2025-2026年中国企业出海研究报告：扎根者 共赢者：中国企业的全球化新叙事出海从单品扩张走向本地经营能力
12024年对外投资1922亿美元，规模不等于回报
2四类路径各有门槛，绿地与许可仍须核准入
3案例自述与独立统计分开，先核经营效果
1922对外直接投资2024年，亿美元 p.6
343.6对东盟投资2024年，亿美元 p.9
47.1%提供本地部署的企业崔牛会样本，可与订阅重叠 p.59
700普渡代理商网络案例称700余家，不是活跃客户数 p.63
老板之问
- 出海是否已经普遍盈利？
- 4022家民企问卷中超85%盈利，不能外推所有出海企业。 p.7
- 绿地投资能自动解决壁垒吗？
- 不能；报告同时列出审查、资金、周期与本地化门槛。 p.36
- 品牌要只做独立站吗？
- 报告主张平台、独立站和线下互补，未提供统一最优组合。 p.21
- SaaS出海为何还要做本地部署？
- 受访企业47.1%提供本地部署，以适应行业和数据要求。 p.59
- 服务商声称增长能直接采信吗？
- 应核客户样本及效果；案例未给保险、AI带来增量的对照。 p.67
对德国、瑞士和欧洲的含义
欧洲案例涉及制造、研发、渠道与技术许可，如德国本地团队、匈牙利产能及法国专利合作；瑞士仅列天合光能区域总部等。报告同时提示投资、补贴、数据与行业准入约束，不能把欧洲生产或授权视为自动免除监管；未提供单一国家完整合规指南。
逻辑链：为什么 → 怎么传导 → 所以怎么做
驱动
市场拓展 p.6贸易增长伴随跨境运营需求
环境变化 p.14审查和供应链风险增加
能力
本地协同 p.12产品团队渠道与服务共同适配
服务嵌入 p.67数字工具和保险进入交易流程
选择
比较进入方式 p.33控制速度资本和整合代价并看
验证投入效果 p.65覆盖规模不能直接替代收益
关键数据图
中国对外直接投资流量（亿美元）
核心观点
- 出海扩张由贸易延伸到投资与运营能力。 p.6依据2024年对外直接投资1922亿美元，非金融投资占87.6%。推理资本与运营网络为产品进入之外的长期经营提供基础。前提投资增长不等同投资回报提升。
- 民营企业是重要参与主体，但盈利结论受问卷样本约束。 p.7依据4022家有国际业务民企受访，超过85%实现盈利。推理样本支持受访企业经营总体稳定。前提未交代抽样、退出企业和分行业利润水平。
- 多渠道可兼顾触达和用户运营。 p.21依据平台提供流量履约，独立站沉淀数据，线下提供体验。推理渠道能力互补有助完整消费旅程。前提未量化渠道投入及新增利润，不能保证独立站更赚钱。
- 消费品和内容出海需要产品及文化适配。 p.29依据电子品牌差异化渠道、短剧当地团队和餐饮本地菜单均被列举。推理当地需求影响产品接受与传播。前提各案例缺少统一前后比较，不能提炼确定收益率。
- 产能出海路径须在控制、速度和风险间取舍。 p.33依据绿地、并购、合资各有资金、整合及控制权代价。推理进入模式决定资源获取方式及管理约束。前提当地生产和技术许可仍受报告所述审查影响。
- 新能源与机械出海向研产销服协同延伸。 p.40依据新能源链主带动配套，工程机械同时建设研发、备件和服务网络。推理产品销售需要当地供应及售后支持。前提大型企业网络不能直接作为中小企业投入标准。
- 科技输出扩展至技术授权与解决方案。 p.49依据AI基础层模型层应用层协同，创新药有自主、授权、NewCo及并购路径。推理不同资本与技术条件可匹配不同国际化方式。前提API样本不等于全球全量需求，授权总额不等于现金收入。
- 金融科技增长必须以当地准入为边界。 p.48依据报告列支付牌照、资金流动与数据隐私要求。推理金融功能需要嵌入本地监管和银行网络。前提报告是行业概览，未给各辖区适用规则及许可清单。
