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积木拼读 · 主题

渠道与营销

这本书由 121 份研报拼成：把每份研报里各国关于「渠道与营销」的数据、案例、做法、风险和观点拆出来，按国家重新编排。每条都注明机构、报告和原文页码。目前覆盖：欧洲、东南亚、北美、其他地区、东亚、中东与非洲。

503条内容
121份研报
98家机构
1个指标有多份研报

目录

  1. 1德国法规条款 · 投资指南 · 海关与协会统计 · 企业复盘 · 市场数据 · 观点判断87
  2. 2欧盟整体海关与协会统计 · 企业复盘 · 市场数据 · 观点判断7
  3. 3欧洲整体海关与协会统计 · 企业复盘 · 市场数据 · 观点判断76
  4. 4法国企业复盘 · 市场数据 · 观点判断16
  5. 5意大利企业复盘 · 市场数据 · 观点判断6
  6. 6西班牙企业复盘 · 市场数据4
  7. 7英国企业复盘 · 市场数据 · 观点判断21
  8. 8波兰企业复盘3
  9. 9美国成本基准 · 企业复盘 · 市场数据 · 观点判断70
  10. 10墨西哥企业复盘 · 市场数据 · 观点判断8
  11. 11东南亚整体企业复盘 · 市场数据 · 观点判断16
  12. 12越南企业复盘 · 市场数据 · 观点判断7
  13. 13泰国企业复盘 · 市场数据 · 观点判断16
  14. 14印尼海关与协会统计 · 企业复盘 · 市场数据 · 观点判断6
  15. 15新加坡企业复盘 · 市场数据 · 观点判断4
  16. 16菲律宾成本基准 · 企业复盘 · 市场数据 · 观点判断10
  17. 17沙特企业复盘 · 市场数据 · 观点判断17
  18. 18阿联酋企业复盘3
  19. 19中东其他企业复盘 · 市场数据 · 观点判断7
  20. 20非洲企业复盘 · 观点判断6
  21. 21印度企业复盘3
  22. 22澳新企业复盘 · 市场数据3
  23. 23中国企业复盘 · 市场数据 · 观点判断7
  24. 24全球企业复盘 · 市场数据 · 观点判断86
  25. 25其他零散材料成本基准 · 企业复盘 · 市场数据 · 观点判断14

资料类型

法规条款 2　投资指南 5　海关与协会统计 5　成本基准 10　企业复盘 224　市场数据 88　观点判断 169

还答不上来的部分

研报库里还没有讲瑞士、匈牙利、罗马尼亚、塞尔维亚、其他欧洲国家、加拿大、日本、南亚其他、中亚渠道与营销的内容。这些是下一步要补的资料。

渠道与营销 · 第 1 章

德国

87 条，来自 38 份研报、33 家机构

导读待补充本章的圆桌导读还在整理，以下先列出全部积木。

法规条款 2

  1. 江苏省知识产权保护中心德国知识产权实务指引（专利） · 2024-04 · B 级 做法参展德国前做专利自由实施（FTO）排查，并可向可能受理的法院预先提交保护令 条件：保护令不能自动阻止单方面禁令，仅有一定概率促使法院召开听证 p80
  2. 江苏省知识产权局、江苏省商务厅（编制）；委托江苏省知识产权保护与发展研究院、国家海外知识产权纠纷应对指导中心江苏分中心、南京分中心编写境外展会知识产权纠纷应对指南（2024年版） · 2024 · B 级 风险德国：针对德国的任何形式广告（含网站）涉及他人在德国注册的权利即可构成侵权，不带展品到展会也不能免责 p12

投资指南 5

  1. 商务部（驻外使领馆经商机构汇总整理）外贸促进信息 · 2026-01 · A 级 观点德国条目覆盖机械、农业及区域手工业 依据：149—151号分别对应VDMA服务、DLG及巴符州手工业联合会 p29
  2. 商务部（驻外使领馆经商机构汇总整理）外贸促进信息 · 2026-01 · A 级 做法德国按机械、农业、手工业分别定位 条件：保留原页邮箱与网站，不将服务网站视作协会全部职能 p29
  3. 商务部（驻外使领馆经商机构汇总整理）外贸促进信息 · 2026-01 · A 级 数据德国农业协会邮箱：info@dlg.org联络信息（2026-01手册时点） p29
  4. 商务部（驻外使领馆经商机构汇总整理）外贸促进信息 · 2026-01 · A 级 数据德国机械设备制造业联合会电话：+49 69 66031892联络信息（2026-01手册时点） p29
  5. 商务部（驻外使领馆经商机构汇总整理）外贸促进信息 · 2026-01 · A 级 数据德国语境机械设备组织服务邮箱：vdmaservices@vdma.org联络信息（2026-01手册时点） p29

海关与协会统计 1

  1. 大数跨境2024割草机器人品类出海研究报告 · 2024 · C 级 观点欧洲是中国割草机出口的最大区域，德国第一 依据：海关总署出口数量：欧洲占最大份额，德国最大，英国第二，美国第三 p15

企业复盘 36

  1. 中原证券领跑跨境家居电商企业，中国品牌出海正当时 · 2024-07 · B 级 数据OTTO平台收入增速及占比：+80.99%/4.18%（2023） p12
  2. 东吴证券研究所2026年机械设备出海三大机会 · 2026-01 · B 级 案例中力股份（美国、德国、英国、荷兰、法国、比利时、泰国，授权/代理）：2009年在美设BIG LIFT并收购BIG JOE；2011年起设比利时EP-Europe、英国EP UK、德国EP GmbH；与林德OEM/ODM合作（林德2019年入股）、2025年与永恒力合作推出“AntOn by Jungheinrich”；与泰国GeTeCe合资建厂。 结果：海外营收占比稳定50%以上，欧美占外销五成以上，外销毛利率高于同行5–10pct；2024年向林德销售4.1亿元。 p71
  3. 中国酒类流通协会国际交流工作委员会中国白酒国际化白皮书（2025，预览版） · · C 级 案例京东Joybuy（德国、荷兰及欧洲，平台电商）：案例描述标签清关协助、欧洲仓储与本地配送。 结果：匿名品牌审批由6个月缩至3个月内、配送3—5日，未提供核验资料或销售结果。 p61
  4. 飞书深诺集团（飞书点跃BeyondClick）、益普索Ipsos2025 MeetBrands 中国出海新… · 2026 · C 级 案例TESSAN（旅行转换插头）（北美为主，欧洲（英德法）、亚洲为辅，品牌直营DTC）：全球统一“出行充电”场景心智，欧洲强调极简与环保（ClimatePartner认证），北美强调专业与创新（CES参展）；“100个旅行者计划” 结果：UGC内容超5000条，平均互动率约4%；亚马逊评价4.7–4.8分 p67
  5. 飞书深诺集团（飞书点跃BeyondClick）、益普索Ipsos2025 MeetBrands 中国出海新… · 2026 · C 级 案例Tribesigns（木制家具）（北美、欧洲（德法意英西荷）、拉美、大洋洲、中东，品牌直营DTC）：独立站+各国综合电商+Wayfair/Walmart等百余家线下门店；40+全球海外仓、3–5天配送；线上样板间场景化陈列；免运费、30天试用、18个月保修 结果：2024年服务3000万+家庭，获亚马逊、Wayfair国际扩张等奖项 p38
  6. 澳洲会计师公会（CPA Australia）、德勤中国、上海国家会计学院新格局、新趋势、新挑战 · 2026-05 · B 级 案例蔚来汽车（挪威、德国、荷兰、瑞典、丹麦等欧洲，品牌直营DTC）：2021年起进军欧洲，坚持直营+自建NIO House和换电站，2022年提出2025年进入25国；受德国2023年底终止补贴、挪威对超50万克朗电动车恢复25%增值税、欧盟反补贴税、各国独立认证和德国本地数据中心要求等冲击。2025年转向：新市场改总代理/经销商（2025年6月以合作伙伴模式进奥地利、比利时），以萤火虫小型车为主力，直营单元设CBU机制自负盈亏、不再追加投资。 结果：欧洲扩张步履维艰，战略从“高举高打”转为“精耕细作”；换电模式在欧洲接受度低。 p25
  7. 大数跨境2024空气净化器品类出海研究报告 · 2024-10 · D 级 案例Levoit（深圳市晨北科技/Vesync）（美国、加拿大、英国、法国、德国、西班牙、意大利、日本，品牌直营DTC）：2016年推出，以HEPA净化器为核心，亚马逊+Walmart/Best Buy多渠道销售；TikTok上与小博主和普通用户合作做生活化内容（如宠物毛发）；按地区定制产品（宠物专用款）；通过Vesync App收集反馈并做节日促销。 结果：2023年空气净化器和加湿器销售额份额均位于美国市场首位。 p30
  8. 天风证券研究所医药生物行业专题 · 2023-05 · B 级 案例亿一生物（德国，授权/代理）：2022年F-627分区域授权：德国、瑞士（APOGEPHA）、希腊塞浦路斯、巴西、美国（Acrotech） 结果：德国首付款40万美元、里程碑3850万美元；瑞士总金额697.5万美元；美国总金额2.37亿美元 p17
  9. 中原证券领跑跨境家居电商企业，中国品牌出海正当时 · 2024-07 · B 级 观点致欧在欧洲亚马逊家居类具备头部地位，品牌化带来较低获客成本。 依据：截至2024年3月31日，亚马逊德国、法国、英国和意大利站家居家具品类排名第1；德国站TOP20以内ASIN 314个、法国340个；广告营销投入占比2023年3.50%。 p22
  10. 万里汇（WorldFirst，Ant International）行业类目趋势报告 · 2026 · C 级 案例OnBuy与Amazon.de（德国，平台电商）：分别进入网页增速榜与访问量榜首位。 结果：增长与规模分化，不代表OnBuy销量领先。 p11
  11. 东吴证券乘用车全球化策略 · 2026-01 · B 级 案例长城（德国及全球核心市场，授权/代理）：核心市场子公司控制经销体系，2024关闭慕尼黑欧洲总部后由中国协调。 结果：欧洲依托当地销售售后网络，提示组织可收缩而非只扩张。 p53
  12. 易观分析中国新能源汽车出海市场发展洞察2022 · 2022-11 · B 级 案例蔚来（德国、挪威及欧洲其他，品牌直营DTC）：以NIO House、直营、换电站和研发组织输出用户体验。 结果：海外销量未量化；同页四国服务启动8月与10月冲突，2022挪威20座换电站为计划。 p22
  13. 开源证券研究所北交所首次覆盖报告 · 2024-02 · B 级 案例无锡晶海（德国，出口）：2021年向德国大西洋化学小批量测试，终端客户认可后2022年大批量合作。 结果：2022年销售收入650.2万元。 p9
  14. 易观分析中国新能源汽车出海市场发展洞察2022 · 2022-11 · B 级 案例长城欧拉（英国、瑞典、德国等，出口）：报告列2022-10多国销售布局。 结果：与20页MG“中国唯一进入英国品牌”表述存在边界/时点张力。 p15
  15. 中原证券领跑跨境家居电商企业，中国品牌出海正当时 · 2024-07 · B 级 案例致欧科技（德国、法国、英国、意大利、西班牙，平台电商）：以德国为起点进驻欧洲各站，在德美日英设子公司，主要经亚马逊B2C销售，并拓展OTTO、ManoMano、Cdiscount等欧洲平台。 结果：2023年欧洲收入37.29亿元，同比+21.64%；亚马逊德法英意站家居家具品类排名第1，OTTO收入+80.99%。 p12
  16. 财通证券AI 赋能，智能割草机或复制扫地机出海之路 · · B 级 案例宝时得 WORX（德国、法国、意大利，授权/代理）：借传统园艺品牌与渠道销售埋线割草机器人。 结果：报告引 GFK 现代渠道份额分别 54%、53%、50%；统计期及全渠道占比未明。 p12
  17. 东吴证券研究所2026年机械设备出海三大机会 · 2026-01 · B 级 做法叉车企业通过收购当地品牌（BIG JOE）、在德英比设子公司、为林德/永恒力做OEM/ODM，进入欧美高端渠道。 条件：OEM可借力外资品牌渠道，但品牌溢价受限；需承受欧美租赁商长账期。 p71
  18. 开源证券研究所北交所首次覆盖报告 · 2024-02 · B 级 案例无锡晶海（德国，出口）：向费森尤斯卡比（欧洲最大临床营养液制造商之一）供货，销售额2020-2022年分别为2486.24、3248.44、2422.53万元；正在办理醋酸赖氨酸欧洲CEP认证，完成后开始供货。 结果：2023H1销售2219.11万元；该客户占前五大客户收入的10.92%。 p9
  19. 中华人民共和国商务部中国服务贸易发展报告2022 · · A 级 案例德清地理信息出口基地（德国等，其他）：参加INTERGEO2022、培训及国际资源对接。 结果：380万美元为意向成交金额，不是已实现收入。 p85
  20. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司「健身保健食品」2026年5月市场月度报告… · 2026-06 · D 级 案例More Nutrition（德国，平台电商）：在TikTok德国站以蛋白冰咖啡、零糖糖浆、蛋白奶昔、Clear Protein等多款产品布局，结合短视频和自有直播 结果：蛋白冰咖啡月销48.1万，直播TOP10中占6席 p10
  21. 亿邦智库（亿邦动力）；联合发布：亚马逊全球开店、中国（杭州）跨境电子商务综合试验区韧性竞争力 · 2023-11 · C 级 案例Yvette（薏凡特）（德国、芬兰等欧洲及日本，品牌直营DTC）：以专业女性运动内衣定位，德国芬兰设计中心、细分尺码和测试员支持产品，线上平台与线下门店并行。 结果：自述亚马逊第一年跨境销售增长6倍，之后保持2—3倍；未来1—2年7600多家线下门店为计划，非已实现。 p21
  22. 开源证券从企业出海到展会出海，中国会展国际化进程加速 · 2024-07 · B 级 案例法兰克福展览（德国、全球/不区分，其他）：先培育汽配等专业IP，再以合资、合作办展及本地协会向中国和全球复制。 结果：2023年146场展会中德国外103场；上海汽配展在当地产业基础上扩大。 p12
  23. 华宝证券充电桩迎来加速期，出海认证+渠道+技术构建… · 2023-05 · B 级 案例盛弘股份（英国、德国、法国等，出口）：复用储能电能质量渠道，切能源客户和运营商 结果：列BP壳牌及Elexon/Rolec，BP合作年份2022与后文2021不一，入中国供应商名单不等海外订单。 p25
  24. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司「健身保健食品」2026年5月市场月度报告… · 2026-06 · D 级 案例SP7（Shilajit + Ashwagandha组合）（德国，平台电商）：2026年2月上架功能型补充剂套装，几乎全靠短视频销售 结果：Duo套装月销40,200，均价31.21 p9
  25. EqualOcean（亿欧智库·新出海研究院）2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告 · 2026 · B 级 案例TENWAYS（十方运动）（欧洲（荷兰、比利时、卢森堡、德国等），授权/代理）：2021年深圳成立即锁定欧洲，IGG众筹超85万美元验证，2022年荷兰设欧洲总部；经销商深度绑定（约70%）+DTC约30%，CKD规避关税，产品价格带€1599–€4999。 结果：2025年前三季度营收5420万欧元、毛利率31.8%、经调整净利润124万欧元；欧洲收入占97.7%；29国1400+门店；2026年递表港交所。 p30
  26. 中国国际贸易促进委员会汽车行业分会；麦格纳国际中国汽车全球化之路蓝皮书 2024 · 2024-08 · C 级 案例比亚迪（挪威、瑞典、德国、巴西，授权/代理）：2021年与挪威经销商合作；2022年与Hedin Mobility合作进军瑞典和德国；2022年与SIXT合作投放德国高端租车市场；订购8艘滚装船；赞助2024欧洲杯 结果：2024年5月巴西第100家经销商门店开业 p31
  27. 中国国际贸易促进委员会汽车行业分会；麦格纳国际中国汽车全球化之路蓝皮书 2024 · 2024-08 · C 级 案例蔚来（欧洲（荷兰、德国等），品牌直营DTC）：在阿姆斯特丹、柏林等开设NIO House，提供销售、订阅、租赁；布局换电站 结果：截至2024年7月欧洲超50座换电站、8家蔚来中心 p24
  28. Meet Intelligence（BeyondClick团队）出海月度观察 2024年5月刊 · 2024-05 · C 级 案例TikTok（字节跳动）（欧盟/欧洲其他，平台电商）：推迟在西班牙、德国、意大利、法国、爱尔兰、墨西哥和巴西推出购物平台，转而集中美国市场。 结果：仅为计划调整，未给出原因和金额。 p4
  29. 易观分析中国新能源汽车出海市场发展洞察2022 · 2022-11 · B 级 案例爱驰（法国、德国、瑞士、意大利、西班牙等，出口）：报告列U5/U6及欧洲目的地。 结果：表内一个时间不能代表所有车型国家同时落地，未给各国结果。 p16
  30. 中银国际证券游戏行业深度报告 · 2022-12 · B 级 案例三七互娱（美国、日本、法国、德国，其他）：Puzzles & Survival以三消+SLG、末日题材与分地区买量结合长线运营。 结果：全球累计流水超25亿元，德国买量10.08%、法国11.70%；不能当利润或销售份额。 p44
  31. 方正证券研究所扫地机器人行业深度报告系列（一） · 2020-11 · B 级 案例石头科技（Roborock）（欧盟/欧洲其他，品牌直营DTC）：从小米生态链代工起家，2017年推自主品牌，2019年起去小米化；海外通过慕晨买断经销（意大利、西班牙等）、美国亚马逊代销、日本德国法国直销三条渠道，2020年重点扶持自建渠道 结果：欧洲份额由0%升至2019年9%；2020Q3海外收入8.79亿元、+85%；海外毛利率约47% p37
  32. 中原证券领跑跨境家居电商企业，中国品牌出海正当时 · 2024-07 · B 级 数据亚马逊德国/法国/美国站TOP20以内ASIN数：314/340/91个（2024-03-31） p22
  33. 中原证券领跑跨境家居电商企业，中国品牌出海正当时 · 2024-07 · B 级 数据亚马逊第三方卖家全品类排名（法国/德国/西班牙/意大利）：3/9/5/6名（2022-02-28） p30
  34. 中国银河证券研究院乘新能源之势，塑海外产业集群 · 2024-08 · B 级 数据小鹏德国零售点数量：24个（2024年报告时点） p48
  35. 开源证券研究所北交所首次覆盖报告 · 2024-02 · B 级 数据德国大西洋化学销售收入：650.2万元（2022） p9
  36. 开源证券从企业出海到展会出海，中国会展国际化进程加速 · 2024-07 · B 级 数据法兰克福展览德国外办展：103场（2023年） p12

