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乘用车出海系列三:本地化建厂夯实基础(下)建厂要与渠道、车型和规则一起落地

1市场规模不能替代产业政策判断

2本地制造须有渠道与售后承接

3规划产能和历史税率都需重新核验

443万辆中国乘用车出口2023海关口径 p.11
49.9%吉利收购宝腾股权2017交易比例 p.38
≥75%USMCA整车区域价值报告历史规则,非自动准入 p.46

老板之问

怎样判断一个市场是否值得进入?
同时看需求、政治关系、本土产业诉求和竞争,新能源再看油电与政策。 p.2
巴西建厂是否只为省关税?
还要适配乙醇混动、渠道与充电设施,本地生产只是其中一环。 p.21
泰国厂能否只靠本地销售?
本地皮卡近半,优势产品空间有限,需要区域出口支撑。 p.33
在墨西哥建厂就能零关税进美国吗?
不是,须满足区域价值、钢铝和劳动价值等原产地条件。 p.46
报告产能预测可以当已落地吗?
不可以,原文明示资本开支不确定,选址及投产需后续验证。 p.5

对德国、瑞士和欧洲的含义

欧洲在总论中被列为大市场、成熟汽车工业和贸易壁垒并存地区,作者对电动化谨慎乐观。p5列沃尔沃基础与匈牙利比亚迪等产能假设,p8列德法等补贴变化;下篇无欧洲完整经营专题,2024年中关税预测与补贴摘要不得当现行法规。

东吴证券黄细里发布 2024-06数据截至 2024年6月券商研报 · 原文 59 页参考价值 高来源可信度 B · 专业研究,出处清楚

逻辑链:为什么 → 怎么传导 → 所以怎么做

选择市场

需求与竞争 p.2规模人口及现有品牌一起看
动力适配 p.21油电成本加乙醇与车型结构
政策条件 p.19评估本地产业与贸易诉求

组织落地

进入路径 p.38贸易收购合资或绿地建厂
本地供应链 p.34产能配零件与技术能力
渠道服务 p.36同步经销售后备件培训

检验回报

产销匹配 p.33区域出口与本地需求分列
准入核验 p.46原产地能源及政策约束
计划跟踪 p.5区分宣布设计与实际产量

核心观点

  1. 全球化从出口扩张转向长期本地运营 p.13依据日本历史由出口与贸易摩擦转向海外基地推理本地制造、研发与组织适应需持续投入前提历史类比不是中国企业必然成功的证据
  2. 市场选择应同时评估需求与产业意愿 p.2依据核心框架包含总量、政治关系、当地产业诉求与现有品牌推理销量空间大但本地保护强的市场不一定容易进入前提区域排序为作者2024时点判断
  3. 巴西关税与本土产业要求推动深度投资 p.19依据进口税上调计划与比亚迪长城工厂、乙醇混动布局并列推理产品和产业链适配比简单出口更重要前提政策清单为历史二手摘要,不能直接用于报价
  4. 泰国适合作区域基地但车型结构限制本地吸收 p.33依据日系体系强、皮卡约半,计划建厂服务东盟与其他右舵市场推理工厂回报需区域分销与出口共同支撑前提投产产能不等于实际产销,文内预测不一致
  5. 收购本土品牌可获得渠道与组织基础 p.38依据吉利收购宝腾49.9%并持续输入技术产品人才推理品牌、供应商与经销网络可缩短进入路径前提整合仍需研发和供应链本土化,非仅股权交易
  6. 售后渠道与制造必须同步 p.34依据长城统一定价代交付、长安服务中心、上汽充电售后网络推理交付与维护能力影响市场承接能力前提所列网点数没有同店销量或盈利指标
  7. 墨西哥出口优势以原产地合规和基础设施为条件 p.46依据USMCA区域价值与劳动价值要求、电力及水资源约束推理低工资和贸易协定不能单独保证成本与准入优势前提报告未给单一车型完整认证或原产地测算
  8. 油电差价只能衡量部分经济性 p.7依据用居民电价和汽油百公里费用相对中国比较推理可初步筛选运行成本差异前提没有购车成本、公共充电、寿命和使用情景,非总拥有成本
  9. 新兴市场政策通常附带本地投入条件 p.32依据泰国生产补偿、印尼本地化比例、印度投资门槛推理补贴和减税要和生产义务合并评估前提表内政策存在口径冲突,应回官方原文