- 企业服务价值依赖当地业务流程适配。 p.59依据订阅和本地部署并行，ERP、支付、物流需要业务协同。推理数据、权限及操作习惯决定服务能否持续使用。前提数字产品低复制成本不意味着低实施成本。
- 普渡案例把技术、渠道与本地服务组合为出海能力。 p.63依据一脑多形、产品七力及700余家代理商被列为扩张支点。推理可复用技术和服务网络有利多市场落地。前提渠道壁垒及研发效率属于案例主张，缺少独立效果测量。
- 店匠和小棉花体现服务嵌入交易链的方向。 p.67依据前者统一交易数据和AI执行，后者在物流、退货、责任风险提供保险。推理减少系统割裂和交易不确定性可能改善经营。前提未给增量转化、理赔范围及费用证据，不把宣传效果当事实。
- 本地化和品牌建设是长期方向而非自动成功条件。 p.71依据末章强调研发、生产、人才、营销与文化融合，并列多类风险。推理融入市场有助持续经营。前提资金、组织与合规成本可能抵消增长，价格优势仍见前文案例。
可落地的做法
- 按核心能力选择消费、产能、科技或服务路径。 p.17条件：可组合但须明确客户、交付与收益，不能把所有路径同时投入。
- 将合规、产品、供应链、营销、团队分别列入当地经营计划。 p.12条件：需理解当地规则与需求，联想案例只作方法参照。
- 选择绿地、并购或合资前比较资金周期与治理代价。 p.33条件：不能只看壁垒降低；同时验证审批与整合能力。
- 为机械或智能硬件同步建设售后及配件网络。 p.40条件：有服务能力与伙伴管理资源，适配当地工况和标准。
- 将订阅与本地部署按客户行业灵活组合。 p.59条件：核算实施和维护成本，不把订阅与本地部署比例相加。
- 采购AI经营工具时检查执行权限、验证及撤回机制。 p.65条件：报告店匠案例描述这些设计，但仍需验证实际效果。
- 保险选型按物流、售后、责任等风险匹配产品。 p.67条件：核承保地域、条款与理赔网络，不以品牌覆盖替代合同范围。
论证成立
- 经营本地化需要多环节协同。 p.40行业案例反复列产品、人员、售后与合作网络，支持多维能力框架。
- 进入模式具有真实权衡。 p.33比较表同时列控制、周期、资本与整合负担，并非只讲扩张收益。
- SaaS交付不能只追求标准化复制。 p.59本地部署与订阅并行，且后文明确属地流程和合规适配。
存疑之处
- 五年跨境电商增长超过10倍。 p.24同页又写相比2020增长69.7%，时间跨度相近但结论不一致。
- 品牌化导致超85%民企盈利。 p.20问卷仅证明受访者盈利比例，未区分品牌化与其他因素或失败退出样本。
- 绿地投资及技术许可能规避政策壁垒。 p.36后文仍列审查风险，没有逐国适用条件，不能由模式直接推出豁免。
- 国产模型调用量证明全球垄断被打破及成本致增长。 p.45来源是OpenRouter样本；未给全平台范围及成本、需求的对照因果证据。
- 服务商工具或保险确定提高GMV和转化。 p.67案例未列基线、客户样本、对照和成本，覆盖范围不能替代效果证据。
- 品牌将取代价格与成本成为核心。 p.71前文仍以Temu和蜜雪的性价比解释扩张，说明不同场景的驱动并不一致。
反方意见
- 全产业链输出普遍优于轻资产进入。若规模不足以承担本地固定成本，前文平台和授权等轻资产路径可能更合适。
- 头部样板可以作为一般企业成功概率。报告以领先者为主，缺失败对照与退出数据，资源禀赋差异会限制复制。
- 授权交易和下载量意味着实现利润。交易总额未拆现金及后续条件，下载次数未披露付费和获客成本，不能直接当利润。
需要用官方数据核实
| 关键数字或判断 | 核实来源 |
|---|---|
