新加坡Shopee虾皮2026年乳液面霜3月市场动态报告新加坡乳液面霜3月降2.4%，盘子小、头部较集中
1近30天销售额1,677,599本地币，环比-2.4%（p8）
2销量降2%，均价几乎不变（-0.07%）（p8）
3TOP1占12.03%，TOP10以外店铺合计60.4%（p14）
-2.4%乳液面霜销售额环比近30天，基准日2026-03-18 p.8
12.03%TOP1店铺销售额占比Lassie Manna Singapore p.14
81.5%上升店铺中涨幅在20%以内的占比店铺数口径 p.10
第3护肤类目内销售额与销量名次销量环比增长第6 p.6
老板之问
- 新加坡乳液面霜大盘多大、在涨吗？
- 近30天销售额1,677,599本地币，环比下跌2.4%。 p.8
- 是涨价还是量在变？
- 价格没动（-0.07%），销量降2%，下跌来自销量。 p.8
- 头部店铺集中吗？
- TOP1占12.03%，TOP10以外店铺合计60.4%，较集中。 p.14
- 店铺整体日子好过吗？
- 55.6%的店铺销售额上升，但81.5%的上升店铺涨幅在20%以内。 p.10
- 榜首是谁，涨还是跌？
- Lassie Manna Singapore销售额201,798，环比增1.0%。 p.11
新加坡乳液面霜3月降2.4%，盘子小，头部较集中
核心观点
2026年3月基准：小盘子，略下滑近30天销售额1,677,599本地币，环比下跌2.4%（p8）。销量降2%，均价几乎不变（p8）。
类目排第3，不是主赛道护肤类目内销售额与销量都排第3，销量环比增长排第6（p6）。
店铺涨跌多、幅度小，头部较集中55.6%的店铺销售额上升，其中81.5%涨幅在20%以内（p9，p10）。TOP1占12.03%（p14）。
这是节选，缺价格带与商品榜报告全文48页（p15），本份到店铺格局为止。
1品类与价格带：小盘子，价位跨度极大
- 类目地位保湿乳液、乳霜在护肤类目内销售额第3、销量第3（p6）。新增互动数第3，新增评论数第8（p7）。
- 平均价位近30天平均价位27.7本地币，与上月持平（p8）。
- TOP20价位区间近一月销售TOP20店铺的价位在13.7至999.0之间，最高是Lassie Manna Singapore，最低是COSRX官方店（p12）。
这意味着这意味着：同一类目里高价单品和平价品并存，榜首店铺靠高价位拿到销售额。判断：均价27.7和价位上限999.0差距大，说明大部分销量在低价区。
对你的生意小盘子里先确定走高客单还是走平价，不要在中间位置消耗。
2增长与变化：大盘小幅下滑，店铺变动幅度小
- 大盘销售额环比下跌2.4%，销量降2%，均价降0.07%（p8）。
- 店铺分化55.6%的店铺销售额上升，37.8%下滑（p9）。下滑店铺中90.4%跌幅在20%以内（p10）。
- 价格调整13.6%的店铺均价上调，17.2%下调，其余多数没动（p9）。
- 新增销售额榜Sasa官方店新增13,277本地币，环比增18.6%；Green Lion.sg新增4,110，环比增263.4%（p13）。
这意味着这意味着：多数店铺是小幅涨跌，头部三家的升降（Medicube降25.1%，Sasa增18.6%）更能反映份额移动（p11）。
对你的生意每月只盯榜单前五的变动，比看大盘增速更有信息。
3选品与运营启示：头部更集中，切入点在差异化
- 份额结构TOP1占12.03%，上月11.62%；TOP10以外店铺合计60.4%，上月59%（p14）。
- 头部变动TOP2的Medicube环比下滑25.1%，TOP3的Sasa增18.6%（p11），榜单中位次在换。
这意味着这意味着：头部有机会被超越，但需要明确差异。判断：小盘子里每个百分点的份额绝对金额很小，投放成本要算清。
对你的生意只在能做出独特卖点的产品上投入，否则不进。
4数据局限：小样本、模型估算、币种不明
- 估算偏差报告自述销量、搜索量为模型推算值，可能与实际值存在差异（p3）。
- 币种金额均以「本地币」统计，原文未写币种名（p3）。不要与其他国家的金额直接比较。
- 基数小月销售额仅1,677,599本地币（p8），单店波动即可改变排名。