可落地的做法

  1. 按总量、政治关系、产业政策与品牌格局建立国别筛选 p.2条件:再按动力类型评估运行经济性,不能以GDP或人口单独决策
  2. 比较贸易、收购本土品牌、合资及绿地工厂路径 p.38条件:纳入本地渠道、供应链与组织整合成本
  3. 针对巴西规划适配乙醇与混动的车型和基础设施 p.21条件:报告强调当地燃料体系,不能把国内车型组合直接复制
  4. 将泰国工厂需求分为本地销售与区域出口 p.33条件:皮卡占比高,需验证乘用新能源实际可触达市场
  5. 同步建设经销、售后、备件和技术培训体系 p.36条件:长城直收款伙伴代交付与长安服务中心提供不同组织样本
  6. 把税收优惠与原产地、生产补偿和当地化义务一起测算 p.46条件:必须回主管部门原文确认车型、原料与时限,不照搬摘要税率
  7. 墨西哥选址同时检查电力、水与出口条件 p.47条件:低人工成本不保证综合成本低,评估中项目单独管理
  8. 按投产阶段更新产能而非合计全部宣布产能 p.5条件:原文明确资本开支不确定,规划、设计和实际产量分列

论证成立

  1. 把产业诉求纳入市场判断 p.2说明市场大不等于对中国出口开放,避免仅看人口需求。
  2. 原产地规则限定了墨西哥机会 p.46列明区域价值、钢铝和劳动要求,否定单纯转口式零关税理解。
  3. 产能明确标记预测 p.5脚注承认海外资本开支不确定,可与实际投产区分。

存疑之处

  1. 南美新能源数据内在矛盾 p.17总销量2.27万辆却称中国车企19.7万辆且占87.22%,不能同时成立;p23又用不同增速和渗透。
  2. 地区定义与出口增速不可直接合并 p.18p14列墨西哥、p18纳入中美洲,p18出口36万辆同比7%而p4/p23标30%,缺口径解释。
  3. 巴西成本表关税计算不一致 p.22海豚CIF18358美元的18%应约3304而表列3672;25%列4590,但后续税项未随基数重算说明。
  4. 东南亚产能与增长预测冲突 p.39p33称2025泰国约50万辆但表为38;p39的87.5相对69.3约26.3%而标40.3%。
  5. 政策摘要内部有差异 p.32p32文字称进口增值税免征而表为1%;p6美国27.5%与p44拟提高关税时点未统一,不能作适用税率。
  6. 本土品牌及制造概述过于绝对 p.25p25称若干国家只进口、马来西亚唯一自主品牌,未给完整品牌与制造清单,暂不据此排除其他本土产能。
  7. 企业历史销量和规划表需核查 p.52p52上汽印度2023销量4.9与6.2万辆同页并列无解释;p33埃安投产6月、p35首期7月不同。
  8. 成本与优惠缺完整适用条件 p.47工资土地成本未列地区年度和样本;税率相加及150%税收减免表述不足以还原实缴税。

反方意见

  1. 本地建厂就能化解贸易摩擦原文墨西哥政策及原产地门槛表明所有权、供应链与目标市场规则仍能限制准入。
  2. 油电差价足以判断新能源市场潜力同报告强调补贴、车型结构和配套设施,运行能耗成本只是部分条件。
  3. 宣布产能即可换算未来出口增量已有海外生产替代整车出口的可能,且作者明示投放不确定,不能直接线性相加。

需要用官方数据核实

关键数字或判断核实来源
国别关税、补贴、生产补偿及有效期巴西财政与产业部门、泰国海关和BOI、印尼财政部、印度主管部门、美国USTR及IRS、加拿大主管部门
USMCA原产地及劳动价值适用USTR协定正式文本与美国/墨西哥海关执行规则
企业产能、投产、经销及历史销量比亚迪、长城、上汽、吉利、奇瑞、长安及广汽正式公告与年度报告
分区出口与新能源销量口径海关总署、中汽协及Marklines原始国家车型数据库和统计定义
巴西进口成本模型巴西海关、税务机关及对应车型正式税则与税基规定