| 投资、贸易及民企问卷分母。 | 商务部对外投资统计公报、海关总署及全国工商联调查原报告。 |
| 产业规模、调用量和增长冲突。 | IDC、Omdia、Euromonitor等原报告（按对应指标）；OpenRouter原始统计说明；头豹原始预测。 |
| 当地建厂、数据、金融及许可适用性。 | 目标国投资主管机关、金融监管机构和数据保护机关；欧盟委员会正式法规。 |
| 专题企业覆盖及保险保障、AI效果。 | 相关企业正式披露、客户合同及可审计效果记录；承保公司保单和当地监管牌照登记。 |
一图看数据
占比与比率一览（%）
关键数据
1922 亿美元中国对外直接投资 p.6 官方或公告全行业流量 · 2024 · 商务部
增长至1922亿美元
1684.2 亿美元非金融类对外投资 p.6 官方或公告非金融类流量 · 2024 · 商务部
非金融类直接投资流量1684.2亿美元
2110 亿美元非金融投资带动出口 p.6 官方或公告投资带动出口，非全部出口 · 2024 · 商务部
非金融类对外投资带动出口 2110亿美元
24.33 万亿元民企进出口额 p.7 官方或公告进出口合计；图题误写出口 · 2024 · 海关总署
24.33万亿元，同比增长8.8%
4022 家民企调查样本 p.7 第三方机构具有国际业务民企问卷 · 2024 · 全国工商联
全国工商联对4022家有
超85 %受访民企盈利比例 p.7 第三方机构仅问卷受访企业 · 2024 · 全国工商联
超85% 的受访企业已实现盈利
343.6 亿美元对东盟直接投资 p.9 官方或公告对外直接投资流量 · 2024 · 商务部
对东盟的投资达343.6亿美元
124.9 亿美元对欧洲直接投资 p.9 官方或公告欧洲地域含俄罗斯等，非仅欧盟 · 2024 · 商务部
对欧洲的投资达124.9亿美元
2.75 万亿元跨境电商进出口 p.21 官方或公告跨境电商进出口合计 · 2025 · 海关总署
2025年我国跨境电商进出口规模突破2.75万亿元
54.5 %中国扫地机器人五品牌合计份额 p.22 第三方机构全球市场前五中国品牌 · 2025 · IDC
合计市场份额占比高达54.5%
14.93 亿次出海短剧APP预估双端下载量 p.26 第三方机构下载次数，非用户或收入 · 2025 · Dataeye
预估双端下载量达14.93亿次
超过1万 家中国连锁餐饮海外门店 p.28 第三方机构报告统计现状，未明示基期 · 报告现状 · 中国连锁经营协会
海外门店数量超过1万家
330.4 万人境外企业外方雇员 p.31 官方或公告年末境外企业雇用外方员工 · 2024 · 商务部
年末境外企业雇用外方员工330.4万人
323.7 亿美元对外绿地投资 p.33 第三方机构原引毕马威口径，未与全行业FDI勾稽 · 2024 · 毕马威
2024年绿地投资总额 达323.7亿美元
81 亿美元跨境并购金额 p.33 第三方机构原引毕马威口径 · 2024 · 毕马威
2024年我国跨境并购金额为81亿美元
261.5 万辆新能源汽车出口 p.34 第三方机构出口数量 · 2025 · 中国汽车工业协会
2025年的261.5万辆
601.69 亿美元工程机械出口额 p.38 官方或公告工程机械出口 · 2025 · 海关总署
2025年的601.69亿美元
64 %三一重工海外收入占比 p.41 第三方机构2024年营业收入中海外业务 · 2024 · 国元证券研究所
占比高达 64%
76 个获批上市创新药 p.49 官方或公告我国获批上市创新药 · 2025 · 国家药监局
我国获批上市创新药达76个