这意味着这意味着：份额与方向可参考，精确金额和涨幅要谨慎。
对你的生意测算市场容量时以自己抓取的数据为准。
5分企业类型的建议
- 想把护肤品卖到新加坡Shopee的中小品牌（少于几十个SKU）先向新加坡监管部门核实化妆品进入的要求（原文未涉及）；用榜单价位区间（p12）确定走高客单还是平价；选新增榜前列店铺做对标；小批量上架测试。
- 投入与周期
- 原文未给出
- 做成的信号
- 测试店铺销量环比高于类目整体（p8）。
- 该止损的信号
- 连续两个月销售额下滑且缺少差异化卖点。
- 已有新加坡店铺的品牌卖家每月把自己的销售额变化放进涨跌分布（p10），并看榜单前五的位次变动（p11）。
- 投入与周期
- 原文未给出
- 做成的信号
- 进入上升店铺一档。
- 该止损的信号
- 连续两个月处于下滑一档。
6风险与应对
| 风险 | 触发条件 | 影响 | 应对 | 提前能看到的信号 |
|---|---|---|---|---|
| 盘子小，投入产出比低 | 广告和履约成本高于毛利 | 高 | 先小批量测试，核算单件利润 | 单件利润为负或接近零 |
| 头部压制新进入者 | TOP1份额继续提高 | 中 | 找细分卖点，避开头部主打价位 | TOP1份额继续上升（p14） |
| 数据误差导致误判 | 销量为模型估算且基数小 | 中 | 以自己的订单为准 | 自家趋势与报告长期相反（p3） |
7哪里存疑
头部更集中（p14）
为什么存疑 TOP1份额仅从11.62%到12.03%（p14），只有一个月对比。
不成立的条件 若下月回落，则集中度上升不成立。
新增销售额榜反映上升势头（p13）
为什么存疑 Green Lion.sg环比增263.4%，新增只有4,110（p13），基数小。
不成立的条件 低基数店铺高增长常不可持续。
8这份报告回答不了的
价格带、商品榜、搜索词和新品在全文里（p15）；化妆品进入新加坡的通报要求与费用向新加坡监管部门核实；币种与汇率自行确认。
逻辑链：为什么 → 怎么传导 → 所以怎么做
驱动因素
销量微降 p.8销量-2%，均价-0.07%
价格不动 p.969.18%店铺均价无变化
传导机制
变动幅度小 p.10上升店81.5%涨幅在20%内
头部略集中 p.14TOP1占12.03%，上月11.62%
结论/打法
小盘子 p.12要靠高客单和差异化
盯新增榜 p.13Sasa新增13,277，环比+18.6%
关键数据图
乳液面霜店铺销售额格局（新加坡Shopee，近30天，按销售额）
TOP1店铺 12.03%其余前十中的9家（推算） 27.57%TOP10以外店铺合计 60.4%
核心观点
- 新加坡乳液面霜是小体量、略下滑的市场。 p.8依据近30天销售额1,677,599本地币，环比-2.4%；销量62千→61千（-2%）（p8）。推理销量微降而均价几乎不变（-0.07%），所以销售额降幅来自销量。前提仅一个月；本地币未标币种名。
- 店铺涨跌幅度都小，市场处于稳定状态而非剧烈洗牌。 p.10依据上升店铺中81.5%涨幅在20%以内，下滑店铺中90.4%跌幅在20%以内（p10）。推理绝大多数店铺的变化落在正负20%以内，没有大面积暴涨暴跌。前提仅按店铺数，未加权销售额。
- 头部更集中：榜首单店约占八分之一。 p.14依据TOP1占12.03%（上月11.62%），TOP10以外店铺合计60.4%（上月59%）（p14）。推理TOP1份额上升且长尾份额上升的同时，中间层被挤压（我们的推断）。前提份额口径为按销售额；只有一个月对比。
- 价格几乎不是这个月的变量。 p.9依据69.18%的店铺均价无变化，均价环比-0.07%（p8，p9）。推理价格不动，所以销量变化主导销售额变化。前提未给出价格段结构。
可落地的做法
- 进入前用榜单价位区间（13.7–999.0本地币）确定自己的定价档，并找一个新增榜店铺做对标。 p.12条件：价格带分布在全文；需自行抓取商品价。
- 用上升与下滑店铺的幅度分布自查：下滑店中90.4%跌幅在20%以内，超过20%就算异常。 p.10条件：需要自己店铺上月对本月的销售额变化。
论证成立