关键数据

443 万辆中国乘用车出口量 p.11 官方或公告海关口径,与中汽协及当地上牌不直接拼接 · 2023 · 海关总署,东吴证券转引2023年乘用车出口量已达443万辆
93 万辆独联体新增出口量 p.11 官方或公告较2022年增量,主要俄罗斯 · 2023 · 海关总署,东吴证券转引2023年新增出口量93万辆
512/588/711 万辆中国车企总出口预测 p.4 作者测算分别2024E/2025E/2026E,分区加总假设 · 2024—2026E · 东吴证券测算中国车企总出口量/万辆 164 267 443 512 588 711
182/228/292 万辆海外产能规划预测 p.5 作者测算分别2024E/2025E/2026E,含宝腾沃尔沃,不是实际产量 · 2024—2026E · 东吴证券测算,参考企业与商务部资料中国车企海外产能规划/万辆 155 155 155 182 228 292
597 万辆日本汽车出口量 p.13 第三方机构历史汽车出口,非仅乘用车 · 1980 · JAMA,东吴证券转引当年汽车出口量为597万辆
231 万辆巴西汽车销量 p.15 第三方机构Marklines报告口径,地区总量口径另有差异 · 2023 · Marklines2023年巴西市场销量为231万辆
10 万辆/年长城巴西工厂目标年产能 p.21 作者测算改造后规划,非2023实际产量 · 报告期规划 · Marklines及企业布局资料,东吴证券转引达到10万辆的年产能
42 个长城巴西经销商 p.21 第三方机构截至2024年初已建销售网络 · 2024年初 · Marklines及企业布局资料,东吴证券转引截止2024年初已有42个经销商
15 万辆/年比亚迪巴西基地初始产能 p.21 作者测算报告所述拟投产规模 · 2024年底或2025年初规划 · 企业布局资料,东吴证券转引初始产能为15万辆
600 个直流充电点比亚迪巴西充电合作目标 p.21 作者测算与Raízen合作计划,非已建成 · 2024规划 · 企业合作资料,东吴证券转引新建600个直流充电点
70 %日系车东南亚市场份额 p.26 第三方机构70%报告概述销量市占水平,非新能源份额 · 报告所述现状 · Marklines日系车在东南亚的市占率仍高达70%
13.5 万辆东南亚中系车销量 p.28 第三方机构剔除宝腾,当地销量口径不同于海关出口 · 2023 · Marklines中系车2023年在东南亚10国销量为13.5万辆(剔除宝腾)
不到5 万台东南亚中系车产量 p.28 第三方机构当地生产,报告口径 · 2023 · Marklines中系 车2023年在东南亚10国产量不到5万台
8 万辆/年长城罗勇初期年产能 p.34 第三方机构收购工厂初期设计能力 · 2020收购后 · 42号车库,东吴证券转引初期年产能达8万辆
超过50 %长城泰国零部件本地化率 p.34 第三方机构原文未列价值或数量计算方法 · 2024-03 · 42号车库,东吴证券转引零部件本地化率已经超过 50%
约15 万辆/年比亚迪泰国工厂年产能 p.35 作者测算2022签约建设规划,报告时预计2024投产 · 报告期规划 · 公司官网及42号车库,东吴证券转引年产能约 15 万辆
5 万台/年埃安泰国设计产能 p.35 作者测算分两期建设,非报告时实际产量 · 2024规划 · 公司官网及42号车库,东吴证券转引设计年产能达5万台
10 万辆/年长安泰国一期设计产能 p.36 作者测算一期规划,不同于作者逐年投放假设 · 2023动工规划 · 公司官网及42号车库,东吴证券转引一期设计产能可达10万辆
10 万辆/年上汽泰国工厂年产能 p.37 官方或公告2017投产工厂设计能力 · 2017投产 · 公司官网及42号车库,东吴证券转引年产10万辆
157 家MG泰国售后经销网点 p.37 官方或公告原文截至日期未详列 · 报告期描述 · 公司官网及42号车库,东吴证券转引157家经销商售后网点
49.9 %吉利收购宝腾股权 p.38 官方或公告49.9%持股比例,不是销量并表口径 · 2017 · 公司官网及42号车库,东吴证券转引宝腾汽车49.9%股份
285 家宝腾马来西亚经销商 p.38 官方或公告全国网络,含157家3S/4S · 报告期描述 · 公司官网及42号车库,东吴证券转引宝腾经销商达285家
1580 万辆美国汽车销量 p.41 第三方机构Marklines汽车市场口径 · 2023 · Marklines2023年美国市场汽车销量为1580万辆
不低于75 %USMCA整车区域价值含量门槛 p.46 官方或公告报告转述原产地规则,须核适用车型方法及现行版本 · 2024-06报告所述 · USTR及规则研究文章,东吴证券转引整车区域价值含量(RV C)不低于75%
67 个上汽MG墨西哥经销商 p.48 第三方机构独立经销商数,非工厂数量 · 报告期描述 · Marklines及企业布局资料,东吴证券转引独立经销商 数量共67个
51.5/57.8/68.1 万辆中国车企北美出口预测 p.49 作者测算2024E/2025E/2026E,包含沃尔沃 · 2024—2026E · 东吴证券测算2024/2025/2026年中国车企出口北美市场总量为51.5/57.8/68.1万辆
34/44/55 万辆中国车企澳新非洲出口预测 p.55 作者测算2024E/2025E/2026E正文取整,非洲仅部分国家数据 · 2024—2026E · 东吴证券测算34/44/55万辆