1356.55 亿美元创新药对外授权交易总额 p.49 第三方机构交易总额，非当期现金回款 · 2025 · 商务部及医药魔方
对外授权交易总额达1,356.55亿美元
157 笔创新药对外授权交易数量 p.49 第三方机构与交易总额同口径 · 2025 · 商务部及医药魔方
交易数量157笔
420 亿美元中国出海营销市场 p.55 第三方机构行业估算 · 2024 · 头豹研究院
2024年的 420亿美元
2472 亿美元全球SaaS市场 p.58 第三方机构全球市场规模 · 2024 · Gartner
2024年的2472亿美元
47.1 %软件企业本地部署供给比例 p.59 第三方机构受访企业，可与订阅重叠 · 调研期未明示 · 崔牛会
47.1%的企业提供本地化部署选项
23 %普渡商用服务机器人份额 p.62 第三方机构报告引商用服务机器人行业，不泛化全机器人 · 2023 · 弗若斯特沙利文
2023年在商用服务机器人行业以23%
超12万 台普渡累计出货 p.62 宣传口径案例自述累计量 · 报告现状 · 普渡机器人案例披露
累计出货量超12万台
700余 家普渡代理商网络 p.63 宣传口径渠道数量非活跃服务能力 · 报告现状 · 普渡机器人案例披露
覆盖全球700余家代理商
65万+ 户店匠服务商户 p.64 宣传口径累计提供建站方案，非付费活跃客户 · 报告现状 · 店匠科技
全球65万+商户提供建站的企业级解决方案
超2000 户小棉花DTC品牌商户 p.66 宣传口径案例服务数，非保费或理赔额 · 报告现状 · Xcotton小棉花案例披露
服务品牌商户超2,000
超100000 户小棉花平台商户 p.66 宣传口径案例服务数，与DTC未声明可加 · 报告现状 · Xcotton小棉花案例披露
服务平台商户超100,000
企业案例
| 企业 | 市场 · 模式 | 做了什么 | 结果 |
|---|---|---|---|
| 联想 p.12 | 中东及欧洲 · 本地建厂 | 沙特建厂与匈牙利采购配套，同时调整产品和营销。 | 报告列本地员工计划及采购比例，未列投资收益。 |
| 兰蒂斯木业 p.13 | 阿联酋 · 海外仓 | 设共享仓带动当地产业带企业协作。 | 报告称带动近20家本地小微企业开拓中东，未给利润变化。 |
| SHEIN p.13 | 全球 · 平台电商 | 结合惠东女鞋产业带，以需求数据和物流合规服务支持小单快反。 | 报告称出口利润提升，未提供量化对照。 |
| 安克创新 p.23 | 全球 · 其他 | 以多品牌与线上、线下、独立站组合布局。 | 展示渠道路径，未给单渠道投资回报。 |
| 科沃斯 p.23 | 欧美日 · 其他 | 从高门槛市场切入，结合双品牌和德国研发。 | 作为产品本地化案例，未给研发单独收益。 |
| Temu与TikTok Shop p.25 | 全球 · 平台电商 | 分别以托管供应链和内容转化扩张，并推进当地经营。 | 模式比较，不把平台流量等同卖家盈利。 |
| DramaBox p.27 | 美国及亚洲 · 其他 | 翻译改编与本地原创并行，在洛杉矶建设团队。 | 采用会员订阅，报告未列留存、投流回收期。 |
| 海底捞 p.29 | 东南亚等 · 其他 | 在经典产品基础上调整当地口味、服务与团队。 | 本地适配案例，未拆出因果利润贡献。 |
| 杨国福麻辣烫 p.29 | 欧美 · 授权/代理 | 以直营旗舰店结合加盟扩张和前置仓。 | 报告列进入路径，不给加盟收益保证。 |
| 宁德时代与福特 p.37 | 美国 · 授权/代理 | 提供有偿电池技术许可，报告另页曾称合资。 | 依第37页具体描述记许可，不推断股权控制。 |