市场数据 22

  1. 中银国际证券游戏行业深度报告 · 2022-12 · B 级 数据Puzzles & Survival德国买量占比：10.08%（2022图示期间） p44
  2. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司「健身保健食品」2026年5月市场月度报告… · 2026-06 · D 级 数据TOP1商品直播销售额：53,800本地币（欧元）（2026-05） p10
  3. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司「健身保健食品」2026年5月市场月度报告… · 2026-06 · D 级 数据TOP1商品销售额（More Nutrition Protein Iced Coffee）：481,400，销量14,311，均价33.64，短视频占比86.7%本地币（欧元）（2026-05） p9
  4. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司德国 - Tiktok - 全平台类目 -… · 2026-08 · D 级 数据TikTok德国站月销售额：459,989,242（约4.60亿）本地币（欧元）（2026-07） p10
  5. 财通证券AI 赋能，智能割草机或复制扫地机出海之路 · · B 级 数据WORX 德国现代渠道份额：54%（报告引用时点） p12
  6. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司德国 - Tiktok - 全平台类目 -… · 2026-08 · D 级 观点生活家电是德国站最大二级类目，并贡献最多新增销售额，主要由吸尘器及扫地机器人拉动。 依据：生活家电销售额3512万，新增1374万，吸尘器及扫地机器人是主要拉动 p11
  7. 大数跨境2024割草机器人品类出海研究报告 · 2024 · C 级 观点电商（以德国为主）是欧洲增量渠道，大促销量可达平日3-6倍 依据：重要节点为黑色星期五与亚马逊会员日；销量可达平日的3-6倍 p19
  8. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司德国 - Tiktok - 全平台类目 -… · 2026-08 · D 级 观点美妆个护、家电、女装与女士内衣环比高于平均且销售额高，属于德国TikTok高规模高增长品类。 依据：三类销售额占比17.4%、13.3%、7.8%，环比高于大盘平均 p8
  9. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司「健身保健食品」2026年5月市场月度报告… · 2026-06 · D 级 数据保健食品（二级）月销售额：2,843,777，环比+15.0%本地币（欧元）（2026-05） p6
  10. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司「健身保健食品」2026年5月市场月度报告… · 2026-06 · D 级 数据健身保健食品月销售额：1,076,419，环比-7.9%，占保健食品37.9%本地币（欧元）（2026-05） p7
  11. 万里汇（WorldFirst，Ant International）行业类目趋势报告 · 2026 · C 级 数据德国Amazon.de月访问量：32255.9万次（2026-04-26至2026-06-26） p11
  12. 万里汇（WorldFirst，Ant International）行业类目趋势报告 · 2026 · C 级 数据德国OnBuy月访问量：42.5万次（2026-04-26至2026-06-26） p11
  13. 万里汇（WorldFirst，Ant International）行业类目趋势报告 · 2026 · C 级 数据德国OnBuy独立访客同比：407%（2026-04-26至2026-06-26） p11
  14. 万里汇（WorldFirst，Ant International）行业类目趋势报告 · 2026 · C 级 数据德国Otto月访问量：4920.5万次（2026-04-26至2026-06-26） p11
  15. 万里汇（WorldFirst，Ant International）行业类目趋势报告 · 2026 · C 级 数据德国Temu独立访客同比：-46%（2026-04-26至2026-06-26） p11
  16. 万里汇（WorldFirst，Ant International）行业类目趋势报告 · 2026 · C 级 数据德国eBay.de月访问量：9321.2万次（2026-04-26至2026-06-26） p11
  17. 万里汇（WorldFirst，Ant International）2026游戏出海产业深度解析 · 2026 · C 级 数据德国应用内广告占比：72%（2024） p21
  18. 全国工商联汽车摩托车配件用品业商会、特易资讯中国汽车配件出口分析及各国进口政策影响白皮书 · 2026-01 · C 级 数据德国法兰克福汽配展规模：4200家展商、10.8万观众（2024） p39
  19. PwC AutofactsPwC Autofacts Market … · 2026-07 · B 级 数据德国私人买家BEV渗透：33%（2026H1） p18
  20. 广发证券支付行业专题报告 · 2024-08 · B 级 数据德国终端数字钱包占比：13%（2023） p17
  21. 广发证券支付行业专题报告 · 2024-08 · B 级 数据德国终端现金占比：36%（2023） p17
  22. PwC AutofactsPwC Autofacts Market … · 2026-07 · B 级 数据德国车队BEV渗透：21%（2026H1） p18

观点判断 21

  1. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司德国 - Tiktok - 全平台类目 -… · 2026-08 · D 级 做法德国TikTok选品优先考虑小家电与个护电器（吸尘器/扫地机器人、剃须刀、卷直发器、炸锅、擦窗机） 条件：基于单月平台估算数据，需用自身数据和多月趋势验证 p16
  2. 天风证券研究所电力设备出海-欧洲 · 2024-07 · B 级 做法重点跟踪德国50Hertz、Amprion等TSO的海上项目招标 条件：50Hertz 2024-2028年207亿欧元资本支出投向北海和波罗的海项目 p26
  3. 江苏省知识产权局、江苏省商务厅（编制）；委托江苏省知识产权保护与发展研究院、国家海外知识产权纠纷应对指导中心江苏分中心、南京分中心编写境外展会知识产权纠纷应对指南（2024年版） · 2024 · B 级 做法在美、德、拉斯维加斯/柏林/汉诺威重点展会上，利用商务部、中国贸促会与当地司法机构、主办方建立的现场合作机制求助 条件：仅限部分重点展会 p36
  4. 智研咨询全球与中国钨产品产业产销贸易情况及主要国别… · 2026 · C 级 做法按德国碳化钨等具体产品筛客户 条件：出口国别不等最终消费与最终用户 p23
  5. 国联证券研究所电力设备行业专题研究 · 2023-12 · B 级 做法以联合体方式参与德国海上风电柔直并网等大型工程设备供货 条件：需与国际工程公司合作，技术门槛高 p16
  6. PwC AutofactsPwC Autofacts Market … · 2026-07 · B 级 做法为德国私人买家与车队分设价格和渠道方案 条件：购车补贴和公司车税制条件不同，必须查正式资格 p19
  7. 中欧国际工商学院（上海市哲学社会科学规划办公室、上海市企业走出去综合服务平台）中国车企在欧洲市场面临的挑战及建议（区域国… · 2026-06 · C 级 做法重点对接欧洲头部汽车租赁、车队运营平台、经销商集团和维修服务体系，融入当地运营生态。 条件：租赁与公司车约占德法新车销售60%。 p10
  8. 万里汇（WorldFirst，Ant International）行业类目趋势报告 · 2026 · C 级 观点渠道选择要把增长和规模分开。 依据：德国OnBuy独立访客增407%，月访问42.5万次；Amazon.de访问32255.9万次。 p11
  9. 安永中国海外投资业务部（EY COIN）2025年中国海外投资概览 · 2026-02 · B 级 做法以并购获取欧洲品牌与渠道（消费品、零售渠道整合） 条件：欧洲监管更严，需准备审查与本地合规；德国、意大利、法国、瑞士为热门国家 p11
  10. PwC AutofactsPwC Autofacts Market … · 2026-07 · B 级 观点德国私人买家成为纯电渗透上升的重要渠道 依据：私客BEV33%、车队21%，补贴开放后申请增加 p18
  11. 开源证券从企业出海到展会出海，中国会展国际化进程加速 · 2024-07 · B 级 存疑存疑：法兰克福上海超过本土的比较不完全可比。 原因：德国2022年双年展与上海2023年年展，面积、观众及疫情恢复影响不同。 p13
  12. 江苏省知识产权局、江苏省商务厅（编制）；委托江苏省知识产权保护与发展研究院、国家海外知识产权纠纷应对指导中心江苏分中心、南京分中心编写境外展会知识产权纠纷应对指南（2024年版） · 2024 · B 级 风险展会规则风险：汉诺威、法兰克福展禁止标价和现场零售，违者可被封展位、拒绝以后参展；印尼展会禁止拍摄他人展位，违者影像权利归主办方 p146
  13. 开源证券研究所北交所首次覆盖报告 · 2024-02 · B 级 做法进入国际客户采购序列：完成供应商资格审计、认证和小批量测试，再放量。 条件：如美赞臣2020年通过审计、2021年开始合作；德国大西洋化学2021年小批量测试、2022年大批量。周期约1至2年。 p8
  14. 智研咨询全球与中国医疗仪器及器械行业产销贸易概况及… · 2026 · C 级 做法对德国分别研究家用与影像零件客户 条件：整机、零件和按摩用品的客户与合规不同 p18
  15. 江苏省知识产权局、江苏省商务厅（编制）；委托江苏省知识产权保护与发展研究院、国家海外知识产权纠纷应对指导中心江苏分中心、南京分中心编写境外展会知识产权纠纷应对指南（2024年版） · 2024 · B 级 观点在德国，只要网站能在德国打开、广告效果可能及于德国，德国法院就有管辖权；即使不把侵权产品带到展会，权利人也可凭网络广告申请紧急临时禁令，因此应在网站上声明销售区域限制。 依据：德国法院认为网站在德国可打开即产生影响，权利人可凭网络广告申请紧急禁令 p64
  16. 万里汇（WorldFirst，Ant International）2026游戏出海产业深度解析 · 2026 · C 级 观点广告渠道组合具有地域差异。 依据：美国英国德国应用内网络较高，韩国社交网络较高。 p21
  17. 中原证券领跑跨境家居电商企业，中国品牌出海正当时 · 2024-07 · B 级 做法欧洲多平台铺开：亚马逊之外做OTTO、ManoMano、Cdiscount等本地平台 条件：致欧OTTO收入一年增80.99%，但基数仅占4.18%；需本地运营投入。 p12
  18. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司「健身保健食品」2026年5月市场月度报告… · 2026-06 · D 级 做法在德国TikTok做功能性食品以短视频达人带货为主渠道 条件：TOP10中多数商品短视频收入占比超85%；需符合德国/欧盟食品与补充剂法规（报告未展开） p9
  19. 中银国际证券游戏行业深度报告 · 2022-12 · B 级 做法以目标国家用户反馈调整画风、素材、代言和版本运营。 条件：需要当地文化理解与持续投放数据，不能直接复制韩国素材到德国。 p44
  20. 全国工商联汽车摩托车配件用品业商会、特易资讯中国汽车配件出口分析及各国进口政策影响白皮书 · 2026-01 · C 级 做法借欧洲专业展获客 条件：巴黎EQUIP AUTO 2025年10月14—18日、埃森改装车展2025年11月28日—12月7日、法兰克福汽配展2026年9月8—12日 p39
  21. 江苏省知识产权局、江苏省商务厅（编制）；委托江苏省知识产权保护与发展研究院、国家海外知识产权纠纷应对指导中心江苏分中心、南京分中心编写境外展会知识产权纠纷应对指南（2024年版） · 2024 · B 级 做法在公司网站和网络广告上声明销售区域限制（如不面向欧盟），降低德国法院基于网络广告的管辖和禁令风险 条件：德国：网站在德国可访问即可能被管辖 p64

渠道与营销 · 第 2 章

欧盟整体

7 条，来自 4 份研报、4 家机构

资料待补充本章只有 7 条、来自 4 份研报，还不足以下判断；以下是现有材料。

海关与协会统计 1

  1. 华西证券研究所2026年出口 · 2025-12 · B 级 数据对欧盟低值简易通关商品出口同比：55%（2025年1–10月） p23

企业复盘 1

  1. 兴业证券经济与金融研究院欧盟客车竞争力&IAA政策跟踪 · 2026-07 · B 级 案例宇通客车（欧盟/西欧，出口）：以整车出口参与西欧公交公共采购，凭产品代际领先、产品线覆盖广与售后性价比取得西欧新能源客车份额第一。 结果：2025年欧盟新能源占其出口金额约23%；若IAA落地拟在欧盟建厂，测算2030年满产税后净利约1亿欧元。 p14

市场数据 1

  1. 华西证券研究所2026年出口 · 2025-12 · B 级 数据欧盟小额包裹进口中来自中国的比重：91%（2024年） p22

观点判断 4

  1. 亚马逊云科技代码出海 合规护航 · · D 级 观点当软件企业试图签约中大型企业、政府或公共部门客户时，数据安全与合规成为增长“天花板”，DPA和ISO27001/SOC2等第三方认证比功能清单更有说服力。 依据：第7页：走出去智库2025年8月调研，45.8%已设欧盟机构，64.5%担忧中欧法律冲突；DPA与ISO27001比功能清单更有说服力 p7
  2. 智研咨询全球及中国茶叶产业贸易概况及重点国别出口潜… · · B 级 做法以贴牌和原料供应切入欧洲高端茶 条件：能通过欧盟农残和食品安全要求；接受先不做自有品牌 p29
  3. 亚马逊云科技代码出海 合规护航 · · D 级 观点面向公共部门、银行、能源、医疗等强监管行业，仅满足GDPR标准条款可能不够，客户还关心运营体系和运营人员身份，主权云成为投标准入门槛。 依据：第11–12页：主权云适用场景表（公共部门、关键基础设施、极敏感数据）；2026年1月德国启动，计划2040年前投资78亿欧元 p11
  4. 亚马逊云科技代码出海 合规护航 · · D 级 做法获取ISO27001、SOC2等第三方认证，并在官网建“信任中心”、销售材料突出认证、合同明确数据处理承诺 条件：签约欧洲中大型企业、政府客户前；可继承云平台C5、CISPE认证缩短周期 p14