- 店铺涨跌幅度小 p.10销售额和销量的涨跌店铺比例、幅度区间、大盘变化（-2.4%、-2%）方向一致，互相印证（p8，p9，p10）。
存疑之处
- 头部集中度上升 p.14只有两个月对比；TOP1份额从11.62%到12.03%，变化不足1个百分点，在估算误差内。
- 新增榜的高环比 p.13263.4%、158.8%等对应新增销售额仅数千，基数小，不能当趋势。
反方意见
- 小体量略下滑的市场不值得进入若自家产品单价高（TOP20价位上限999.0，p12）且品牌定位清晰，小盘子也可以做出高客单利润。
需要用官方数据核实
| 关键数字或判断 | 核实来源 |
|---|---|
| Shopee新加坡站乳液面霜的销售额与店铺格局 | Shopee新加坡站公开页面自行抽样；新加坡统计局（SingStat）可核对零售与电商总量 |
| 化妆品进入新加坡的通报要求 | 新加坡卫生科学局（HSA）化妆品管理制度 |
一图看数据
占比与比率一览（%）
关键数据
557 个分析商品数 p.3 第三方机构保湿乳液、乳霜类目样本 · 2026-03 · Shopee新加坡站公开数据，蔚云出海加工
分析商品数： 557 个商品
1,677,599 本地币本月行业销售额 p.8 第三方机构近30天，原文未写币种名 · 2026-02-17至2026-03-18（近30天，基准日2026-03-18） · Shopee新加坡站公开数据，蔚云出海加工
本月行业销售额为 1,677,599
-2.4%（图中-2.45%）销售额环比 p.8 第三方机构本月对上月各30天 · 2026-02-17至2026-03-18（近30天，基准日2026-03-18） · Shopee新加坡站公开数据，蔚云出海加工
下跌-2.4%
61千（上月62千），环比-2% 千（单位原文未标）销售量 p.8 第三方机构近30天 · 2026-02-17至2026-03-18（近30天，基准日2026-03-18） · Shopee新加坡站公开数据，蔚云出海加工
61 千
27.7（上月27.7），环比-0.07% 本地币平均价位 p.8 第三方机构近30天 · 2026-02-17至2026-03-18（近30天，基准日2026-03-18） · Shopee新加坡站公开数据，蔚云出海加工
-0.07%
销售额第3、销量第3、销量环比增长第6 名次类目排名（护肤内） p.6 第三方机构上一级护肤类目下的15个子类 · 2026-02-17至2026-03-18（近30天，基准日2026-03-18） · Shopee新加坡站公开数据，蔚云出海加工
销售额排名第3，销售量排名第3，销量环比增长排名第6
新增评论数第8、新增互动数第3 名次互动排名（护肤内） p.7 第三方机构上一级护肤类目 · 2026-02-17至2026-03-18（近30天，基准日2026-03-18） · Shopee新加坡站公开数据，蔚云出海加工
新增评论数排名第8，新增互动数排名3
55.6% / 37.8%销售额上升/下滑的店铺占比 p.9 第三方机构按店铺数（184家/125家）；6.65%无变化 · 2026-02-17至2026-03-18（近30天，基准日2026-03-18） · Shopee新加坡站公开数据，蔚云出海加工
本月行业内有55.6%的店铺销售额上升，37.8%的店铺销售额下滑
56.2% / 37.2%销量上升/下滑的店铺占比 p.9 第三方机构按店铺数 · 2026-02-17至2026-03-18（近30天，基准日2026-03-18） · Shopee新加坡站公开数据，蔚云出海加工
56.2%的店铺销量上升，37.2%的店铺销量下滑
13.6% / 17.2%均价上升/下滑的店铺占比 p.9 第三方机构按店铺数；69.18%无变化 · 2026-02-17至2026-03-18（近30天，基准日2026-03-18） · Shopee新加坡站公开数据，蔚云出海加工
13.6%的店铺平均价格上升，17.2%的店铺平均价格下滑
81.5%销售额上升店铺中增幅在0–20%的占比 p.10 第三方机构上升店铺内部分布 · 2026-02-17至2026-03-18（近30天，基准日2026-03-18） · Shopee新加坡站公开数据，蔚云出海加工
