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乐舒适(02698.HK):非洲卫品龙头,出海逐浪全球新兴市场非洲渠道与制造优势,复制仍待兑现

1销量领先不等于收入份额领先

2先建渠道,再以本地生产形成协同

3扩产与新市场预测须检验需求消化

20.3%非洲纸尿裤销量份额2024第三方行业估计 p.14
5.45亿美元非洲收入2025公司披露 p.24
2205万美元拉美收入2025新市场基数仍小 p.25

老板之问

非洲领先靠什么?
多价格带产品、深度批发经销网络和本地工厂协同。 p.23
销量第一就代表收入第一吗?
不是,纸尿裤及卫生巾销量第一,但收入份额均第二。 p.15
能否直接复制到拉美中亚?
仍是待验证假设,2025年两地收入仅2205万及27万美元。 p.25
扩产是否已带来业绩?
2026—2029年属于规划,需观察建设、爬坡和渠道消化。 p.26
净利润可以直接用于估值吗?
需先厘清调整口径与归母口径,正文和附表标注不一致。 p.30

对德国、瑞士和欧洲的含义

欧洲只作卫生用品渗透率成熟市场对照,未讨论公司欧洲销售或欧洲准入策略;本报告不能支持欧洲选址和合规判断。

申万宏源屠亦婷,庞盈盈发布 2026-03数据截至 2026年券商研报 · 原文 32 页参考价值 高来源可信度 B · 专业研究,出处清楚

逻辑链:为什么 → 怎么传导 → 所以怎么做

形成基础

适配价格带 p.15覆盖大众至中高档
渠道下沉 p.23批发与区域经销分工
本地制造 p.26非洲工厂结合全球采购

经营验证

量价拆分 p.20核对销量价格与收入
利用率 p.25逐品类匹配需求与产能
财务口径 p.30区分调整利润与法定利润

复制边界

新市场基数 p.25拉美中亚尚在早期
规划兑现 p.26跟踪建厂投产和爬坡
风险监控 p.29汇率原料及扩产消化

核心观点

  1. 需求空间来自人口与渗透率共同作用 p.11依据非洲纸尿裤拉拉裤渗透约20%,卫生巾约30%推理已有需求尚未完全转化为商品消费前提渗透率出自招股书所引第三方,购买力及分销约束仍存在
  2. 分散市场使渠道密度成为进入条件 p.23依据交通物流不成熟且线下购买为主,批发和经销占主要收入推理单国规模有限时,跨区域覆盖需要长期组织积累前提报告没有量化网点留存、动销和渠道投资回收
  3. 销量领先更体现价格带覆盖而非高端溢价 p.15依据销量份额高于收入份额,零售价格跨大众至中高档推理可负担价格有利扩大消费群体前提公司平均出厂售价不可直接与终端零售价比较
  4. 本地制造与全球采购构成一体化能力 p.26依据非洲八厂及集中采购、长期海运合同推理贴近市场并协调采购生产销售,有助成本管控前提净利率比较不能单独证明成本因果,同行财年和品类不同
  5. 量增推动主业但毛利并非各线同步改善 p.20依据婴儿护理毛利改善,女性及家庭护理毛利下滑推理产品结构、原料和定价共同影响利润前提女性护理量价与收入增速存在不一致,应先核公告
  6. 新市场增长有潜力但基数与渠道尚在早期 p.25依据拉美2205万美元、中亚27万美元,对比非洲5.45亿美元推理非洲经验可提供组织基础,但不等于新市场成熟前提增长预测依赖工厂、渠道和竞争条件兑现
  7. 扩产不能自动证明需求匹配 p.26依据2024湿巾利用率24.6%,仍规划新增产能推理投产、销售爬坡和现金投入需要同步验证前提各品类及国家不能合并用单一利用率判断
  8. 买入评级依赖增长假设与两家可比公司倍数 p.28依据给予2026年24倍PE及275亿港币目标市值推理可比估值把预测利润与市场倍数连接前提可比公司业务结构不同且未提供多情景敏感性