渠道与营销 · 第 3 章

欧洲整体

76 条，来自 42 份研报、39 家机构

导读待补充本章的圆桌导读还在整理，以下先列出全部积木。

海关与协会统计 2

  1. 中信建投证券支付出海产业链全景（更新） · 2026-03 · B 级 数据欧洲线上电子支付占比：59%（2024年） p18
  2. 中信建投证券支付出海产业链全景（更新） · 2026-03 · B 级 数据欧洲线下电子支付占比：21%（2024年） p18

企业复盘 34

  1. EqualOcean（亿欧智库·新出海研究院）2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告 · 2026 · B 级 数据TENWAYS欧洲收入占比与渠道结构：欧洲占97.7%；经销商约70%，DTC/线上约30%；29国1400+门店（2025年） p30
  2. 国海证券中国自主出海远航，海外销量向千万进阶 · 2024-07 · B 级 案例零跑/Stellantis（欧洲，其他）：合资提供中国产品技术与海外销售渠道 结果：2024年5月零跑国际成立；9国和200店为计划 p60
  3. 上海市车联网协会、盈科全球数据合规服务中心、同济大学上海国际知识产权学院、谈思实验室等联合发布汽车出海全产业数据安全合规发展白皮书 · 2024-06 · C 级 案例领克汽车（欧洲，品牌直营DTC）：以品牌展厅与电商销售 结果：作为模式示例，未披露收入或合规成效。 p15
  4. 国金证券汽车出海的三阶段 · 2024-01 · B 级 案例比亚迪（欧洲、泰国、巴西等，出口）：持续推出海外新车型并扩大销售覆盖 结果：欧洲仍需品牌积累，产品参数优势不自动转成销量。 p38
  5. 民生证券摩托车行业出海专题报告 · 2024-09 · B 级 观点钱江通过分品牌渠道提高市场控制 依据：自营、KEEWAY及欧洲Benelli三个模式 p40
  6. 国海证券中国自主出海远航，海外销量向千万进阶 · 2024-07 · B 级 观点本地合作渠道是加快覆盖的新路径 依据：零跑国际由零跑提供技术产品、Stellantis提供海外渠道，规划欧洲9国起步。 p60
  7. 国海证券中国自主出海远航，海外销量向千万进阶 · 2024-07 · B 级 案例蔚来（欧洲，其他）：订阅与租售并行，匈牙利建换电站工厂 结果：2023海外销量2375辆，未披露盈利 p61
  8. 民生证券摩托车行业出海专题报告 · 2024-09 · B 级 案例Benelli意大利公司（欧洲，其他）：负责欧洲贝纳利车型销售 结果：品牌专用渠道，未证明全为直营零售 p40
  9. 亿欧智库2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告 · 2026-03 · B 级 案例长安汽车（欧洲，其他）：都灵设计、慕尼黑研发，欧洲工厂选址，区域运营、经销配送与金融同步布局。 结果：报告称签约欧洲10国经销商；生产投资仍属计划。 p18
  10. 华宝证券充电桩迎来加速期，出海认证+渠道+技术构建… · 2023-05 · B 级 案例香山股份（欧洲，出口）：利用大众MEB和汽车配套客户进入充电领域 结果：欧洲资质与客户平台为进入基础，出海仍处前期。 p28
  11. 东吴证券乘用车全球化策略 · 2026-01 · B 级 案例零跑汽车、Stellantis（欧洲及大中华以外，其他）：设51:49合资，借Stellantis渠道，供车利润与投资收益两段确认。 结果：减少博弈是设计目的；Stellantis并表，零跑确认49%权益相关收益。 p61
  12. 华福证券从“制造出海”到“品牌出海”，关注本轮摩托… · 2024-07 · B 级 案例隆鑫无极（欧洲及全球，授权/代理）：扩大品牌销售网络 结果：2023国外864家、欧洲近700家，非销量保证 p19
  13. 中国银河证券研究院乘新能源之势，塑海外产业集群 · 2024-08 · B 级 案例Smart（欧洲，授权/代理）：采用D2C直销代理，经销商负责体验和售后，品牌负责定价交付等。 结果：展示控制权分配的渠道方式，未披露单店收益。 p48
  14. 东吴证券研究所2026年机械设备出海三大机会 · 2026-01 · B 级 案例先导智能（欧洲、北美，出口）：整线交付，获大众、ACC量产战略合作，拓展宝马、奔驰、保时捷、Tiamat；北美获安普瑞斯、ABF、宁德-福特LRS订单。 结果：2024/2025H1海外营收28.31/11.54亿元，同比+26.3%/+5.4%。 p101
  15. 安永中国海外投资业务部（EY COIN）2025年中国海外投资概览 · 2026-02 · B 级 案例京东集团（欧洲，并购）：向欧洲领先消费电子零售商母公司全体股东发出自愿公开收购要约 结果：若完成，将强化京东在欧洲本地供应链与线上线下零售能力 p12
  16. 源达信息证券研究所Powersports出海正当时 · 2026-05 · B 级 案例隆鑫通用／无极（欧洲，出口）：聚焦踏板和拉力，拓展DS500X、SR16、DS800 RALLY、DS900X等产品及海外网络。 结果：2025新增134家海外网点、累计1300家，非全为欧洲。 p18
  17. 东吴证券乘用车全球化策略 · 2026-01 · B 级 案例比亚迪（欧洲、东南亚、拉美，出口）：先Atto3验证后多车型，欧洲补PHEV，拉美引入更低价BEV。 结果：2025能源结构描述近BEV:PHEV=1:1，但Marklines分类有缺失。 p40
  18. 尼尔森IQ（NIQ）寻找第二增长曲线 · 2026-04 · C 级 案例ENGWE（电动自行车）（欧洲，平台电商）：在欧洲布局本地化生产与组装体系；建立社媒+客服+品质研发+物流的售后分工机制；在amazon之外先后入驻AliExpress、TEMU、eBay，参与AliExpress“Brand+”计划 结果：多渠道获得更多曝光，销售结构更均衡（无量化数据） p23
  19. 易观分析中国新能源汽车出海市场发展洞察2022 · 2022-11 · B 级 案例上汽/MG（英国、欧洲、泰国、印尼、印度等，并购）：以MG品牌、研发设计、当地工厂、营销网络与航线布局。 结果：报告2022-09新能源乘用车出口15509辆；没有拆分各环节贡献或利润。 p20
  20. 国泰君安证券出海新势力，未来乘风起 · 2024-11 · B 级 案例卡罗特（欧洲，品牌直营DTC）：合作环保生活博主推广环保系列 结果：原文称月销量增45%，归因缺对照 p41
  21. 东吴证券乘用车全球化策略 · 2026-01 · B 级 案例比亚迪（欧洲、英国、澳洲、巴西，授权/代理）：厂商控制定价营销、经销商执行；泰国以20%股权绑定总代。 结果：渠道控制力提升为定性判断，未披露利润库存对照。 p42
  22. 民生证券摩托车行业出海专题报告 · 2024-09 · B 级 观点无极用品牌升级和欧洲渠道获得增长 依据：欧洲近700渠道，西班牙1—7月销量增113.2% p35
  23. 方正证券乘风而起，链接全球，“中国制造”开启大航海… · 2024-06 · B 级 案例弘亚数控（欧洲及全球，并购）：收购欧洲企业，国内与意大利协同研发制造，拓经销网 结果：120余经销商覆盖70余国，低价比较缺同型号对照。 p52
  24. 源达信息证券研究所Powersports出海正当时 · 2026-05 · B 级 案例春风动力（欧洲、北美，出口）：欧洲CFMOTO与GOES双品牌；北美拓展U10 PRO及Z10等高端产品。 结果：全地形车规模份额13%为作者估算，渠道超3100家地域范围不明。 p16
  25. 东吴证券乘用车全球化策略 · 2026-01 · B 级 案例零跑汽车（欧洲及全球，授权/代理）：T03/C10配置价格竞争，借渠道扩张并计划西班牙合作制造基地。 结果：2025年9月底约30市场超700网点，尚无独立海外工厂。 p62
  26. 高盛（中国）证券有限责任公司中国汽车 · 2026-01 · B 级 案例零跑汽车/Stellantis（欧洲等海外市场，其他）：成立零跑国际，利用Stellantis销售网络和生产设施拓展海外。 结果：Stellantis持51%，零跑持49%；属结构安排而非业绩证明。 p16
  27. 36氪研究院2024年中国产业出海发展研究报告 · 2024-09 · C 级 案例拼多多Temu（美国、欧洲，平台电商）：美国面临知识产权指控与政策风险、东南亚竞争激烈，转向欧洲并引入半托管模式，将物流和售后自主权释放给已有海外仓储能力的商家 结果：2024H1销售额200亿美元，美国占近45% p38
  28. 亿欧智库2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告 · 2026-03 · B 级 案例蔚来（欧洲，品牌直营DTC）：NIO House、用户聚会与用户顾问团参与产品本地化。 结果：展示社区经营机制，未给留存、盈利或获客成本。 p18
  29. 同一指标：无极欧洲渠道数 · 2 份研报，2 条
    1. 民生证券摩托车行业出海专题报告 · 2024-09 · B 级 数据无极欧洲渠道：近700家（2023末） p34
    2. 华福证券从“制造出海”到“品牌出海”，关注本轮摩托… · 2024-07 · B 级 数据无极欧洲渠道：近700家（2023末） p19
  30. 浙商证券研究所隆鑫通用(603766)深度报告 · 2024-11 · B 级 数据无极海外销售网点：923（欧洲近700）个（2024） p22
  31. 国金证券汽车出海的三阶段 · 2024-01 · B 级 数据比亚迪欧洲覆盖国家：19个（2023-12） p38
  32. 南财智库（《21世纪经济报道》／南方财经全媒体集团），美孚工业润滑油为指导单位2026中国先进制造业高质量出海白皮书 · 2026 · C 级 数据比亚迪纯电动大巴欧洲运营规模：26国、超160城、超5000辆（报告发布时） p18
  33. 华创证券从燕文物流看跨境专线 · 2021-09 · B 级 数据燕文欧洲收入占比：49.56%（2020） p38

市场数据 9

  1. 国联证券机械设备 · 2024-02 · B 级 观点欧美高机市场有成熟租赁采购与更新基础 依据：2022美国136亿美元、欧洲十国32亿欧元租赁收入 p16
  2. 中国银河证券研究院轻工出口持续发展，品牌出海积极进取 · 2024-08 · B 级 数据全球/美国/欧洲电商渗透率：40.1 / 81.3 / 44.9%（2023） p16
  3. 大数跨境2024割草机器人品类出海研究报告 · 2024 · C 级 数据欧洲大促期间销量相对平日：3-6倍（未标注） p19
  4. 中原证券领跑跨境家居电商企业，中国品牌出海正当时 · 2024-07 · B 级 数据欧洲家具用品电商渠道收入预测：519.64亿美元（2025） p18
  5. GoodsFox、SHOPLINE2024年H1独立站品牌出海营销报告 · 2024 · C 级 数据欧洲广告投放占比：36.6%（2024H1） p24
  6. 国泰君安证券出海新势力，未来乘风起 · 2024-11 · B 级 数据欧洲环保系列月内销量增长：45%（原文未明确年月） p41
  7. 中原证券领跑跨境家居电商企业，中国品牌出海正当时 · 2024-07 · B 级 数据网络零售渗透率（美国/欧洲）：27.47/15.80%（报告期） p19
  8. SHOPLINE、BigSpy、BeyondClick（分章署名）美发工具出海趋势白皮书 · · C 级 数据欧洲营销费占比：9.4%（2022-07至2023-06） p14
  9. 中国国际贸易促进委员会汽车行业分会；麦格纳国际中国汽车全球化之路蓝皮书 2024 · 2024-08 · C 级 数据欧洲D、E、F级高端车市场中使用权（订阅、租赁）份额：近60% p24

