.24%,并非严格单调。毛利集中度的前10/20/50/100/300是嵌套累计,不能当互斥饼图。第17与19页医药毛利率变动3.25/3.24个百分点有舍入差异,未提取冲突变动。