可落地的做法

  1. 以贸易验证渠道后再评估本地生产 p.8条件:参考2009销售到2018建厂路径;须有足够本地销量支撑
  2. 按大众、中端与中高端定位配置品牌和规格 p.17条件:区分终端零售价格与制造商均价,避免混淆渠道利润
  3. 城市批发与偏远地区经销分工,建立区域交付服务 p.23条件:人口分散、线下消费主导,需持续管理而非只签代理
  4. 把工厂布局与全球采购及海运合同协同设计 p.26条件:长期合同不等于消除运费和原料风险,需实际成本核算
  5. 逐品类监控产能利用率并匹配新增渠道 p.26条件:湿巾低利用率与新产线并存,不能以扩产规模代替需求验证
  6. 新市场设分阶段经营验证 p.28条件:拉美、中亚基础收入很小,应核实投产、动销与盈利爬坡

论证成立

  1. 明确销量与收入份额差异 p.15两个品类均销量第一而收入第二,有助识别价格定位而非笼统称全面第一。
  2. 渠道与供应链叙述有具体经营结构 p.25批发经销分工、客户数、工厂与产线让复制路径可核查。
  3. 区分规划与预测 p.26正文对新线使用计划、拟和预计,不能改写为已落地。

存疑之处

  1. 女性护理量价与收入不闭合 p.2019.5亿片×4.87美分约0.950亿美元而非0.99;量增19.4%乘价增2.7%约22.6%,不等于27.9%。
  2. 2025产能表不能直接使用 p.26纸尿裤产量11379与产能2050及67.2%利用率不一致,其他品类亦类似,可能抽取或排版问题。
  3. 利润口径混用 p.30p10的1.22亿标经调整,p30净利润121百万、归属普通股东122百万且少数损益为0,需回公告厘清。
  4. 现金流附表存在不可加总项 p.312024经营230、投资-6、融资-103与净现金1不匹配,2025多列为空,不能据此算现金回报。
  5. 中亚增长率与预测值不一致 p.280.27到0.60、到1.00、到2.10与104.9%、86.2%、98.0%不闭合,且未解释未四舍五入底数。
  6. 净利率高于跨国巨头不证明单一供应链优势 p.27宝洁财年不同,品类地域费用结构也未控制,仅可作描述比较。

反方意见

  1. 低渗透率意味着市场自然快速兑现报告也指出分散人口、物流和经营成本壁垒,潜在需求需靠可负担价格与渠道实现。
  2. 非洲经验可以自然复制拉美中亚两地2025收入仍很小,报告预测不能替代新市场渠道与工厂盈利验证。
  3. 扩产彰显信心足以支持盈利预测原文湿巾利用率仅24.6%,须验证品类与地区需求,不以信心替代投资回报。

需要用官方数据核实

关键数字或判断核实来源
利润调整项目、女性护理量价和现金流乐舒适港交所2025年度业绩公告、年报及审计报表
2025产能利用率与扩产国家年份乐舒适招股说明书产能附表及后续资本开支公告
市场份额、渗透率和市场规模定义招股书行业概览及弗若斯特沙利文原研究方法
新市场投产与销售进度公司正式运营公告、年报分地区收入与当地项目许可

一图看数据

占比与比率一览(%)

批发商收入占比61.1%毛利率35.9%非洲卫生巾渗透率30%乐舒适非洲纸尿裤销量份额20.3%非洲婴儿纸尿裤及拉拉裤渗透率20%乐舒适非洲纸尿裤收入份额17.2%乐舒适非洲卫生巾销量份额15.6%乐舒适非洲卫生巾收入份额11.9%
满格为 100%;口径见下方卡片

