「口红与唇彩」2026年8月市场月度报告（TikTok shop 英国）英国TikTok唇彩看本土网红品牌，套装低价是标配
1口红与唇彩8月销售4,096,854英镑，占美妆29.2%，环比-9.2%
2FYNE“3 for £18”套装卖出48,297件、销售673,300居首
3P.Louise占TOP10四席，新品首发靠直播，老品靠短视频
29.2%口红与唇彩占美妆类目2026年8月 p.7
-9.2%口红与唇彩销售额环比增长排名第21 p.7
13.94TOP1套装均价（英镑）FYNE 3 for £18 p.9
94.9%TOP1商品短视频收入占比2026年8月 p.9
老板之问
- 英国TikTok口红唇彩市场有多大？
- 8月口红与唇彩销售额4,096,854（英镑），占美妆类29.2%，环比-9.2%。 p.7
- 谁卖得最好？
- FYNE“3 for £18”套装8月销售673,300、销量48,297；P.Louise唇部双件614,200。 p.9
- 定价多少合适？
- TOP10均价约9.68–20.61英镑，多以3件£18–£27组合促销。 p.9
- 靠什么渠道卖？
- 短视频为主，头部商品短视频收入多在82%–95%；P.Louise新品直播额146,100。 p.10
对德国、瑞士和欧洲的含义
英国唇彩TikTok月销约400万英镑，头部是P.Louise、FYNE等本土品牌和韩妆，均价10–21英镑。中国美妆企业若进英国，更现实的是做本土品牌的代工或以白牌组合装低价切入，直接做品牌需大量达人资源。
逻辑链：为什么 → 怎么传导 → 所以怎么做
驱动因素
网红品牌心智 p.9P.Louise占TOP10四席
多件优惠 p.93件£18/£20/£27组合装
传导机制
短视频种草 p.9头部短视频收入82%–95%
直播首发新品 p.10Lip Duo Deal直播额146,100
结论/打法
套装低价切入 p.9单件折合5–9英镑
或做品牌代工 p.9头部缺中国品牌
关键数据图
英国TikTok美妆二级类目下三级类目销售额占比（2026年8月）
口红与唇彩 29.16%美妆套装 13.62%假睫毛与胶水 10.3%眼影 10.19%腮红 3.02%其他 33.71%
英国TikTok唇彩TOP5商品销售额（2026年8月）（英镑）
核心观点
- 口红与唇彩是英国TikTok美妆最大细分，但8月增速放缓。 p.7依据口红与唇彩销售额4,096,854，占美妆29.2%，销售排名第1，环比-9.2%，增长排名第21。推理规模领先而增速落后，说明进入成熟/回调阶段。前提只有7–8月两个月数据。
- 英国本土网红品牌主导唇彩头部，靠组合套装低价成交。 p.9依据TOP10中P.Louise占4款，FYNE“3 for £18 Bundle”第一（673,300），Made By Mitchell“Buy 1 Add 2 FREE”也上榜；均价约10–21。推理头部商品标题普遍带多件优惠，说明组合促销是主流成交方式。前提笔者依据商品标题归纳；品牌国籍原文未注明。
- 短视频是唇彩的主渠道，直播只在新品首发或促销装上占比高。 p.10依据FYNE套装短视频收入94.9%；P.Louise New Flavours 3 for £27直播收入88.3%；8/2上架的Lip Duo Deal直播额146,100、直播占39.5%。推理多数头部商品短视频占比在80%以上，直播占比高的多是新上架促销装。前提TOP10样本小。
- 唇彩头部商品口碑较好，评分高的产品卖得最多。 p.8依据4.8分产品销售最多。推理与法国照明、平板“0.0分产品销售最多”不同，英国唇彩是成熟品类，评价积累多。前提对比为笔者跨报告观察。
可落地的做法
- 英国TikTok唇彩用“3件£18–£27”组合装定价，单件折合约5–9英镑，以短视频种草为主、新品首发配直播。 p.9条件：需英国化妆品责任人（Responsible Person）和SCPN通报（报告未提，需自行核实）；与本土网红品牌正面竞争。
论证成立
- 组合套装和短视频是英国唇彩的主流成交方式。 p.9TOP10商品标题和渠道占比数据一致指向这一点，多款均为多件优惠，短视频占比多在82%以上。
存疑之处
- 类目规模数字。 p.6数据方为卖报告的服务商。
- 用127个热销商品代表类目结构。 p.3只取热销品，幸存者偏差。
反方意见
- 口红与唇彩在英国进入回调。需看连续数月数据。
需要用官方数据核实
| 关键数字或判断 | 核实来源 |
|---|---|