企业案例

企业市场 · 模式做了什么结果
日本车企 p.13全球 · 本地建厂出口扩张后以自主限制和现地投资应对贸易摩擦海外基地成为开拓市场主要方式,为历史类比
长城汽车 p.21巴西 · 本地建厂改造工厂并开发乙醇弹性燃料混动,配经销网络规划年产10万辆、2024年底投产;报告未证实兑现
奇瑞汽车 p.20巴西、阿根廷 · 本地建厂巴西既有厂翻新适配电动化,阿根廷宣布投资巴西历史产量约3万辆;阿根廷10万辆目标到2030年
比亚迪 p.21巴西 · 本地建厂整车、商用底盘和电池材料基地配充电及渠道初始15万辆和600个充电点均计划,不能当实际产销
长城汽车 p.34泰国 · 并购收购通用罗勇工厂,配置电池与本地零件;统一定价、伙伴代交付报告称本地化率超50%,未给利润及计算口径
比亚迪 p.35泰国 · 本地建厂全资工厂与Rever合作经销,服务本地和区域出口15万辆设计产能,2024投产为当时预期
广汽埃安 p.35泰国、印尼 · 本地建厂分期小投入建厂,联手当地经销集团并取得保税区许可泰国5万台设计产能,首期2024年7月为计划
长安汽车 p.36泰国 · 本地建厂一期10万辆与二期扩展,配客户联络、零件和技术培训中心制造与服务体系一并规划,未见投产后效果
上汽集团 p.37泰国 · 本地建厂与正大合作建MG工厂及新能源零件园区,配置充电售后2017工厂投产;报告列157家经销售后网点
吉利控股 p.38马来西亚 · 并购收购宝腾49.9%,输入技术产品与管理,并推进AHTV已有本地品牌及285家经销网络,项目投入不等于收益兑现
江淮汽车 p.48墨西哥 · 本地建厂已有工厂并计划新增产线扩产报告列6万辆规划能力,图示2023产量3823辆,非同一口径
上汽MG p.48墨西哥 · 出口独立经销、线上销售及自营海运,评估建厂67家经销商;工厂仍洽谈,不能列已投产
上汽MG、JSW p.52印度 · 其他本地合作成立合资公司,计划新能源产品和研发本土化2030份额及百万辆目标为计划;历史销量两处口径冲突

风险与门槛

  1. 全球经济弱于预期会影响需求,贸易关系恶化会改变出口及建厂路径。 p.57
  2. 本土产业保护可能使原出口优惠转为生产投资条件。 p.19
  3. 泰国本地产品结构与区域出口依赖可能限制新能源产能消化。 p.33
  4. 墨西哥受美国政策影响,且电力、水和充电设施不足。 p.47
  5. 长期高投入与组织研发本地化需要持续验证,宣布投资不能证明回报。 p.57

预测

  1. 中国车企总出口量预测512、588、711万辆,非后续实际结果。 p.42024—2026E
  2. 海外规划产能182、228、292万辆,包含宝腾沃尔沃且资本开支不确定。 p.52024—2026E
  3. 南美出口40.7、48.9、57.5万辆;地区定义和历史增速存在不一致。 p.232024—2026E
  4. 东南亚出口58.3、69.3、87.5万辆;2026增速40.3%与数值不闭合。 p.392024—2026E
  5. 北美出口51.5、57.8、68.1万辆,墨西哥新增产能仍处选址评估。 p.492024—2026E
  6. 日韩印出口25、27、29.2万辆,澳新非洲33.9、43.9、54.9万辆。 p.552024—2026E

时效提醒

发布2024-06-12,经营统计多至2023,工厂建设、优惠期限及2024—2026预测均需重新核验。美国关税、巴西税阶、泰国与印尼优惠、印度准入、加拿大补贴及欧洲调查均仅按原文历史表述保存;本次未联网补充现行规则。

读书笔记

逐页读完59页文本,含章节页与免责声明,未补看PDF;无可读数值的图形不据轴刻度估数。p14把墨西哥列入南美定义、p18南美出口又含中美洲国家;p4/p11拉美与南美不能混用。p17中国新能源19.7万辆大于地区2.27万辆,p23历史渗透与增速不闭合;未将这些矛盾数字入data。税率表及成本表仅作待核线索,未按常识擅改数字。