关键数据

5.67 亿美元营业收入 p.10 官方或公告集团收入 · 2025 · 公司公告,申万宏源转引2025 年公司实现营业收入5.67 亿美元
1.22 亿美元经调整净利润 p.10 官方或公告正文明确经调整,不自动等同法定归母净利润 · 2025 · 公司公告,申万宏源转引经调整净利润1.22 亿美元
35.9 %毛利率 p.10 官方或公告35.9%集团 · 2025 · 公司公告,申万宏源转引2025 年毛利率为35.9%
约20 %非洲婴儿纸尿裤及拉拉裤渗透率 p.11 第三方机构20%行业估计,分母定义原文未详列 · 2024 · 乐舒适招股书所引弗若斯特沙利文,申万宏源转引婴儿纸尿裤及婴儿拉拉裤市场渗透率约为20%
约30 %非洲卫生巾渗透率 p.11 第三方机构30%行业估计,非公司份额 · 2024 · 乐舒适招股书所引弗若斯特沙利文,申万宏源转引非洲的卫生巾市场渗透率约为30%
38 亿美元非洲卫生用品市场规模 p.12 第三方机构图题覆盖纸尿裤、拉拉裤及卫生巾 · 2024 · 乐舒适招股书所引弗若斯特沙利文,申万宏源转引2024 年非洲卫生用品市场规模为38 亿美元
56 亿美元非洲卫生用品市场预测规模 p.12 作者测算未来市场规模预测 · 2029E · 乐舒适招股书所引弗若斯特沙利文,申万宏源转引预计2029 年市场规模将达56 亿美元
25.9 亿美元非洲婴儿纸尿裤市场规模 p.12 第三方机构纸尿裤品类,非全部婴儿护理 · 2024 · 乐舒适招股书所引弗若斯特沙利文,申万宏源转引2024 年非洲婴儿纸 尿裤市场规模为25.9 亿美元
8.5 亿美元非洲卫生巾市场规模 p.13 第三方机构卫生巾品类 · 2024 · 乐舒适招股书所引弗若斯特沙利文,申万宏源转引2024 年非洲卫生巾市场 规模为8.5 亿美元
20.3 %乐舒适非洲纸尿裤销量份额 p.14 第三方机构20.3%品牌销量排名第一 · 2024 · 乐舒适招股书所引弗若斯特沙利文,申万宏源转引销量份额为20.3%
17.2 %乐舒适非洲纸尿裤收入份额 p.14 第三方机构17.2%品牌收入排名第二 · 2024 · 乐舒适招股书所引弗若斯特沙利文,申万宏源转引收入份额为17.2%
15.6 %乐舒适非洲卫生巾销量份额 p.15 第三方机构15.6%品牌销量排名第一 · 2024 · 乐舒适招股书所引弗若斯特沙利文,申万宏源转引销量份额为15.6%
11.9 %乐舒适非洲卫生巾收入份额 p.15 第三方机构11.9%品牌收入排名第二 · 2024 · 乐舒适招股书所引弗若斯特沙利文,申万宏源转引收入份额为11.9%
9-20 美分/片乐舒适婴儿纸尿裤零售价 p.15 第三方机构非洲终端价区间,不是公司确认收入均价 · 2024市场比较 · 乐舒适招股书所引弗若斯特沙利文,申万宏源转引乐舒适婴儿纸尿裤零售价为9-20 美分/片
51.4 亿片婴儿护理销量 p.18 官方或公告纸尿裤加拉拉裤 · 2025 · 公司公告,申万宏源转引年销量为51.4 亿片
8.67 美分/片婴儿护理平均价格 p.18 官方或公告公司业务均价,不是终端零售价 · 2025 · 公司公告,申万宏源转引平均价格为8.67 美分/片
36.7 %女性护理毛利率 p.20 官方或公告+36.7%同比下滑1.7个百分点 · 2025 · 公司公告,申万宏源转引女性护理毛利率为36.7%
43.7 %家庭护理毛利率 p.21 官方或公告+43.7%同比下滑8.3个百分点 · 2025 · 公司公告,申万宏源转引毛利率为43.7%,同比下滑8.3pct
2132/418/285 个销售网络客户数 p.23 官方或公告依次批发商/经销商/商超及其他零售商;非最终门店数 · 2025-04-30 · 公司招股书,申万宏源转引发商、经销商、商超和其他零售商数量分别为2132、418、285 个
61.1 %批发商收入占比 p.23 官方或公告61.1%公司销售渠道收入口径 · 2025 · 公司公告,申万宏源转引经销商、商超和其他零售商收入占比分别为61.1%、35.0%、3.6%
5.45 亿美元非洲市场收入 p.24 官方或公告西非东非中非合计 · 2025 · 公司公告,申万宏源转引2025 年公司非洲市场收 入为5.45 亿美元
2205 万美元拉美市场收入 p.25 官方或公告公司拉丁美洲业务 · 2025 · 公司公告,申万宏源转引场收入为2205 万美元
27 万美元中亚市场收入 p.25 官方或公告公司中亚业务,初始阶段 · 2025 · 公司公告,申万宏源转引2025 年公司中亚收入为 27 万美元
8 家非洲本地生产工厂 p.25 官方或公告截至指定日期,不包括随后萨尔瓦多厂 · 2025-04-30 · 公司招股书,申万宏源转引公司在非洲拥有8 家生产工厂
51 条非洲工厂产线 p.25 官方或公告八家工厂合计 · 2025-04-30 · 公司招股书,申万宏源转引合计51 条产线
77.9%/69.9%/64.6%/24.6%纸尿裤/拉拉裤/卫生巾/湿巾利用率 p.25 官方或公告纸尿裤77.9拉拉裤69.9卫生巾64.6湿巾利用率24.62024各品类实际产量除设计产能;不采用2025错乱列 · 2024 · 公司招股书,申万宏源转引产能利用率分别为77.9%、69.9%、64.6%、24.6%
62.8 亿片/年规划新增婴儿纸尿裤年产能 p.26 作者测算全部规划新线投产后的新增量,不是现有产能 · 2026—2029规划 · 公司招股书规划,申万宏源转引设计产能将每年增加62.8 亿片婴儿纸尿裤
0.43/0.71/1.05 亿美元拉美收入预测 p.28 作者测算分别2026E/2027E/2028E · 2026—2028E · 申万宏源预测拉丁美洲收入分别为0.43、0.71、1.05 亿美元
6.74/7.92/9.29 亿美元集团营业收入预测 p.28 作者测算分别2026E/2027E/2028E · 2026—2028E · 申万宏源预测公司营业收入分别为6.74、7.92、 9.29 亿美元
1.43/1.70/2.00 亿美元归母净利润预测 p.28 作者测算作者2026E/2027E/2028E预测,历史利润口径须核对 · 2026—2028E · 申万宏源预测公司归母净利润分别为1.43、1.70、2.00 亿美元