观点判断 31

  1. 36氪研究院2024年中国产业出海发展研究报告 · 2024-09 · C 级 存疑存疑：Temu选择欧洲作为新增长点 原因：数据来源为36氪自家报道，案例分析可能存在媒体与企业关系；对欧洲监管风险（如DSA、产品安全）未讨论 p38
  2. 华泰证券全球造趋势下的光伏设备出海新机遇 · 2024-07 · B 级 观点整线交付与售后能力是欧洲市场切入口 依据：连城欧洲2GW整线已运行，微导取得ALD订单 p22
  3. GoodsFox、SHOPLINE2024年H1独立站品牌出海营销报告 · 2024 · C 级 观点欧美是监测样本中DTC广告竞争最集中的区域 依据：欧洲36.6%、美洲25.4%，美国单国16.90% p24
  4. 中国酒类流通协会国际交流工作委员会中国白酒国际化白皮书（2025，预览版） · · C 级 存疑存疑：平台服务能够低风险完成欧洲冷启动。 原因：Joybuy案例匿名，无合同、费用、审批证据与实际销售回报，不能证明普遍效果。 p61
  5. 中欧国际工商学院（上海市哲学社会科学规划办公室、上海市企业走出去综合服务平台）中国车企在欧洲市场面临的挑战及建议（区域国… · 2026-06 · C 级 做法中资金融机构与Volkswagen Financial Services、BMW Financial Services、Mercedes-Benz Mobility等欧洲汽车金融平台合作，探索融资租赁、残值担保与保险创新。 条件：提升中国品牌在租赁和公司车市场的金融服务能力。 p12
  6. 中国国际贸易促进委员会汽车行业分会；麦格纳国际中国汽车全球化之路蓝皮书 2024 · 2024-08 · C 级 观点欧洲消费者仍倾向于在熟悉的经销商处购车，多数品牌直营模式未达预期，比亚迪的经销商路线更为成功。 依据：欧洲消费者习惯经销商；多数直营未达预期；比亚迪与Hedin、SIXT合作 p31
  7. 国泰君安证券加速出海布局，内销格局改善 · 2024-06 · B 级 观点清洁电器海外渠道布局存在落地滞后。 依据：科沃斯欧洲经销和双品牌、石头线下渠道推进，部分渠道至少半年。 p33
  8. 飞书深诺集团（飞书点跃BeyondClick）、益普索Ipsos2025 MeetBrands 中国出海新… · 2026 · C 级 观点海外消费者对中国品牌在重新评估，但信任壁垒仍在，稳定性与可信度是主要挑战 依据：约37%美国消费者称国际舆论、贸易政策会负面影响购买；约51%美国消费者对中国品牌声誉评价“一般”；约55%欧洲消费者把信息透明（成分、原料、产地）列为信任前三要素 p11
  9. 澳洲会计师公会（CPA Australia）、德勤中国、上海国家会计学院新格局、新趋势、新挑战 · 2026-05 · B 级 做法新市场先用总代理/经销商轻资产试水，跟随同行（小鹏、长城、比亚迪）表现选市场，待能力成熟再自营建厂。 条件：高监管、高前期成本市场（如欧洲汽车）。 p26
  10. 飞书深诺集团（飞书点跃BeyondClick）、益普索Ipsos2025 MeetBrands 中国出海新… · 2026 · C 级 做法按市场做差异化心智：欧洲强调极简、环保与信息透明，北美强调专业与创新 条件：需第三方认证（如ClimatePartner）、展会、KOL测评形成证据链 p67
  11. 东吴证券乘用车全球化策略 · 2026-01 · B 级 观点比亚迪通过直控品牌定价与经销执行结合提高渠道协调。 依据：欧洲、英国、澳洲和巴西强化厂商控制，泰国股权绑定总代，中东继续大型集团合作。 p42
  12. 天风证券乘用车行业深度研究 · 2024-07 · B 级 做法营销上突出HEV无需充电桩、免里程焦虑及低油耗的卖点 条件：欧洲充电桩不足、油价高位的市场环境 p7
  13. 大数跨境2024割草机器人品类出海研究报告 · 2024 · C 级 做法围绕黑色星期五与亚马逊会员日备货和促销 条件：欧洲大促销量可达平日3-6倍；美国割草机销量夏季高、冬季低，需配合季节库存 p19
  14. 中国国际贸易促进委员会汽车行业分会；麦格纳国际中国汽车全球化之路蓝皮书 2024 · 2024-08 · C 级 做法欧洲渠道以各国经销商集团为主，不指望一家代理覆盖全欧，可辅以重点市场直营店/体验店和线上渠道 条件：欧洲消费者偏好熟悉的经销商；欧洲正由授权经销向代理模式变化 p23
  15. 中国国际贸易促进委员会汽车行业分会；麦格纳国际中国汽车全球化之路蓝皮书 2024 · 2024-08 · C 级 做法利用欧洲高租赁/订阅比例，与租车公司或企业租赁合作（如比亚迪与SIXT） 条件：欧洲D/E/F级高端车使用权市场近60% p24
  16. 天风证券风电出海｜零部件 · 2022-06 · B 级 做法海缆出海与当地海工企业合作敷设，并通过大业主认证和技术合作绑定客户 条件：国外客户要求供应商认证；欧洲高压直流占比高，技术门槛高于国内 p24
  17. EqualOcean（亿欧智库·新出海研究院）2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告 · 2026 · B 级 做法欧洲采用“线下经销商为主+DTC为辅”的复合渠道，并在荷兰等核心市场设本地总部深度本地化。 条件：适合中高端（€1599以上）产品；需融资支撑经销网络建设。 p30
  18. 国海证券中国自主出海远航，海外销量向千万进阶 · 2024-07 · B 级 观点按品牌定位适配渠道和地区比统一出口模式更可行 依据：吉利面向发展中市场，几何面向以色列纯电需求，领克在欧洲使用订阅。 p57
  19. 尼尔森IQ（NIQ）寻找第二增长曲线 · 2026-04 · C 级 观点89%的欧洲受访消费者2025年改变了购物平台，中国平台凭促销、品类和性价比吸引用户 依据：第10–12页：89%改变平台习惯；增加中国平台消费的原因为促销补贴52%、品类44%、性价比40% p10
  20. 天风证券研究所电力设备出海-欧洲 · 2024-07 · B 级 做法以零部件供应商身份进入西门子、Hitachi Energy、GE等巨头供应链，间接受益欧洲电网投资 条件：适合绝缘件、密封件等细分零部件企业，神马电力为例 p34
  21. 中泰证券研究所欧洲海风放量，国内桩基龙头有望受益 · 2024-05 · B 级 做法先积累海外交付业绩并进入整机厂或开发商供应商名单，再投标欧洲大单。 条件：需取得EN1090-EXC4等国际认证并通过工厂审核。 p32
  22. 尼尔森IQ（NIQ）寻找第二增长曲线 · 2026-04 · C 级 做法在欧洲布局本地组装和售后配件快速配送，补齐重线下体验品类的本地化服务短板 条件：ENGWE电动自行车案例，适合大件、需售后的品类 p23
  23. 信达证券空间广阔，加速出海 · 2023-06 · B 级 观点欧洲公共充电由运营商主导但集中度低，快充由Tesla主导且发展不均衡，中国桩企可提前布局欧洲快充；欧洲运营商重视软件，出海需配套运营软件能力。 依据：第16–18页：欧洲运营商主导、集中度低，Tesla以7630个快充站点居欧洲快充首位（约为Ionity的5倍），运营商自研软件 p18
  24. 亿欧智库2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告 · 2026-03 · B 级 做法将欧洲研发、经销服务和配送金融纳入同一进入方案 条件：需要本地团队与渠道伙伴；建厂还须单独测算产能利用率与资本成本。 p18
  25. 中原证券领跑跨境家居电商企业，中国品牌出海正当时 · 2024-07 · B 级 预测欧洲家具用品电商渠道收入达519.64亿美元，美国612.12亿美元（2025年） p18
  26. 方正证券研究所扫地机器人行业深度报告系列（一） · 2020-11 · B 级 做法智能硬件品牌出海可先攻欧洲，借助手机分销网络和电商渠道切入，避开北美、日本由龙头把持的线下渠道 条件：欧洲2019年+23%、iRobot份额下滑；需有激光导航等产品力优势 p23
  27. 信达证券空间广阔，加速出海 · 2023-06 · B 级 做法出海欧洲时同步提供运营软件（差异化电价、远程支付、预约、私桩共享），或与当地软件服务商合作实现平台本土化 条件：欧洲运营商主导市场，硬件之外需软件能力 p18
  28. 中泰证券研究所欧洲海风放量，国内桩基龙头有望受益 · 2024-05 · B 级 做法抓住2026-28年欧洲供需缺口窗口提前锁产或签长期协议。 条件：大金重工已收欧洲开发商1400万欧元锁产费；需与项目投运节奏匹配。 p38
  29. 中国国际贸易促进委员会汽车行业分会；麦格纳国际中国汽车全球化之路蓝皮书 2024 · 2024-08 · C 级 做法借助体育赛事和国际展会提升新品牌知名度 条件：如比亚迪赞助2024欧洲杯；需配合品牌定位一致性 p23
  30. 中原证券领跑跨境家居电商企业，中国品牌出海正当时 · 2024-07 · B 级 观点欧美线上渗透率仍有提升空间，通胀推高性价比需求，利好线上家居品牌。 依据：Euromonitor：美国网络零售渗透率27.47%、欧洲15.80%、中国36.22%；全球家居电商渠道占比从2005年1.7%升到2021年20.3%；2023年美国无店铺零售增8.0%，高于全美零售3.2%。 p19
  31. 中国银河证券研究院轻工出口持续发展，品牌出海积极进取 · 2024-08 · B 级 预测2029年全球/美国/欧洲电商渗透率分别达到49.1%/97.1%/55.8%。（2029） p16

渠道与营销 · 第 4 章

法国

16 条，来自 7 份研报、5 家机构

导读待补充本章的圆桌导读还在整理，以下先列出全部积木。

企业复盘 4

  1. 中信证券研究部效率优势加持，电商平台出海探寻新增长曲线 · 2023-03 · B 级 案例速卖通（西班牙、法国、波兰、俄罗斯、巴西等，平台电商）：2022年12月底推出全托管，卖家零佣金备货至官方仓，平台负责运营发货；推出AEMall分层运营 结果：海外买家超1.5亿，在俄罗斯、西班牙、法国、波兰份额领先 p29
  2. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司「平板电脑」2026年5月市场月度报告（T… · 2026-06 · D 级 案例DOOGEE（法国，平台电商）：在TikTok法国站卖11英寸安卓平板（U11带键盘、U11 Pro、Tab A9+），主打大内存、Gemini AI。 结果：U11 5月销售额69,300居第一，均价82.70；U11 Pro上架当月销售23,000。 p9
  3. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司「平板电脑」2026年5月市场月度报告（T… · 2026-06 · D 级 案例Veidoo（法国，平台电商）：7英寸儿童安卓平板，主要靠直播销售。 结果：销售额21,200，直播收入占84.9%，均价36.43。 p9
  4. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司「平板电脑」2026年5月市场月度报告（T… · 2026-06 · D 级 案例PRITOM（法国，平台电商）：卖10.1英寸安卓平板和儿童平板，部分商品100%靠短视频成交。 结果：10.1英寸平板销售18,700，均价61.51；儿童平板销售13,500。 p9

市场数据 9

  1. 中银国际证券游戏行业深度报告 · 2022-12 · B 级 数据Puzzles & Survival法国买量占比：11.70%（2022图示期间） p44
  2. 财通证券AI 赋能，智能割草机或复制扫地机出海之路 · · B 级 数据WORX 法国现代渠道份额：53%（报告引用时点） p12
  3. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司法国「Tiktok」平台全类目洞察报告（法… · 2026-08 · D 级 观点美妆个护是法国TikTok最大且稳定的品类。 依据：美妆个护销售额73,639,239，占18.6%，环比+2.22%，在大盘-27%时仍正增长。 p10
  4. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司「平板电脑」2026年5月市场月度报告（T… · 2026-06 · D 级 观点平板电脑是法国TikTok手机与平板中增长最快的细分。 依据：平板电脑5月销售额251,530，环比+37.0%，销售增长排名第1；手机与平板整体环比+6.4%。 p7
  5. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司「室内照明」2026年5月市场月度报告（T… · 2026-06 · D 级 观点法国TikTok室内照明处于小盘子、快增长阶段。 依据：室内照明5月销售额176,979，环比+64.6%，占灯具和照明设备67.6%；灯具和照明设备整体261,859，环比+39.9%。 p7
  6. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司法国「Tiktok」平台全类目洞察报告（法… · 2026-08 · D 级 观点法国TikTok 7月大盘明显收缩，主要由家电和手机数码回落造成，并非全面下滑。 依据：总销售额395,849,076，环比-27.0%；家电减少95,873,166（贡献65.47%），手机与数码减少31,936,743；同时13个一级类目环比增长。 p10
  7. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司「平板电脑」2026年5月市场月度报告（T… · 2026-06 · D 级 观点中国安卓平板品牌占据法国TikTok平板头部。 依据：TOP10中DOOGEE占3款、PRITOM占3款，另有Veidoo、POCKAM等，标题多标注Android 15/16、大内存。 p9
  8. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司法国「Tiktok」平台全类目洞察报告（法… · 2026-08 · D 级 数据法国TikTok全站月销售额：396百万（本地币）（2026年7月） p5
  9. GoodsFox、SHOPLINE2024年H1独立站品牌出海营销报告 · 2024 · C 级 数据法国广告投放占比：3.58%（2024H1） p24

观点判断 3

  1. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司法国「Tiktok」平台全类目洞察报告（法… · 2026-08 · D 级 做法法国TikTok选品优先看规模大且在大盘下滑时仍正增长的类目，如美妆个护（+2.2%）、时尚配件（+4.5%）、居家日用（+12.9%）、家具（+30.2%）。 条件：数据为单月估算，需再看连续数月趋势并用自有店铺数据验证。 p10
  2. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司「室内照明」2026年5月市场月度报告（T… · 2026-06 · D 级 做法夏季前在法国TikTok上新E27螺口LED风扇灯一类“灯+风扇”二合一产品，定价在16–25（本地币）区间，以短视频种草为主。 条件：季节性强，需在4月前备货；需满足欧盟CE/电气安全和能效标签要求（报告未提，属一般常识需自行核实）。 p9
  3. 蔚云出海(广州)企业咨询有限公司「平板电脑」2026年5月市场月度报告（T… · 2026-06 · D 级 做法法国TikTok平板可走两条线：7英寸儿童学习平板（均价约37–44，配直播）或10–11英寸带键盘套装平板（均价60–90，配短视频）。 条件：需具备安卓平板供应链与欧盟CE、RED无线电、电池和儿童产品相关合规（报告未提，需自行核实）。 p10

渠道与营销 · 第 5 章

意大利

6 条，来自 5 份研报、5 家机构

资料待补充本章只有 6 条、来自 5 份研报，还不足以下判断；以下是现有材料。

企业复盘 3

  1. 华创证券工业阀门出海领头羊，受益于全球能源电力需求… · 2026-03 · B 级 观点全球直销和本地服务支撑客户黏性。 依据：公司在荷兰、美国、意大利、新加坡等地设海外子公司，以直销为主并设仓储中心。 p21
  2. 浙商证券研究所隆鑫通用(603766)深度报告 · 2024-11 · B 级 案例隆鑫通用（无极VOGE）（意大利、西班牙等欧洲，授权/代理）：2018年推出自有高端品牌VOGE，以经销商网络进入欧洲，欧洲网点近700个，主打300cc以上大排量车型。 结果：24H1无极出口收入6.49亿元(+96%)；2024年1-8月Voge意大利销量同比+90%。 p22
  3. 民生证券摩托车行业出海专题报告 · 2024-09 · B 级 案例隆鑫无极（西班牙、意大利，授权/代理）：扩大欧洲渠道并导入DS900等高端车型 结果：西班牙1—7月份额3.4%，意大利H1增97.7% p37

市场数据 1

  1. 财通证券AI 赋能，智能割草机或复制扫地机出海之路 · · B 级 数据WORX 意大利现代渠道份额：50%（报告引用时点） p12

观点判断 2

  1. 国联证券研究所电力设备行业专题研究 · 2023-12 · B 级 做法先取得欧洲各国电网公司（如英国、荷兰、意大利国家电网）供应商资格认证，再以框架协议方式按份额供货 条件：认证周期长，需技术与环保产品（如无氟开关）满足当地标准；思源、平高为先例 p16
  2. 浙商证券研究所隆鑫通用(603766)深度报告 · 2024-11 · B 级 做法欧洲先集中在需求大、增长快的单一国家（意大利、西班牙）打出品牌知名度，再铺开。 条件：依赖经销商网络（欧洲近700个网点）；欧洲价差只有约两成，需要性能和外观接近日系。 p19

渠道与营销 · 第 6 章

西班牙

4 条，来自 2 份研报、2 家机构

资料待补充本章只有 4 条、来自 2 份研报，还不足以下判断；以下是现有材料。

企业复盘 1

  1. 商务部对外投资和经济合作司、商务部国际贸易经济合作研究院、中国驻西班牙大使馆经济商务处对外投资合作国别（地区）指南 · 2025-12 · A 级 案例速卖通（AliExpress）（西班牙，平台电商）：与菜鸟建本地仓推出5日达，马德里设自提点，接入Bizum和先买后付，直播网红营销 结果：2023年双十一西班牙销售额同比增长超40% p58

市场数据 3

  1. 商务部对外投资和经济合作司、商务部国际贸易经济合作研究院、中国驻西班牙大使馆经济商务处对外投资合作国别（地区）指南 · 2025-12 · A 级 观点中国电商平台已在西班牙形成显著影响力 依据：速卖通与菜鸟建本地仓推出5日达，接入Bizum等本地支付，2023年双十一西班牙销售额增超40%；Temu、TikTok Shop快速进入 p58
  2. 广发证券支付行业专题报告 · 2024-08 · B 级 数据西班牙终端现金占比：38%（2023） p18
  3. 商务部对外投资和经济合作司、商务部国际贸易经济合作研究院、中国驻西班牙大使馆经济商务处对外投资合作国别（地区）指南 · 2025-12 · A 级 数据速卖通双十一西班牙销售额增速：超40%（2023年双十一） p58

渠道与营销 · 第 7 章

英国

21 条，来自 13 份研报、12 家机构

导读待补充本章的圆桌导读还在整理，以下先列出全部积木。

企业复盘 9

  1. 中泰证券研究所充电桩行业报告 · 2022-12 · B 级 案例盛弘股份（英国/中国，出口）：2021年进入英国石油（BP）中国供应商名单，是首批进入名单的充电桩厂家。 结果：2022年海外营收占比基本为零；2022年预测充电桩收入4亿元，占其收入预测的28%；2023年预测PE为67.1倍。 p33
  2. 信达证券空间广阔，加速出海 · 2023-06 · B 级 案例盛弘股份（英国及德、奥、意、法，出口）：Interstellar交流桩获欧标认证，2022年与BP合作成为首批中国桩企供应商 结果：2022年充电桩营收4.26亿元，板块毛利率35.29%；入围德奥意法多个项目 p16
  3. 中国酒类流通协会国际交流工作委员会中国白酒国际化白皮书（2025，预览版） · · C 级 案例汾酒（英国，其他）：在伦敦夏日鸡尾酒节推广汾酒莫吉托。 结果：作为场景创新案例，未披露持续菜单上架或销售。 p43
  4. 信达证券空间广阔，加速出海 · 2023-06 · B 级 案例星星充电（欧洲（英、法、意、德），授权/代理）：2018年与欧洲充电巨头Hubject战略合作；2022年6月与英法意德多国能源公司合作，产品获CE、TUV认证 结果：出口Aurora系列家用桩（5.6kg） p16
  5. 亿欧智库（EqualOcean）2025中国企业出海年鉴 · 2025 · B 级 案例广汽（英国，授权/代理）：2025年4月在伦敦与安利捷签署合资协议，AION V和AION UT率先导入英国。 结果：进入英国市场，尚无销量数据。 p5
  6. 中国酒类流通协会国际交流工作委员会中国白酒国际化白皮书（2025，预览版） · · C 级 案例Jaded Dragon Bristol（英国，其他）：以社区酒吧、鸡尾酒和15ml小杯向大众提供140余种白酒并开展品类教育。 结果：作者称纯饮与鸡尾酒销售量相当，浓香与酱香受欢迎，属于单店经验。 p78
  7. 国元证券研究所创新和出海是主旋律，拥抱医药行业新机遇 · 2023-12 · B 级 案例药康生物（美英德日韩等近20国，出口）：小鼠模型海外多策略销售与合作 结果：2023H1海外收入4288.3万元，同比+72.4% p55
  8. 天风证券风电出海｜零部件 · 2022-06 · B 级 案例东方电缆（荷兰、越南、英国，EPC工程）：与当地海工企业合作（荷兰Boskalis、越南中国电建）承接海缆项目，2020年成为TenneT ±525kV柔直海缆研发合作商 结果：2022年荷兰项目中标5.3亿元；英国SSEN项目毛利率26% p33
  9. 东吴证券研究所2026年机械设备出海三大机会 · 2026-01 · B 级 数据中力股份外销结构：美国约27%，德/英/荷/法/比五国合计约25%；外销毛利率高于同行5–10pct（2024上半年） p70