| 英国TikTok口红唇彩月销售规模（两份报告口径冲突） | TikTok Shop官方数据、英国国家统计局ONS零售统计 |
| 英国化妆品进口与中国对英出口彩妆规模 | 英国税务海关总署HMRC贸易数据、海关总署 |
一图看数据
占比与比率一览（%）
关键数据
16,793,471 本地币（英镑）美容护肤二级类目销售额 p.6 宣传口径美妆个护一级类目下最高 · 2026年8月 · TikTok平台公开数据（蔚云出海整理）
销售额16,793,471，环比增长19.3%
4,096,854 本地币（英镑）口红与唇彩销售额 p.7 宣传口径三级类目，环比-9.2%，占美妆29.2% · 2026年8月 · TikTok平台公开数据（蔚云出海整理）
【口红与唇彩】销售额4,096,854，环比减少-9.2%，占比29.2%
13.62 %美妆套装占美妆二级类目比重 p.7 宣传口径三级类目占比 · 2026年8月 · TikTok平台公开数据（蔚云出海整理）
美妆套装 13.62%
10.3 %假睫毛与胶水占比 p.7 宣传口径三级类目占比 · 2026年8月 · TikTok平台公开数据（蔚云出海整理）
假睫毛与胶水 10.3%
10.19 %眼影占比 p.7 宣传口径三级类目占比 · 2026年8月 · TikTok平台公开数据（蔚云出海整理）
眼影 10.19%
127 个分析商品数 p.3 宣传口径热销商品样本 · 2026年8月 · 蔚云出海
个热销商品，除特别注明外
673,300 本地币（英镑）TOP1商品（FYNE 3 for £18 Bundle）销售额 p.9 宣传口径销量48,297，均价13.94，短视频94.9% · 2026年8月 · TikTok平台公开数据（蔚云出海整理）
TOP1商品销售额673,300；TOP2商品销售额614,200；TOP3商品销售额369,500
48,297 件FYNE套装销量 p.9 宣传口径均价13.94 · 2026年8月 · TikTok平台公开数据（蔚云出海整理）
48,297
20.02 英镑P.Louise Lip Duo均价 p.9 宣传口径销售额614,200，销量30,673，2024年3月上架 · 2026年8月 · TikTok平台公开数据（蔚云出海整理）
20.02
146,100 英镑直播销售TOP1商品直播额 p.10 宣传口径P.Louise Lip Duo Deal，8/2/2026上架 · 2026年8月 · TikTok平台公开数据（蔚云出海整理）
TOP1商品直播销售额146,100；TOP2商品直播销售额49,800
88.3 %P.Louise New Flavours套装直播收入占比 p.10 宣传口径3 for £27 Deal，销售额22,200 · 2026年8月 · TikTok平台公开数据（蔚云出海整理）
88.3%
4.8分产品销售最多评分分布特征 p.8 宣传口径在售商品评分 · 2026年8月 · TikTok平台公开数据（蔚云出海整理）
4.8分产品销售最多
企业案例
| 企业 | 市场 · 模式 | 做了什么 | 结果 |
|---|---|---|---|
| FYNE p.9 | 英国 · 平台电商 | 7/24/2026上架“3 for £18”唇部组合套装，以短视频带货为主。 | 8月销售673,300、销量48,297，居唇彩第一。 |
| P.Louise p.10 | 英国 · 品牌直营DTC | 多款唇部双件/套装（Bad B*tch Energy Lip Duo等）同时在售，老品靠短视频、新促销装靠直播首发。 | TOP10占4席；老款Lip Duo销售614,200；8/2新上的Deal装直播额146,100。 |
| Laka p.9 | 英国 · 平台电商 | 韩国彩妆品牌在英国TikTok卖唇线笔和双头液体唇膏。 | Lip Liner销售206,700、均价10.70；Perfect Twin Lip销售133,300。 |
风险与门槛
- 口红与唇彩8月环比-9.2%，增长排名第21，品类进入回调。 p.7
- 头部由本土网红品牌掌握，新进入者需要大量达人投放。 p.9
- 数据为算法估算，样本127个热销商品。 p.3
预测
原文没有量化预测。
时效提醒
2026年8月最新数据，时效好。
读书笔记
2）文本带有“发现报告fxbaogao”来源水印。3）唇彩头部几乎没有中国品牌，与法国站平板（中国品牌主导）形成对比。4）“4.8分产品销售最多”说明品类成熟。