企业案例

企业市场 · 模式做了什么结果
乐舒适 p.8加纳及非洲 · 出口2009年从加纳销售Softcare起步,随后发展批发与经销2018年在加纳实现本地生产,贸易渠道先于工厂
乐舒适 p.25非洲 · 本地建厂在八国形成工厂并全球采购原料、签长期海运合同2025年4月底51条产线,成本优势需与利用率一起观察
乐舒适 p.23非洲 · 授权/代理批发面向城市市场,经销承担区域销售交付及服务2025年批发61.1%、经销35.0%,客户数不等于末端门店数
乐舒适 p.25秘鲁、萨尔瓦多 · 本地建厂2020秘鲁销售Veesper,2024进入萨尔瓦多,2025当地投产2025拉美收入2205万美元,后续扩产及新国复制尚属规划
乐舒适 p.25哈萨克斯坦 · 其他2024成立运营实体并计划本地建厂2025中亚收入27万美元,尚不能视为成熟规模

风险与门槛

  1. 美元与经营国货币波动影响结算和利润。 p.29
  2. 绒毛浆及无纺布成本波动可能抵消规模效益。 p.29
  3. 扩产规划叠加部分品类低利用率,需求消化与现金投入需跟踪。 p.26
  4. 拉美中亚复制假设缺当地渠道回收和盈利验证。 p.28
  5. 品类及品牌集中,2025婴儿护理及Softcare各占近八成收入。 p.17

预测

  1. 非洲卫生用品市场预计由38亿美元增至56亿美元,年均增长7.9%。 p.122024实际至2029E
  2. 新线全部投产后四品类产能分别较2024增长118%、535%、131%、58%。 p.262026—2029规划
  3. 集团2026—2028收入6.74、7.92、9.29亿美元,利润1.43、1.70、2.00亿美元。 p.282026—2028E
  4. 给予2026年24倍PE和275亿港币目标市值,属于报告日评级判断。 p.282026-03-30发布,评级定义未来6个月

时效提醒

报告发布2026-03-30;市场份额、市场规模、利用率多为2024,经营结果为2025,渠道及非洲工厂数截至2025-04-30。2026—2029扩产及盈利均须后续公告验证,估值只反映发布日。

读书笔记

完整阅读32个文本页,含第2页空白、目录、财务附表与声明;原版印刷31页因空白页导致页码偏移,引用均取PDF页标记。未补看PDF,图中无清晰文本的数字不恢复。原始抽取存在表格错位:p26的2025产量/利用率列明显不匹配;p28收入表首个家庭护理实际对应正文婴儿护理规模;p29估值年份与正文错位。依清楚正文与2024列记录,未擅改原数字。