市场数据 7

  1. 万里汇（WorldFirst，Ant International）行业类目趋势报告 · 2026 · C 级 数据英国Amazon UK月访问量：30490.1万次（2026-04-26至2026-06-26） p10
  2. GoodsFox、SHOPLINE2024年H1独立站品牌出海营销报告 · 2024 · C 级 数据英国广告投放占比：5.66%（2024H1） p24
  3. 霞光智库DTC独立站品牌出海报告（2026版） · · C 级 数据英国投放量：413823原图未注明单位（统计期未给） p19
  4. 万里汇（WorldFirst，Ant International）2026游戏出海产业深度解析 · 2026 · C 级 数据英国应用内广告占比：90%（2024） p21
  5. 飞书深诺（Meet Intelligence）2024母婴行业出海白皮书 · 2024 · C 级 数据英国母婴零售线上渠道占比：27.1%（2023年） p10
  6. 广发证券支付行业专题报告 · 2024-08 · B 级 数据英国终端数字钱包占比：14%（2023） p18
  7. 飞书深诺（Meet Intelligence）2024母婴行业出海白皮书 · 2024 · C 级 数据英国美容保健（含药店）占母婴零售：34.6%（2023年） p10

观点判断 5

  1. 飞书深诺（Meet Intelligence）2024母婴行业出海白皮书 · 2024 · C 级 做法英国优先线上，结合电商平台、母婴电商平台或独立站，再进驻商超 条件：线上27.1%，线下药店34.6% p10
  2. 飞书深诺（Meet Intelligence）2024母婴行业出海白皮书 · 2024 · C 级 观点各国渠道结构差异大，进入策略不能照搬 依据：2023年线上占比：美国26.6%、英国27.1%、沙特19.4%、印尼7.5% p9
  3. 飞书深诺（Meet Intelligence）2024母婴行业出海白皮书 · 2024 · C 级 做法按节点安排营销：美国10-11月，英国3月、10月、12月，印尼斋月与黑五，沙特开斋节 条件：需提前备货与广告预算 p15
  4. 飞书深诺（Meet Intelligence）2024母婴行业出海白皮书 · 2024 · C 级 观点英国电商成熟，可优先线上进入，线下偏美容保健药店 依据：英国美容保健34.6%、超市31.6%、折扣店3.5%；线上27.1% p10
  5. 飞书深诺（Meet Intelligence）2024母婴行业出海白皮书 · 2024 · C 级 做法英国妈妈用品重点布局30英镑以下舒适贴身衣物，婴童服装加入卡通元素 条件：孕妇内裤、哺乳文胸等小品类增速高，需验证金额规模 p22

渠道与营销 · 第 8 章

波兰

3 条，来自 1 份研报、1 家机构

资料待补充本章只有 3 条、来自 1 份研报，还不足以下判断；以下是现有材料。

企业复盘 3

  1. 商务部对外投资和经济合作司、商务部国际贸易经济合作研究院、中国驻波兰大使馆经济商务处对外投资合作国别（地区）指南 波兰（202… · 2025-12 · A 级 案例Temu（拼多多旗下）（波兰，平台电商）：2023年进入波兰市场 结果：拥有2000万用户 p64
  2. 商务部对外投资和经济合作司、商务部国际贸易经济合作研究院、中国驻波兰大使馆经济商务处对外投资合作国别（地区）指南 波兰（202… · 2025-12 · A 级 案例Shein（波兰，平台电商）：2022年进入波兰市场，在波开设4家仓库 结果：拥有800万用户 p64
  3. 商务部对外投资和经济合作司、商务部国际贸易经济合作研究院、中国驻波兰大使馆经济商务处对外投资合作国别（地区）指南 波兰（202… · 2025-12 · A 级 案例中国土木工程集团（与Aldesa联合体）（波兰，EPC工程）：中标波兰38号铁路修复改造项目及烯烃综合设施扩建项目K002标段 结果：属近年新签大型项目；主要模式为欧盟基金和业主自有资金的公共招投标EPC p32

渠道与营销 · 第 9 章

美国

70 条，来自 31 份研报、29 家机构

导读待补充本章的圆桌导读还在整理，以下先列出全部积木。

成本基准 6

  1. 方正证券研究所扫地机器人行业深度报告系列（一） · 2020-11 · B 级 观点渠道结构决定海外利润：亚马逊代销渠道毛利最高但费用也高。 依据：慕晨买断式经销渠道毛利率40%+、补贴约10%；美国亚马逊代销60%+，平台佣金近10%加10%以上流量推广费；海外B2B直销50%+、15%销售补贴。 p37
  2. 36氪研究院2024年中国产业出海发展研究报告 · 2024-09 · C 级 数据中国手游北美CPI相对亚太倍数：iOS两倍多；Android四倍多（未注明） p26
  3. 月狐数据（深圳市和讯华谷信息技术有限公司）中国泛娱乐应用出海发展分析2023 · 2024-03 · C 级 数据北美短剧宣发CPM：10—13美元（报告引用时点） p14
  4. Liftoff、广大大（SocialPeta）、GameRefinery中国游戏厂商出海报告2024年 · · C 级 数据美国平均CPI：7.68美元/安装（样本期） p8
  5. 点点数据2026中国短剧出海市场研究报告 · · C 级 数据北美平均CPI：5.28美元（2025） p8
  6. 方正证券研究所扫地机器人行业深度报告系列（一） · 2020-11 · B 级 数据海外渠道毛利率：慕晨40%+、美国亚马逊代销60%+、海外直销50%+（2020） p37

企业复盘 30

  1. 亿邦智库（亿邦动力）；联合发布：亚马逊全球开店、中国（杭州）跨境电子商务综合试验区韧性竞争力 · 2023-11 · C 级 数据MEEPO美国FBA+MCF订单比例：90%（案例时点） p12
  2. 中信建投证券从出口到出海（4） · 2024-05 · B 级 案例迈瑞医疗（欧美等，授权/代理）：经销与直销并行并逐步提升高端客户占比 结果：已积累20余年海外布局，未给单国盈利指标 p80
  3. 中信建投证券从出口到出海（3） · 2024-05 · B 级 案例CMS/ReelShort（美国等，其他）：互动小说IP改编短剧并交叉导流 结果：2024年2月赛道收入占48%；CMS已不并表中文在线 p51
  4. 亿邦智库（亿邦动力）；联合发布：亚马逊全球开店、中国（杭州）跨境电子商务综合试验区韧性竞争力 · 2023-11 · C 级 案例REST（三星羽绒）（美国，品牌直营DTC）：先做8个月需求调研，以凉被技术改进配合社媒、海外PR和独立站+亚马逊，建设柔性生产小组与全球分布团队。 结果：自述上线半年复购20%—30%，自然流量和品牌词转化占亚马逊销售75%；订单占协同工厂三分之一产能，未给利润审计。 p24
  5. 中信建投证券从出口到出海（4） · 2024-05 · B 级 案例石头科技（欧美、亚太，品牌直营DTC）：研发创新、线上专卖与经销线下结合 结果：2023报表外销48.87%，作者目的地估计70%以上 p32
  6. 中信建投证券从出口到出海（4） · 2024-05 · B 级 案例小熊电器（东南亚、欧美，平台电商）：ODM、经销自主品牌和亚马逊并行 结果：2023出海收入占比约8% p36
  7. 中国银河证券征途在前，行稳致远 · 2024-08 · B 级 案例SHEIN（欧美等，品牌直营DTC）：独立站及APP结合小单快返供应链 结果：从女装向其他品类扩展；未提供单位利润与库存损耗 p27
  8. 商务部国际贸易经济合作研究院中国工业品出海路径图 · 2024-09 · B 级 案例DEPSTECH（欧美，平台电商）：设品牌团队，社媒达人及站内推广结合，由消费客群吸引电力汽修企业客户。 结果：称欧美主流站点连续7年品类头名，未标品类、期间及原始排名，未量化B端增量。 p34
  9. 中信建投证券从出口到出海（4） · 2024-05 · B 级 案例Temu（欧美，平台电商）：全托管转半托管扩展履约和SKU 结果：价格优势30%为模型，不是普遍观测 p105
  10. GoodsFox、SHOPLINE2024年H1独立站品牌出海营销报告 · 2024 · C 级 案例Pawfect House（美国、加拿大等，品牌直营DTC）：围绕定制礼品做场景、口播与情感表达 结果：广告数量与地区覆盖可观察，未给获客成本 p45
  11. 飞书深诺（Meet Intelligence）2024母婴行业出海白皮书 · 2024 · C 级 案例Momcozy（美国、全球，品牌营销与渠道）：以吸奶器为拳头产品，拓展到孕妇装、哺乳文胸、母乳储存袋；开拓子品牌BabyCozy做纸尿裤、湿巾及智能婴儿监视器；多社媒多账号运营加红人UGC与PGC共创 结果：报告未给销售数据，仅描述产品矩阵与社媒布局 p34
  12. 点点数据2026中国短剧出海市场研究报告 · · C 级 案例DramaWave／昆仑万维（北美、东南亚、拉美，其他）：AI制作、分平台素材分发，结合FreeReels形成付费免费双平台。 结果：下载9123万次，内购榜1.179亿美元；第34页1358万美元是内部矛盾。 p34
  13. 亿邦动力、亿邦智库从2024，看出海新机遇 · 2024-10 · C 级 案例安克创新（欧美及全球，品牌直营DTC）：产品细分与多品牌研发并行，亚马逊、独立站和大型零售渠道覆盖，设用户洞察团队。 结果：2024H1营收96.48亿元，线下29.18亿元，独立站9.52亿元；数字为同一期子集，不能重复加总。 p7
  14. 亚宠会 × 欧睿国际（Euromonitor International）2025中国宠物行业出海蓝皮书 · 2025 · B 级 案例小佩（PETKIT）（美国、全球40+国家与地区，品牌直营DTC）：以智能猫砂盆等大单品切入，覆盖吃喝住行清洁玩六类，线上以独立站加社媒、Shopee/Lazada/TikTok，并借Indiegogo众筹测试新品；线下进宠物连锁，坚持联合销售、拒绝贴牌；参加国际设计大奖建立高端形象。 结果：2022年底营收突破10亿元，产品覆盖40+国家与地区，美国为最核心受众国家。 p18
  15. 亿邦动力、亿邦智库从2024，看出海新机遇 · 2024-10 · C 级 案例TRADEHOST、宁波美琪工具、Eylar（美国、北美，品牌直营DTC）：共创注册品牌，5款种子产品测试，扩到彩色、定制和线下渠道；通过平台和独立站承接零售到批量采购。 结果：自述2022销售超1000万美元，2023预计1500万美元；预计值不写成实际。 p18
  16. 方正证券研究所扫地机器人行业深度报告系列（一） · 2020-11 · B 级 案例安克创新（eufy）（美国，平台电商）：2017年筹备扫地机器人产线（生产外包），2018年面向海外推出多款低端产品 结果：定价150美元，销量居榜首；计划2021年推首款激光导航产品 p19
  17. 扬帆出海、腾讯云音视频2024短剧出海白皮书 · 2024-11 · C 级 案例Playlet（美国，其他）：20多人团队，海外承制本土剧，投放集中在1-2部剧，Facebook系信息流占比超92% 结果：2024年1月至3月14日总收入超240万美元，美国占内购96% p43
  18. 亿邦动力、亿邦智库从2024，看出海新机遇 · 2024-10 · C 级 案例朴西POSEE（泰国、东南亚、美国，品牌直营DTC）：以10美元拖鞋填补定位空白，调整户外软硬度，结合本土达人、直播与社群经营。 结果：材料称TikTok细类领先，直播GPM约短视频4倍；未给同样本和投放成本，不能理解为净ROI。 p19
  19. 万里汇（WorldFirst，Ant International）2026游戏出海产业深度解析 · 2026 · C 级 案例Fishing Master（美国、日本等，其他）：深耕钓鱼模拟及长尾关键词。 结果：进入免费榜体现下载热度，未证明盈利或ASO单独效果。 p17
  20. SHOPLINE、BigSpy、BeyondClick（分章署名）美发工具出海趋势白皮书 · · C 级 案例TYMO（美国及全球，品牌直营DTC）：多平台红人测评、专业发型师共创并围绕真实痛点改进产品 结果：标签播放290M+，没有增量订单或利润归因 p25
  21. 亿欧智库 EqualOcean（新出海研究院）2026中国具身智能企业出海全景报告 · 2026-04 · C 级 案例宇树科技（全球（美国、日本、欧美），平台电商）：GitHub开源运动控制项目吸引海外高校；2021年取得CE/FCC认证，联合欧美日韩代理商建立分销与海外仓；PUMP健身泵上架亚马逊；G1定价9.9万元冲击全球市场 结果：海外业务约占50%；2025年人形机器人出货超5,500台，四足累计超30,000台；年营收约17亿元；六维力传感器进入宝马、特斯拉供应链（报告口径） p36
  22. 亿欧智库 EqualOcean（新出海研究院）2026中国具身智能企业出海全景报告 · 2026-04 · C 级 案例星脉世纪（美国，出口）：天使轮阶段即在硅谷全球首秀 结果：意向订单破3000万美元 p16
  23. Liftoff、广大大（SocialPeta）、GameRefinery中国游戏厂商出海报告2024年 · · C 级 案例Hungry Studio/Block Blast!（美国及海外，其他）：用方块消除玩法、爽感音效与创新点组合创意。 结果：报告称美国AppStore免费榜巅峰超百天，累计创意86.1K。 p25
  24. 国信证券中国家电企业出海专题 · 2024-06 · B 级 案例石头科技（北美，平台电商）：具体做法：产品创新与电商渠道。报告引用亚马逊榜单比较扫地机功能和价格。 结果：只是单时点样本，未证明整体品牌份额或利润。 p11
  25. 中信建投证券从出口到出海（4） · 2024-05 · B 级 案例海信/TCL（欧美，授权/代理）：赛事营销配合主流零售渠道拓展 结果：报告描述渠道进入与份额上升，未隔离营销因果 p30
  26. 中国酒类流通协会国际交流工作委员会中国白酒国际化白皮书（2025，预览版） · · C 级 案例明江Ming River/泸州老窖（欧美等，授权/代理）：2018年推出面向海外酒吧的品牌，调整名称包装和教育，不改变传统酿造本质。 结果：Sandhaus自述进入15国、35个以上美国州和数千终端，未披露销售额及净利润。 p72
  27. 弗若斯特沙利文（沙利文）2024中国生物医药出海现状与趋势蓝皮书 · 2024 · B 级 案例百济神州（美国，品牌直营DTC）：自主研发泽布替尼，自建超3,500人国际商业化团队，自主建厂并与Catalent等CMO合作。 结果：2019年获FDA批准；2023年全球销售12.6亿美元，2024年上半年11.26亿美元；超70个市场获批。 p66
  28. 霞光智库DTC独立站品牌出海报告（2026版） · · C 级 案例花西子（美国，品牌直营DTC）：独立站起步并进入主流零售渠道。 结果：2025入驻Ulta为叙述事实，未证明独立站销售贡献。 p7
  29. 中国酒类流通协会国际交流工作委员会中国白酒国际化白皮书（2025，预览版） · · C 级 数据明江美国覆盖州：35以上州（评论时点） p72
  30. 扬帆出海、数美科技（联合编写）2026泛娱乐出海内容合规白皮书 · 2025-12 · C 级 数据短剧《The Divorced Billionaire Heiress》北美收入：3500万（成本不到20万）美元（未注明） p17