| 天合光能与Holosolis p.36 | 法国 · 授权/代理 | 签署TOPCon专利许可，结合全球研发生产布局。 | 说明技术输出路径，未披露许可收入。 |
| 三一重工 p.40 | 德国 · 其他 | 产品适配、德国研发团队及本地决策相结合。 | 报告称研发中心本地员工超80%，未证明可复制至各企业。 |
| 阿里云与华为云 p.46 | 全球 · 其他 | 通过云基础设施及本地生态支持技术服务输出。 | 报告描述能力组合，无统一海外盈利数据。 |
| 蚂蚁集团 p.48 | 全球 · 其他 | 通过Alipay+连接当地钱包并扩展跨境服务。 | 网络覆盖为业务触达，不代表全辖区许可。 |
| 恒瑞医药 p.50 | 全球 · 授权/代理 | 自主开发与BD授权并行。 | 报告以交易支持管线国际化，未给终端获批成功率。 |
| 荣昌生物 p.50 | 全球 · 其他 | BD与NewCo合作，同时保留部分地域权益。 | 报告论述产品和股权结合，未列现金与里程碑拆分。 |
| 蓝色光标、飞书深诺、易点天下 p.57 | 全球 · 其他 | 结合媒体矩阵、本地团队与AI营销工具。 | 服务路径丰富，但工具上线不等于客户ROI已提升。 |
| 普渡机器人 p.63 | 全球 · 授权/代理 | 以多形态机器人、当地合规和代理网络扩张。 | 23%份额为沙利文口径；出货与渠道数为案例披露。 |
| 店匠科技 p.65 | 全球 · 其他 | 统一交易数据及权限流程，推动AI执行、验证和可撤回。 | 商户覆盖体现规模，未给独立的增量转化证据。 |
| Xcotton小棉花 p.67 | 全球 · 其他 | 将物流、退货、延保、责任及拒付保险嵌入交易。 | 案例称与AIG合作；具体承保、除外责任和效果仍需合同验证。 |
风险与门槛
- 地缘、贸易与投资审查可能改变进入条件及供应链。 p.69
- 复合人才短缺与文化适配影响当地运营。 p.69
- 知识产权诉讼及保护不足增加经营成本。 p.69
- 金融及数据行业准入具有强属地性。 p.54
- 绿地资金周期、并购整合、合资控制与技术外溢各有代价。 p.33
- 品牌服务案例的客户覆盖不等同稳定收入或可验证增长效果。 p.67
预测
- Statista预计2030年全球消费电子规模11537亿美元。 p.222030
- Omdia预测2025年全球短剧应用市场110亿美元，中国短剧份额83%；报告发表时仍采用预测措辞。 p.262025
- 沙利文测算中国服务机器人出海规模从2023年10亿元升至2030年50亿元。 p.432030
- 头豹预计2029年中国出海营销市场1237亿美元。 p.552029
时效提醒
封面为2026年3月，很多统计为2024–2025年，政策、许可和项目进度需另核，2025预测未统一替换为实绩。
读书笔记
完整顺序阅读75文本页，未补看PDF。封面日期2026.03优先于文件头2025。第7页图题称出口而正文和数列为进出口；第8页信息服务投资69.7亿美元与文字占12.7%的分母未说明；第24页五年增长超10倍与同页2020以来69.7%冲突，不采超10倍。第33页宁德与福特写合资并括注许可，第37页写福特出资及有偿技术许可，案例按许可处理。第38页2018至2025文字称六年，未采其CAGR。第45页OpenRouter是特定平台样本，不把排名及Token占比泛化整个全球市场。第55页营销CAGR正文23.2%与图23.3%不同，保留规模不采增速。第58页正文目标市场与图题正在经营口径不同，未以其比例推断未来选址。企业专题的覆盖、效率与收益表述保留为案例自述；不据外部知识修正药品或监管结论。