在销售额上升的店铺中，81.5%的店铺增幅在(0,20%]
90.4%销售额下滑店铺中跌幅在20%以内的占比 p.10 第三方机构下滑店铺内部分布 · 2026-02-17至2026-03-18（近30天，基准日2026-03-18） · Shopee新加坡站公开数据，蔚云出海加工
在销售额下滑的店铺中，90.4%的店铺跌幅在(-20%,0]
201,798（Lassie Manna Singapore），环比+1.0% 本地币TOP1店铺销售额 p.11 第三方机构店铺榜 · 2026-02-17至2026-03-18（近30天，基准日2026-03-18） · Shopee新加坡站公开数据，蔚云出海加工
销售额201,798，环比增长1.0%
87,550（Medicube Official Store），环比-25.1% 本地币TOP2店铺销售额 p.11 第三方机构店铺榜 · 2026-02-17至2026-03-18（近30天，基准日2026-03-18） · Shopee新加坡站公开数据，蔚云出海加工
销售额87,550，环比下滑-25.1%
84,842（Sasa Official Store），环比+18.6% 本地币TOP3店铺销售额 p.11 第三方机构店铺榜 · 2026-02-17至2026-03-18（近30天，基准日2026-03-18） · Shopee新加坡站公开数据，蔚云出海加工
销售额84,842，环比增长18.6%
12.03%（上月11.62%）店铺格局：TOP1占比 p.14 第三方机构按销售额 · 2026-02-17至2026-03-18（近30天，基准日2026-03-18） · Shopee新加坡站公开数据，蔚云出海加工
12.03%
60.4%（上月59%）店铺格局：TOP10以外店铺合计占比 p.14 第三方机构按销售额，图中「其他」 · 2026-02-17至2026-03-18（近30天，基准日2026-03-18） · Shopee新加坡站公开数据，蔚云出海加工
其他 60.4%
Sasa Official Store，+13,277，环比+18.6% 本地币新增销售额TOP1店铺 p.13 第三方机构新增销售额榜 · 2026-02-17至2026-03-18（近30天，基准日2026-03-18） · Shopee新加坡站公开数据，蔚云出海加工
新增销售额13,277，环比增长18.6%
13.7–999.0 本地币TOP20店铺价位区间 p.12 第三方机构近一月销售TOP20店铺 · 2026-02-17至2026-03-18（近30天，基准日2026-03-18） · Shopee新加坡站公开数据，蔚云出海加工
价格分布在13.7~999.0之间
企业案例
| 企业 | 市场 · 模式 | 做了什么 | 结果 |
|---|---|---|---|
| Sasa Official Store p.13 | 新加坡 · 平台电商 | Shopee新加坡站乳液面霜类销售额TOP3、新增销售额榜第一 | 销售额84,842本地币，环比增18.6%；新增销售额13,277 |
| Green Lion.sg p.13 | 新加坡 · 平台电商 | 新增销售额榜第二 | 新增销售额4,110本地币，环比增263.4%（基数很小） |
风险与门槛
- 小体量市场，单月波动大，样本易失真 p.8
- 销量、搜索量为模型推算值，与实际值可能有差异（报告自述） p.3
- 价格带、商品榜、搜索词等章节不在节选中 p.4
预测
原文没有量化预测。
时效提醒
数据基准日2026-03-18，属单月快照；店铺榜和份额每月变化。
读书笔记
最值得记住的是：小盘子（月销1,677,599本地币）里头部店铺占比12.03%，比同批节选里印尼的6.65%高，但两国币种和体量不同，只能比份额不能比金额。榜首Lassie Manna的TOP20价位上限999.0，与均价27.7相差悬殊，说明高价单品拉高了单店销售额。Green Lion.sg环比增263.4%但新增只有4,110，基数小。金额只写「本地币」，未写币种名。第3页「本月销售额最高产品」后是乱码数字。节选第2页和第16–18页只有水印。