市场数据 12

  1. 霞光智库DTC独立站品牌出海报告（2026版） · · C 级 数据DTC品牌北美投放占比：57%（统计期未给） p19
  2. 华泰证券24年整车策略 · 2023-11 · B 级 数据丰田北美出口销量：76万辆（1980） p32
  3. SHOPLINE、BigSpy、BeyondClick（分章署名）美发工具出海趋势白皮书 · · C 级 数据北美营销费占比：66.6%（2022-07至2023-06） p14
  4. 飞书深诺集团（飞书点跃BeyondClick）、益普索Ipsos2025 MeetBrands 中国出海新… · 2026 · C 级 数据北美零售线上化率：46.9%（2025） p31
  5. 亿邦动力、亿邦智库从2024，看出海新机遇 · 2024-10 · C 级 数据商家北美布局比例：55%（2023） p3
  6. 方正证券研究所扫地机器人行业深度报告系列（一） · 2020-11 · B 级 数据美国可联网扫地机器人零售量占比：2015年18.6%→2017年73%（2015-2017） p24
  7. GoodsFox、SHOPLINE2024年H1独立站品牌出海营销报告 · 2024 · C 级 数据美国广告投放占比：16.90%（2024H1） p24
  8. 万里汇（WorldFirst，Ant International）2026游戏出海产业深度解析 · 2026 · C 级 数据美国应用内广告占比：76%（2024） p21
  9. 霞光智库DTC独立站品牌出海报告（2026版） · · C 级 数据美国投放量：505410原图未注明单位（统计期未给） p19
  10. 飞书深诺（Meet Intelligence）2024母婴行业出海白皮书 · 2024 · C 级 数据美国母婴零售线上渠道占比：26.6%（2023年） p9
  11. 飞书深诺（Meet Intelligence）2024母婴行业出海白皮书 · 2024 · C 级 数据美国超市/大卖场占母婴零售：56.3%（2023年） p9
  12. GoodsFox、SHOPLINE2024年H1独立站品牌出海营销报告 · 2024 · C 级 数据美洲广告投放占比：25.4%（2024H1） p24

观点判断 22

  1. 中国知识产权研究会、国家海外知识产权纠纷应对指导中心中国企业海外知识产权纠纷调查（2024） · 2024-06 · B 级 观点跨境电商是在美知识产权纠纷的主战场，附表A机制使大量卖家被一次性起诉 依据：跨境电商案件1092起，占61.98%；平均每案约23家次中国被告，超100家次的案件16起；伊利诺伊州北区审理多数案件 p33
  2. 飞书深诺（Meet Intelligence）2024母婴行业出海白皮书 · 2024 · C 级 做法美国同时布局KA商超、药店等线下与Amazon、独立站 条件：线下占73.4%，超市56.3%；需要渠道资源与账期 p9
  3. 点点数据2026中国短剧出海市场研究报告 · · C 级 观点高收入市场也受到获客费用挤压 依据：北美CPI5.28美元，买量占成本50%。 p8
  4. 36氪研究院2024年中国产业出海发展研究报告 · 2024-09 · C 级 做法面向欧美的SaaS需重点满足数据安全和隐私合规要求；面向东南亚以高性价比服务中小企业并与当地政府和渠道合作 条件：欧美付费意愿强但竞争激烈 p34
  5. 大数跨境2024空气净化器品类出海研究报告 · 2024-10 · D 级 观点Levoit成功在于专注细分、持续创新、多渠道（亚马逊+Walmart/Best Buy）及小博主内容营销；IQAir则靠高端定位、专业认证与教育性内容建立信任。 依据：Levoit 2023年空气净化器与加湿器美国销售额份额居首；IQAir中国约占销售1/4 p30
  6. 东吴证券研究所2026年机械设备出海三大机会 · 2026-01 · B 级 风险叉车出海后应收账款周转天数结构性上升，欧美租赁商议价强、账期长。 p69
  7. SHOPLINE、BigSpy、BeyondClick（分章署名）美发工具出海趋势白皮书 · · C 级 观点美发营销需匹配地区创意偏好 依据：日韩TOP20广告多YouTube，欧美TikTok与YouTube，东南亚多素人测评 p10
  8. 月狐数据（深圳市和讯华谷信息技术有限公司）中国泛娱乐应用出海发展分析2023 · 2024-03 · C 级 观点下载来源与付费来源分离，要求分区域经营。 依据：ReelShort美国收入占67%、下载占22%，其他平台亦呈不同结构。 p16
  9. 大数跨境2024空气净化器品类出海研究报告 · 2024-10 · D 级 观点疫情后亚马逊美国站“Air Purifier”搜索量持续攀升，2023年10月后排名稳定在50名左右，电商热度持续上升。 依据：美亚“Air Purifier”搜索量近两年上升，2023年10月后排名稳定在50名左右 p8
  10. Liftoff、广大大（SocialPeta）、GameRefinery中国游戏厂商出海报告2024年 · · C 级 观点视觉与语言本地化需要细分市场测试。 依据：日本头部游戏近半漫画风，美国仅约5%；AI可加快语音和CTA变体。 p16
  11. 方正证券研究所扫地机器人行业深度报告系列（一） · 2020-11 · B 级 做法以高性价比+领先功能定价，在亚马逊等平台以约7–8折于龙头相似款的价格抢份额 条件：依托中国供应链成本优势（零部件约81美元）；需承担近10%佣金加10%以上流量费 p24
  12. Liftoff、广大大（SocialPeta）、GameRefinery中国游戏厂商出海报告2024年 · · C 级 观点市场选择应同时衡量获客成本和后续回收。 依据：美国CPI7.68美元，韩国8.02美元，巴西约0.70美元；EMEA七日ROAS17.1%。 p8
  13. 万里汇（WorldFirst）、增长黑盒（GROWTHBOX）从这里到万里 · · C 级 做法美国新品需清楚展示替换旧款的价值。 条件：围绕宠物、饮品、护理、小空间等场景验证需求。 p8
  14. 中信建投证券从出口到出海（4） · 2024-05 · B 级 做法按用户痛点推进产品迭代并打通线上、线下渠道。 条件：扫地机欧美竞争应同时预算渠道、会员及本土营销。 p32
  15. 东吴证券研究所福耀玻璃出海历程复盘及启示 · 2024-05 · B 级 做法先出口做销售全球化，在目标市场设商务机构熟悉客户，再规划本地产能。 条件：福耀从1994年设美国销售公司到2016年美国工厂投产历时二十余年；出口规模扩大后需准备应对反倾销。 p31
  16. 霞光智库DTC独立站品牌出海报告（2026版） · · C 级 观点区域选择需要结合渠道信任和履约成本。 依据：北美双轨、中东COD、拉美重物流、东南亚平台集中。 p15
  17. 亚宠会 × 欧睿国际（Euromonitor International）2025中国宠物行业出海蓝皮书 · 2025 · B 级 做法东南亚新兴市场走电商平台主导的轻资产模式，日美等成熟市场走品牌主导的重资产路径。 条件：日本强调医学背书与长期品牌信任，美国重高端化与“人类级”。 p9
  18. 亚宠会 × 欧睿国际（Euromonitor International）2025中国宠物行业出海蓝皮书 · 2025 · B 级 观点不同国家机会点不同：东南亚偏向电商与性价比，日本和美国门槛高、重品牌与背书。 依据：逐国分析显示泰国本土品牌有一定占有率、菲律宾和越南市场集中度或品牌化空间不同，日本CR10 36.3%，美国CR10 29.2%。 p13
  19. 国投证券2024年医药中期策略 · 2024-05 · B 级 做法北美先以毒品检测、优生优育等低门槛POCT切入，实验室检测突破依靠本地生产和渠道 条件：注册门槛高 p49
  20. 月狐数据（深圳市和讯华谷信息技术有限公司）中国泛娱乐应用出海发展分析2023 · 2024-03 · C 级 观点短剧的内容先发优势需要与多元变现协同。 依据：头部平台从翻译剧扩展本土原创，采用IAP、IAA及订阅组合；北美买量成本上升。 p14
  21. 36氪研究院2024年中国产业出海发展研究报告 · 2024-09 · C 级 观点成熟游戏市场获客成本高昂，仅靠买量难以持续，需提升研发与本地化运营；新兴市场与小游戏成为新路径。 依据：第26页：2023年自研游戏海外收入163.66亿美元，同比-5.65%；北美CPI为亚太的两倍多（iOS）、四倍多（Android）。 p26
  22. 东吴证券研究所2026年机械设备出海三大机会 · 2026-01 · B 级 观点叉车出海使欧美大型租赁商议价能力强、账期长，导致龙头应收账款周转天数结构性上行。 依据：欧美大型租赁商议价能力强、账期长 p69

渠道与营销 · 第 10 章

墨西哥

8 条，来自 4 份研报、3 家机构

导读待补充本章的圆桌导读还在整理，以下先列出全部积木。

企业复盘 5

  1. 全国工商联汽车摩托车配件用品业商会、特易资讯中国汽车配件出口分析及各国进口政策影响白皮书 · 2026-01 · C 级 案例上海岱美汽车内饰（SHANGHAI DAIMAY）（墨西哥，出口）：向墨西哥供应汽车内饰件 结果：108,171,116.68美元，墨西哥供应商第6 p33
  2. 全国工商联汽车摩托车配件用品业商会、特易资讯中国汽车配件出口分析及各国进口政策影响白皮书 · 2026-01 · C 级 案例浙江美力科技（ZHEJIANG MEILI HIGH TECHNOLOGY）（墨西哥，出口）：向墨西哥出口汽配，列墨西哥2025年供应商TOP10首位 结果：交易金额382,256,097.15美元 p33
  3. 东吴证券乘用车出海系列三 · 2024-06 · B 级 案例上汽MG（墨西哥，出口）：独立经销、线上销售及自营海运，评估建厂 结果：67家经销商；工厂仍洽谈，不能列已投产 p48
  4. 东吴证券重卡全球化专题03 · 2026-09 · B 级 案例戴姆勒卡车／Kaufmann（墨西哥、巴西、智利、秘鲁，授权/代理）：制造国子公司批发，部分国家独家代理，售后依渠道投资。 结果：巴西技术研发与墨西哥工厂形成体系；厂间服务对象不同。 p56
  5. 东吴证券乘用车出海系列三 · 2024-06 · B 级 数据上汽MG墨西哥经销商：67个（报告期描述） p48

市场数据 1

  1. 全国工商联汽车摩托车配件用品业商会、特易资讯中国汽车配件出口分析及各国进口政策影响白皮书 · 2026-01 · C 级 数据墨西哥前1000家采购商平均交易金额：10892480美元（2025） p32

观点判断 2

  1. 东吴证券研究所福耀玻璃出海历程复盘及启示 · 2024-05 · B 级 观点配套特斯拉可为零部件企业提供海外量的确定性，借此完成第一轮海外资本开支并积累经验，再拓展其他主机厂。 依据：拓普、新泉、爱柯迪等案例：先随大客户在墨西哥、中东欧设厂 p36
  2. 全国工商联汽车摩托车配件用品业商会、特易资讯中国汽车配件出口分析及各国进口政策影响白皮书 · 2026-01 · C 级 做法进墨西哥优先对接整车厂和一级供应商，产品需满足USMCA原产地规则 条件：前十大采购商为通用、奥迪、大众、日产等，平均交易周期78天；NOM认证6—8个月 p32

渠道与营销 · 第 11 章

东南亚整体

16 条，来自 10 份研报、10 家机构

导读待补充本章的圆桌导读还在整理，以下先列出全部积木。

企业复盘 7

  1. TikTok Shop东南亚跨境电商2025东南亚跨境出海经营白皮书 · 2025 · D 级 案例POP MART、氧气能量、几素、特步（东南亚，平台电商）：作为品牌及新兴品牌使用内容电商的展示案例 结果：无逐家收入或成本数据，不能量化复制效果 p7
  2. 尼尔森IQ（NielsenIQ）跨越山海 · 2024-06 · B 级 案例中国辣条品牌（原文未具名）（东南亚，出口）：在东南亚包装上把卖点从“情怀美食、麻辣鲜香”改为“小麦粉制成、低卡路里、适合素食者”。 结果：原文作为沟通需针对性调整的示例，未给销售数据。 p18
  3. Liftoff、广大大（SocialPeta）、GameRefinery中国游戏厂商出海报告2024年 · · C 级 案例4399/Legend of Mushroom（港澳台、日韩、国际服及东南亚，其他）：分市场发行，以AI图片动效和抽取奖励信息做宣传。 结果：2024上半年iOS独特广告数量榜首，双端去重创意27.2K。 p23
  4. TikTok Shop东南亚跨境电商2025东南亚跨境出海经营白皮书 · 2025 · D 级 案例未具名白牌卖家（东南亚，平台电商）：大促多矩阵直播，延长时长并降低目标ROI以扩量 结果：材料称Live GMV Max ROI+30%，缺少对照和成本口径 p30
  5. TikTok Shop东南亚跨境电商2025东南亚跨境出海经营白皮书 · 2025 · D 级 案例某个护品牌F（东南亚，平台电商）：使用Product GMV Max，选择潜力品、持续更新达人素材并测试 结果：案例称ROI1.6至2.4、日均GMV+245%，未给利润及可比期间 p30
  6. 中资企业（新加坡）协会研究咨询委员会，联合毕马威新加坡新加坡中资企业年度发展报告（2024-20… · 2025-11 · C 级 案例完美日记（东南亚整体，品牌直营DTC）：针对东南亚各市场肤色、气候偏好调整唇釉、散粉色号，推出三丽鸥联名系列。 结果：报告称获消费者广泛好评，无数字。 p25
  7. 中国银河证券征途在前，行稳致远 · 2024-08 · B 级 案例芒果超媒（东南亚、非洲、中东、拉美，其他）：国际APP与版权内容联合输出并合作当地渠道 结果：覆盖195个国家地区、下载超1.4亿次为累计口径 p15

市场数据 3

  1. 中资企业（新加坡）协会研究咨询委员会，联合毕马威新加坡新加坡中资企业年度发展报告（2024-20… · 2025-11 · C 级 数据东南亚电商平台GMV：1284亿美元；Shopee、TikTok Shop、Lazada贡献90%以上包裹量（2024） p25
  2. SHOPLINE、BigSpy、BeyondClick（分章署名）美发工具出海趋势白皮书 · · C 级 数据东南亚营销费占比：9.5%（2022-07至2023-06） p14
  3. 亿邦动力、亿邦智库从2024，看出海新机遇 · 2024-10 · C 级 数据商家东南亚布局比例：31%（2023） p3

观点判断 6

  1. 弗若斯特沙利文（沙利文）2024中国生物医药出海现状与趋势蓝皮书 · 2024 · B 级 风险东南亚合作伙伴有限、支付能力弱、监管差异大。 p22
  2. 弗若斯特沙利文（沙利文）2024中国生物医药出海现状与趋势蓝皮书 · 2024 · B 级 做法在东南亚等新兴市场谨慎选择有注册和商业化能力的当地合作方，并评估支付能力和各国监管差异。 条件：东南亚本土药企少、监管碎片化；部分国家要求他国CPP证明。 p22
  3. 霞光智库DTC独立站品牌出海报告（2026版） · · C 级 做法区域进入前验证本地信任与仓配能力。 条件：中东重点COD拒收，拉美与东南亚评估平台竞争和单票成本。 p15
  4. 国投证券2024年医药中期策略 · 2024-05 · B 级 做法南亚/东南亚作为IVD首要出海区域，深耕基层市场 条件：支付能力弱、市场区隔、渠道复杂 p49
  5. 尼尔森IQ（NielsenIQ）跨越山海 · 2024-06 · B 级 观点东南亚线上渠道远落后于中国，线下仍是主战场。 依据：过去一个月线上购物比例中国49%、越南44%、泰国36%、印尼19%、菲律宾13%；印尼相当于中国2014年、菲律宾相当于2012年。 p21
  6. 中资企业（新加坡）协会研究咨询委员会，联合毕马威新加坡新加坡中资企业年度发展报告（2024-20… · 2025-11 · C 级 做法消费品牌以新加坡为出海首站试验本土化新品，再复制到东南亚。 条件：新加坡人均消费高、华人文化相近，但市场小；需按各国肤色、口味等做产品调整。 p25

渠道与营销 · 第 12 章

越南

7 条，来自 4 份研报、4 家机构

资料待补充本章只有 7 条、来自 4 份研报，还不足以下判断；以下是现有材料。

企业复盘 3

  1. 万里汇（WorldFirst，Ant International）2026游戏出海产业深度解析 · 2026 · C 级 案例Last War: Survival（越南及全球，其他）：结合轻副玩法获客与SLG数值体系。 结果：报告列增长收入和越南用户表现，缺成本对照。 p16
  2. 扬帆出海、数美科技（联合编写）2026泛娱乐出海内容合规白皮书 · 2025-12 · C 级 案例Jagat（越南，其他）：中国团队开发的地图社交应用 结果：不到三年下载量超2000万 p18
  3. 上海市律师协会国际投资与一带一路专业委员会《企业海外投资评估指引》之越南篇 · · C 级 案例肯德基越南公司（越南，其他）：报告称门店名称涉及受尊敬僧侣而引发不满。 结果：未列事件日期与原始出处，仅作为文化敏感性示例。 p46

市场数据 2

  1. 尼尔森IQ（NielsenIQ）跨越山海 · 2024-06 · B 级 数据越南三区人口与快消市场重要性：北部36%人口/26.8%；中部27%/28.0%；南部37%/45.2%（截至2024年一季度） p12
  2. 尼尔森IQ（NielsenIQ）跨越山海 · 2024-06 · B 级 数据过去一个月在线上购物的消费者比例：中国49%、越南44%、泰国36%、印尼19%、菲律宾13%（2023年） p21

观点判断 2

  1. 尼尔森IQ（NielsenIQ）跨越山海 · 2024-06 · B 级 做法进入越南优先布局南部，并按北部重品牌忠诚和口碑、中部重低价、南部爱尝新的差异定制营销。 条件：南部快消市场重要性45.2%，外国厂商占比65.2%。 p12
  2. 尼尔森IQ（NielsenIQ）跨越山海 · 2024-06 · B 级 观点越南南北中三区差异大，需按区域定制渗透策略。 依据：南部人口37%、快消市场重要性45.2%，北部36%人口仅占26.8%；外国厂商占比南部65.2%、北部42.9%；工业区南部197个、北部64个。 p12

渠道与营销 · 第 13 章

泰国

16 条，来自 7 份研报、6 家机构

导读待补充本章的圆桌导读还在整理，以下先列出全部积木。

企业复盘 9

  1. 东吴证券乘用车出海系列三 · 2024-06 · B 级 数据MG泰国售后经销网点：157家（报告期描述） p37
  2. 尼尔森IQ（NielsenIQ）跨越山海 · 2024-06 · B 级 案例Berli Jucker集团（泰国，其他）：为夫妻店提供物流、营销和数据管理支持，把街角小店转变为便利店。 结果：提高与大连锁集团竞争的能力（定性）。 p11
  3. 汽车之家研究院2026中国汽车出海进阶之路 · 2026-03 · B 级 案例长城（泰国，其他）：布局销售服务网点，推备件保障及透明维修流程。 结果：80余家网点，计划2026年扩至100家；未给售后满意度结果。 p15
  4. 尼尔森IQ（NielsenIQ）跨越山海 · 2024-06 · B 级 案例7-Eleven（泰国）（泰国，其他）：通过大型独立门店扩张，陈列更多生鲜、大包装家护和熟食，并提供停车位和电动车充电桩。 结果：提升单次消费金额（原文未给数值）。 p11
  5. 汽车之家研究院2026中国汽车出海进阶之路 · 2026-03 · B 级 案例比亚迪（泰国，其他）：扩展泰国销售服务网络并提供三电系统保修。 结果：销售服务网点超过100家，覆盖77府中的60%以上；未给产能利用率。 p15
  6. 东吴证券研究所2026年机械设备出海三大机会 · 2026-01 · B 级 案例凯格精机（泰国，出口）：为Fabrinet泰国工厂定制开发光模块自动化组装设备。 结果：已交付2条组装线，单线价值量1200万元。 p89
  7. 汽车之家研究院2026中国汽车出海进阶之路 · 2026-03 · B 级 预测长城计划2026年将销售服务网点扩展至100家。（2026年（企业计划）） p15
  8. 东吴证券乘用车全球化策略 · 2026-01 · B 级 数据比亚迪入股泰国总代比例：20%（2024年7月） p42
  9. 汽车之家研究院2026中国汽车出海进阶之路 · 2026-03 · B 级 数据长城销售服务网点：80余家（报告发布时） p15

市场数据 1

  1. 尼尔森IQ（NielsenIQ）跨越山海 · 2024-06 · B 级 数据泰国便利店生鲜食物消费增长：+14%（2023年） p11

观点判断 6

  1. 尼尔森IQ（NielsenIQ）跨越山海 · 2024-06 · B 级 做法在泰国重视便利店渠道，可借助便利店销售生鲜和即食产品。 条件：便利店生鲜消费+14%，传统渠道和商超正在向便利店融合。 p11
  2. 汽车之家研究院2026中国汽车出海进阶之路 · 2026-03 · B 级 做法采用多动力平台与本地文化传播，降低单一补贴依赖 条件：报告给出方向性建议，未给获客成本与投资回报证据。 p18
  3. 汽车之家研究院2026中国汽车出海进阶之路 · 2026-03 · B 级 做法提升备件供应、维修透明度和渠道覆盖 条件：借鉴报告案例，具体成本与服务承诺履约能力须测算。 p15
  4. 尼尔森IQ（NielsenIQ）跨越山海 · 2024-06 · B 级 存疑存疑：泰国传统渠道和大卖场融入便利店。 原因：渠道份额与增速数值的标签对应关系前后矛盾，结论只能依据份额变化和案例定性判断。 p11
  5. 亚宠会 × 欧睿国际（Euromonitor International）2025中国宠物行业出海蓝皮书 · 2025 · B 级 做法泰国：以供应链灵活、性价比高、电商营销能力强切入。 条件：对手有6个泰国本土品牌，需在性价比、渠道灵活、产品适配上竞争；进入难度较低。 p13
  6. 亿邦动力、亿邦智库从2024，看出海新机遇 · 2024-10 · C 级 做法针对本地穿着或使用场景调整产品和内容。 条件：朴西采用泰国户外穿着反馈及本土达人语言，不照搬国内传播。 p19

渠道与营销 · 第 14 章

印尼

6 条，来自 2 份研报、2 家机构

资料待补充本章只有 6 条、来自 2 份研报，还不足以下判断；以下是现有材料。

海关与协会统计 1

  1. 吴晓波频道·晓报告团队出海印度尼西亚实操白皮书（2024） · 2024 · C 级 数据互联网用户：2.15亿人，占总人口78.19%（2022年） p37

企业复盘 1

  1. 吴晓波频道·晓报告团队出海印度尼西亚实操白皮书（2024） · 2024 · C 级 案例阿里巴巴、腾讯、TikTok（印尼，平台电商）：互联网业务进入印尼 结果：为当地带来新消费体验、培育新型创业者（无量化） p14

市场数据 1

  1. 飞书深诺（Meet Intelligence）2024母婴行业出海白皮书 · 2024 · C 级 数据印尼母婴零售线上渠道占比：7.5%（2023年） p11

观点判断 3

  1. 飞书深诺（Meet Intelligence）2024母婴行业出海白皮书 · 2024 · C 级 观点印尼新生儿多，线上以本土平台与节日驱动 依据：2024年上半年销售额同比增超20%；旺季为斋月、黑五、圣诞；印尼线下占92.5% p23
  2. 飞书深诺（Meet Intelligence）2024母婴行业出海白皮书 · 2024 · C 级 风险印尼线下为主，线上占比仅7.5%，渠道建设成本高 p11
  3. 飞书深诺（Meet Intelligence）2024母婴行业出海白皮书 · 2024 · C 级 做法印尼线上用Shopee、Lazada，同时入驻商超、药店、便利店 条件：线下92.5%，本土平台更受青睐 p11

渠道与营销 · 第 15 章

新加坡

4 条，来自 1 份研报、1 家机构

资料待补充本章只有 4 条、来自 1 份研报，还不足以下判断；以下是现有材料。

企业复盘 2

  1. 中资企业（新加坡）协会研究咨询委员会，联合毕马威新加坡新加坡中资企业年度发展报告（2024-20… · 2025-11 · C 级 案例海底捞（新加坡，品牌直营DTC）：针对本地口味推出不擅长吃辣的顾客也能接受的麻辣牛奶锅。 结果：报告称受消费者喜爱，无数字。 p26
  2. 中资企业（新加坡）协会研究咨询委员会，联合毕马威新加坡新加坡中资企业年度发展报告（2024-20… · 2025-11 · C 级 案例美的（新加坡，品牌直营DTC）：2024年9月在新加坡推出四合一WashBot（洗衣机与扫地机器人合一）。 结果：未给量化结果。 p17

市场数据 1

  1. 中资企业（新加坡）协会研究咨询委员会，联合毕马威新加坡新加坡中资企业年度发展报告（2024-20… · 2025-11 · C 级 数据TikTok新加坡直播电商：每天超过2000场直播，GMV同比+85%场/%（2025-04） p18

观点判断 1

  1. 中资企业（新加坡）协会研究咨询委员会，联合毕马威新加坡新加坡中资企业年度发展报告（2024-20… · 2025-11 · C 级 观点新加坡是中国消费品牌出海的“试金石”：人均GDP高、文化相近，海底捞、瑞幸等把新加坡作为出海首站，并在当地开发本土化新品。 依据：人均GDP 90,674.1美元；海底捞、瑞幸、完美日记等案例 p25

渠道与营销 · 第 16 章

菲律宾

10 条，来自 2 份研报、2 家机构

资料待补充本章只有 10 条、来自 2 份研报，还不足以下判断；以下是现有材料。

成本基准 2

  1. 尼尔森IQ（NielsenIQ）跨越山海 · 2024-06 · B 级 数据菲律宾无用促销费用比例：73%（促销费用占花费19.0%）（截至2021年8月） p25
  2. 尼尔森IQ（NielsenIQ）跨越山海 · 2024-06 · B 级 数据菲律宾网购免运费门槛：249菲律宾比索（约31元人民币）；配送最快4天（原文未注明） p28

企业复盘 1

  1. 尼尔森IQ（NielsenIQ）跨越山海 · 2024-06 · B 级 案例Puregold Price Club（菲律宾，其他）：在消费品价格高涨时为基本必需品和大宗商品提供折扣，推出“Hakot Every1”活动。 结果：原文未给效果数据。 p7

市场数据 2

  1. 尼尔森IQ（NielsenIQ）跨越山海 · 2024-06 · B 级 数据菲律宾在线购物渗透率：2021年13%、2022年14%、2023年13%（2021–2023年） p26
  2. 尼尔森IQ（NielsenIQ）跨越山海 · 2024-06 · B 级 数据菲律宾消费者偏好线下的比例：65%更喜欢井然有序的杂货店；33%因喜欢店内体验不再网购杂货；35%因无法触摸产品避免网购（原文未注明） p29

观点判断 5

  1. 尼尔森IQ（NielsenIQ）跨越山海 · 2024-06 · B 级 做法在菲律宾以小SKU和低价包装服务节俭型消费者，同时针对品质型高收入人群做线上线下双渠道。 条件：节俭购物者占29%，品质追求者仅8%。 p23
  2. 尼尔森IQ（NielsenIQ）跨越山海 · 2024-06 · B 级 做法东南亚多数国家仍以线下为主，不宜照搬国内电商打法，需同步建设实体渠道。 条件：菲律宾线上渗透率13%，配送最快4天且有免运费门槛。 p26
  3. 尼尔森IQ（NielsenIQ）跨越山海 · 2024-06 · B 级 做法复盘促销投入回报，削减不带来增量的促销补贴。 条件：菲律宾测算73%促销补贴无效；数据截至2021年。 p25
  4. 亚宠会 × 欧睿国际（Euromonitor International）2025中国宠物行业出海蓝皮书 · 2025 · B 级 做法菲律宾：推小包装中低价优质产品，借TikTok Shop等直播购物触达。 条件：前十品牌占比超73%，美资主导；本土品牌弱，中低端需求仍有空间。 p10
  5. 尼尔森IQ（NielsenIQ）跨越山海 · 2024-06 · B 级 观点低回报促销不值得投入，菲律宾大部分促销补贴是浪费的。 依据：促销费用占花费19.0%；作者测算73%为无用的促销费用。 p25

渠道与营销 · 第 17 章

沙特

17 条，来自 4 份研报、4 家机构

导读待补充本章的圆桌导读还在整理，以下先列出全部积木。

企业复盘 6

  1. 上海市哲学社会科学规划办公室、上海市企业走出去综合服务平台中东新能源汽车绿色合规壁垒与中国企业出海研… · 2026-07 · C 级 案例比亚迪与Abdul Latif Jameel Motors（沙特，授权/代理）：报告列头部经销商与中国品牌合作。 结果：表为2023年渠道份额，不是比亚迪品牌销量或新能源份额。 p9
  2. data.ai2023年移动市场报告 · 2023 · C 级 案例SHEIN（沙特，品牌直营DTC）：斋月期间吸引购物App用户 结果：安卓平均周活较前五周增41.6万；不代表收入增量 p22
  3. 罗兰贝格中国车企出海中东白皮书 · · B 级 案例红旗/PEAX（沙特阿拉伯，其他）：通过车队管理合作触达车队用户。 结果：报告未披露商业回报。 p10
  4. 上海市哲学社会科学规划办公室、上海市企业走出去综合服务平台中东新能源汽车绿色合规壁垒与中国企业出海研… · 2026-07 · C 级 案例MG、奇瑞与Mohammed Yusuf Naghi Motors（沙特，授权/代理）：通过当地头部经销商获得渠道与金融入口。 结果：报告未给合作后的增量销量或毛利。 p9
  5. 罗兰贝格中国车企出海中东白皮书 · · B 级 案例吉利、名爵/Yelo（沙特阿拉伯，其他）：与租赁公司合作进入车队市场并增加消费者体验。 结果：展示个人零售外的渠道，不提供车队销量。 p10
  6. 上海市哲学社会科学规划办公室、上海市企业走出去综合服务平台中东新能源汽车绿色合规壁垒与中国企业出海研… · 2026-07 · C 级 案例长安与Majoue、吉利与Wallan（沙特，授权/代理）：报告列经销商合作组合。 结果：未给独立绩效，合作现状需复核。 p9

市场数据 2

  1. data.ai2023年移动市场报告 · 2023 · C 级 数据SHEIN沙特斋月周活增量：41.6万（2022） p22
  2. 飞书深诺（Meet Intelligence）2024母婴行业出海白皮书 · 2024 · C 级 数据沙特母婴零售线上渠道占比：19.4%（2023年） p12

观点判断 9

  1. 飞书深诺（Meet Intelligence）2024母婴行业出海白皮书 · 2024 · C 级 做法沙特安防产品突出耐用、易安装，多件装提升性价比 条件：目标人群为中低收入多孩家庭男性 p30
  2. 罗兰贝格中国车企出海中东白皮书 · · B 级 做法优先强化已进入市场的品牌与家族化设计，保持传播一致。 条件：防止多品牌和频繁换代稀释认知。 p11
  3. 罗兰贝格中国车企出海中东白皮书 · · B 级 观点本地制造和直连消费者是有条件的后续选择。 依据：报告指出车企探索本地制造、数字渠道兴起和D2C受独家分销权约束。 p13
  4. data.ai2023年移动市场报告 · 2023 · C 级 观点斋月可作为本地运营窗口 依据：SHEIN沙特周活比前五周增加41.6万 p22
  5. 罗兰贝格中国车企出海中东白皮书 · · B 级 观点高频上新需要品牌连续性，否则难以形成长期认知。 依据：作者指出中国品牌被视为同质群体，新车型多而品牌独特性不足。 p11
  6. 罗兰贝格中国车企出海中东白皮书 · · B 级 观点经销、融资和车队合作共同缓解新品牌信任问题。 依据：中国车企合作当地头部经销商，获得融资方案，并通过租车队提供体验。 p10
  7. 罗兰贝格中国车企出海中东白皮书 · · B 级 做法同时建立经销、融资与车队伙伴网络。 条件：确认独家分销限制、各品牌资源分配和融资条件。 p10
  8. 飞书深诺（Meet Intelligence）2024母婴行业出海白皮书 · 2024 · C 级 风险沙特市场相对传统，依赖本土渠道 p12
  9. 罗兰贝格中国车企出海中东白皮书 · · B 级 风险当地经销商代理多品牌，资源竞争和独家合同限制渠道创新。 p13

渠道与营销 · 第 18 章

阿联酋

3 条，来自 2 份研报、2 家机构

资料待补充本章只有 3 条、来自 2 份研报，还不足以下判断；以下是现有材料。

企业复盘 3

  1. data.ai2023年移动市场报告 · 2023 · C 级 案例Smiles UAE（阿联酋，其他）：优惠及忠诚度计划维持移动参与 结果：报告称2020/2021/2022 MAU增长38%/5%/6%，无成本归因 p24
  2. 罗兰贝格中国车企出海中东白皮书 · · B 级 案例比亚迪/Al-Futtaim（阿联酋，授权/代理）：与当地经销和移动出行集团建立战略合作。 结果：作为市场进入案例，未列销量或投资回报。 p5
  3. 罗兰贝格中国车企出海中东白皮书 · · B 级 案例小鹏汽车/Ali & Sons（阿联酋，授权/代理）：建立战略合作伙伴关系拓展当地市场。 结果：报告作为扩张节点，未量化兑现。 p5

渠道与营销 · 第 19 章

中东其他

7 条，来自 6 份研报、6 家机构

资料待补充本章只有 7 条、来自 6 份研报，还不足以下判断；以下是现有材料。

企业复盘 4

  1. 华泰证券24年整车策略 · 2023-11 · B 级 案例丰田陆地巡洋舰（拉美其他、中东，出口）：以越野性能匹配油田牧场与山地场景 结果：1956委内瑞拉52辆、次年795辆；适销性案例 p28
  2. 尼尔森IQ（NIQ）寻找第二增长曲线 · 2026-04 · C 级 案例Rokid（AI/AR眼镜）（全球（中东、拉美），平台电商）：设立海外分公司和本地化售后与仓储；从单一平台转向全渠道多平台，加大AliExpress、TikTok Shop投入，使用全/半托管和Brand+服务，用AI优化库存预测与投放 结果：AliExpress成为其中东市场环比增长最快的渠道；以极低测试成本进入拉美和中东 p24
  3. 扬帆出海、数美科技（联合编写）2026泛娱乐出海内容合规白皮书 · 2025-12 · C 级 案例Yalla、MICO、Weplay（中东，其他）：语聊、PK、轻量小游戏社交 结果：Yalla、MICO在MENA月活超千万 p19
  4. 东吴证券研究所2026年机械设备出海三大机会 · 2026-01 · B 级 数据中联重科中东、非洲营收合计占海外比重：35.06%（非洲由13.75%升至16.15%）（2025Q1-3） p16

市场数据 2

  1. 霞光智库DTC独立站品牌出海报告（2026版） · · C 级 数据中东COD比例：60%（未给） p14
  2. SHOPLINE、BigSpy、BeyondClick（分章署名）美发工具出海趋势白皮书 · · C 级 数据中东营销费占比：8.1%（2022-07至2023-06） p14

观点判断 1

  1. 东吴证券研究所2026年机械设备出海三大机会 · 2026-01 · B 级 做法工程机械向非洲、中东资源国倾斜，提升大挖/矿挖等高毛利产品占比。 条件：需矿山工况产品力与后市场服务；回款风险较高。 p11

渠道与营销 · 第 20 章

非洲

6 条，来自 5 份研报、5 家机构

资料待补充本章只有 6 条、来自 5 份研报，还不足以下判断；以下是现有材料。

企业复盘 5

  1. 申万宏源乐舒适（02698.HK） · 2026-03 · B 级 案例乐舒适（非洲，授权/代理）：批发面向城市市场，经销承担区域销售交付及服务 结果：2025年批发61.1%、经销35.0%，客户数不等于末端门店数 p23
  2. 中信建投证券从出口到出海（3） · 2024-05 · B 级 案例传音（非洲、南亚，授权/代理）：深肤色拍摄、弱网优化与下沉渠道 结果：2023非洲智能机份额超过40% p27
  3. 亿邦动力、亿邦智库从2024，看出海新机遇 · 2024-10 · C 级 案例脉链、蓝标（坦桑尼亚等，其他）：以产业数字化与本地连锁/采购协同解决小买家寻源和工厂售后、品牌、渠道问题。 结果：页中声称成功出海增长50%，无指标、基期及样本，未当可复制收益。 p17
  4. 申万宏源乐舒适（02698.HK） · 2026-03 · B 级 案例乐舒适（加纳及非洲，出口）：2009年从加纳销售Softcare起步，随后发展批发与经销 结果：2018年在加纳实现本地生产，贸易渠道先于工厂 p8
  5. 东吴证券研究所2026年机械设备出海三大机会 · 2026-01 · B 级 数据三一重工非洲收入占海外比重：2023年约7%→2025Q3约15%（2025Q3） p14

观点判断 1

  1. 中非民间商会中国企业投资非洲报告（2024） · 2024-08 · C 级 做法先贸易后投资：以出口建立品牌认知，再在当地设厂并扩展为产业园（海信、人福路径） 条件：需要较长周期（海信1996年进入、2013年才设生产公司），依托国内研发和供应链管理优势 p31

渠道与营销 · 第 21 章

印度

3 条，来自 1 份研报、1 家机构

资料待补充本章只有 3 条、来自 1 份研报，还不足以下判断；以下是现有材料。

企业复盘 3

  1. GoodsFox、SHOPLINE2024年H1独立站品牌出海营销报告 · 2024 · C 级 案例The Good Bug（印度，品牌直营DTC）：按体重、肠道、女性等需求定位，结合专业口播和用户反馈 结果：未提供可验证疗效或销售归因 p42
  2. GoodsFox、SHOPLINE2024年H1独立站品牌出海营销报告 · 2024 · C 级 案例Noise（印度，品牌直营DTC）：集中智能手表投放，配合时尚及健身KOL 结果：3–4月投放SKU缩减超50%，5月恢复多产品投放 p34
  3. GoodsFox、SHOPLINE2024年H1独立站品牌出海营销报告 · 2024 · C 级 案例Fire-Boltt（印度，品牌直营DTC）：科技博主演示防水等实用场景，并合作板球明星 结果：原文强调低价多款和本土文化，未披露增量销量 p37

渠道与营销 · 第 22 章

澳新

3 条，来自 2 份研报、2 家机构

资料待补充本章只有 3 条、来自 2 份研报，还不足以下判断；以下是现有材料。

企业复盘 2

  1. 中国酒类流通协会国际交流工作委员会中国白酒国际化白皮书（2025，预览版） · · C 级 案例泸州老窖（澳大利亚，其他）：与澳大利亚网球公开赛合作进行体育营销。 结果：报告同时提醒体育曝光对消费行为的影响有限。 p43
  2. GoodsFox、SHOPLINE2024年H1独立站品牌出海营销报告 · 2024 · C 级 案例Peter Jackson（澳大利亚，品牌直营DTC）：迁入SHOPLINE并整合线下网络、产品规格与社媒内容 结果：案例称转化率增16%、收入增52%；首周指标另计 p47

市场数据 1

  1. GoodsFox、SHOPLINE2024年H1独立站品牌出海营销报告 · 2024 · C 级 数据澳大利亚广告投放占比：5.60%（2024H1） p24

渠道与营销 · 第 23 章

中国

7 条，来自 6 份研报、6 家机构

资料待补充本章只有 7 条、来自 6 份研报，还不足以下判断；以下是现有材料。

企业复盘 1

  1. 中华人民共和国商务部中国服务贸易发展报告2022 · · A 级 案例南京跨境直播服务平台（中国/海外品牌，其他）：向海外品牌提供进入中国的数字运营，也支持中国品牌海外直播。 结果：建1.2万平方米基地，未给服务收入或增量ROI；服务出口方向可与商品进口并存。 p111

市场数据 2

  1. 36氪研究院2024年中国产业出海发展研究报告 · 2024-09 · C 级 数据中国企业AIGC营销支出规模预测：384.5亿元（2027年） p30
  2. 万里汇（WorldFirst，Ant International）2026游戏出海产业深度解析 · 2026 · C 级 数据微信小游戏TOP30已出海比例：50%（2024-11-30） p24

观点判断 4

  1. 尼尔森IQ（NIQ）寻找第二增长曲线 · 2026-04 · C 级 风险中国平台迭代快，对入驻商家反应速度要求高 p26
  2. 亚宠会 × 欧睿国际（Euromonitor International）2025中国宠物行业出海蓝皮书 · 2025 · B 级 做法国内企业先靠已有客户与渠道出海，再升级到自有品牌与跨境电商。 条件：调研显示已有客户或渠道资源是各地区首要驱动。 p16
  3. 国元证券研究所创新和出海是主旋律，拥抱医药行业新机遇 · 2023-12 · B 级 做法医疗器械企业先借政府采购国产化政策在国内三级医院站稳，再以高端产品拓展海外客户 条件：需达到高端设备技术水平；报告未提供海外准入路径细节 p37
  4. 中华人民共和国商务部中国服务贸易发展报告2022 · · A 级 观点直播与物流融合可以同时服务进口和出口。 依据：南京向海外品牌提供国内运营服务，厦门以9710与海铁运输组织货物流。 p111

渠道与营销 · 第 24 章

全球

86 条，来自 37 份研报、33 家机构

导读待补充本章的圆桌导读还在整理，以下先列出全部积木。

企业复盘 43

  1. SHOPLINE、BigSpy、BeyondClick（分章署名）美发工具出海趋势白皮书 · · C 级 数据L’ange全球净销售额：5230万美元（报告案例期） p24
  2. 迈点研究院（文旅大数据中心）中国文旅企业和酒店品牌出海需求与挑战 · 2024 · C 级 数据Trip.com国际版语言与货币支持：24种语言、35种货币，覆盖234个国家和地区（2024） p10
  3. 36氪研究院2024年中国产业出海发展研究报告 · 2024-09 · C 级 案例万兴科技（欧美、日本、拉美、亚太，品牌直营DTC）：2003年起以独立站+谷歌SEO/SEM直接面向海外；2007年扩展欧美日并本土化运营；之后产品品牌与企业品牌并行，结合AI推出Filmora、Virbo等订阅制产品 结果：56%收入来自英语国家；多款产品进入中国AI出海WEB产品TOP100 p40
  4. 霞光智库DTC独立站品牌出海报告（2026版） · · C 级 案例Cupshe（全球，品牌直营DTC）：自动旅程、个性化与多渠道触达。 结果：同栏收入+46%及整体收入+33%未解释范围，不能合并。 p25
  5. 中信建投证券从出口到出海（4） · 2024-05 · B 级 案例名创优品（全球，授权/代理）：IP情绪价值与低价供应链及代理网络 结果：海外店扩张，图未保留完整时间标签不重建序列 p98
  6. GoodsFox、SHOPLINE2024年H1独立站品牌出海营销报告 · 2024 · C 级 案例In The Style（全球，品牌直营DTC）：迁站并结合网红联名、Instagram社群及个性化购物 结果：案例称毛利率42%至56%、ROAS增146%，归因待核 p49
  7. 亿邦动力、亿邦智库从2024，看出海新机遇 · 2024-10 · C 级 案例韶音Shokz（欧美、中国及全球，品牌直营DTC）：从音频代工转自主运动耳机，专业户外和骑行渠道培育种子用户，再扩大线上线下与赛事合作。 结果：材料称2022全球销售近27亿元、覆盖60多个国家地区；未给利润或渠道归因。 p12
  8. 飞书深诺（Meet Intelligence）2024母婴行业出海白皮书 · 2024 · C 级 案例Bodiy（全球，品牌营销与渠道）：聚焦孕产女性，覆盖怀孕、产后、哺乳、流产四阶段，联合医科专家研发，官网提供孕产知识指南 结果：品牌官网流量与社媒占比、发帖频率给出，无销售数据 p36
  9. 霞光智库DTC独立站品牌出海报告（2026版） · · C 级 案例泡泡玛特（全球，品牌直营DTC）：线上线下IP运营及独立站。 结果：独立站占海外线上77.1%缺时间；不是海外全部收入。 p8
  10. EqualOcean（亿欧智库·新出海研究院）2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告 · 2026 · B 级 案例INMOTION（乐行天下）（全球，品牌直营DTC）：聚焦电动独轮车和滑板车，2017年组建海外团队；线下授权体验店/展会试骑触达→品牌独立站转化→亚马逊、沃尔玛与YouTube、Reddit放大→CRM与社区留存。 结果：独轮车全球市场份额超过50%，位居行业第一。 p31
  11. EqualOcean（亿欧智库·新出海研究院）2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告 · 2026 · B 级 案例九号公司（Ninebot & Segway）（全球，品牌直营DTC）：Ninebot九号与Segway赛格威双品牌独立协同运营，分别覆盖大众通勤与高端探索骑行，共享技术底座；产品愿景从“智能电动车”升级为“个人移动机器人”（感知-决策-执行）。 结果：报告未给出出海经营数据。 p29
  12. 霞光智库DTC独立站品牌出海报告（2026版） · · C 级 案例DJI（全球，品牌直营DTC）：SAP个性化营销与活动管理。 结果：活跃客户收入+180%、订单价值+44%，无同期对照。 p25
  13. 万里汇（WorldFirst，Ant International）2026游戏出海产业深度解析 · 2026 · C 级 案例Zego Studio、ABI Global（全球，其他）：以短周期原型测试与混合变现开发解谜。 结果：爆款概率及峰值为无明确样本的叙述。 p19
  14. SHOPLINE、BigSpy、BeyondClick（分章署名）美发工具出海趋势白皮书 · · C 级 案例L’ange Hair（全球，品牌直营DTC）：以视频、会员等级、积分及个性推荐延长客户关系 结果：报告称净销售额5230万美元，未证明由会员体系单独带来 p24
  15. 中信建投证券从出口到出海（3） · 2024-05 · B 级 案例纳思达（全球，并购）：收购利盟并借其渠道销售 结果：报告描述渠道与品牌整合，未披露并购回报 p20
  16. 中信建投证券从出口到出海（3） · 2024-05 · B 级 案例中国制造网（全球，平台电商）：会员收费加营销、AI等外贸服务 结果：2023付费会员24586位 p42
  17. 中信建投证券从出口到出海（3） · 2024-05 · B 级 案例易点天下（全球，其他）：营销中台接入AI工具 结果：年报宣称点击成本降45%，没有控制组及净ROI p43
  18. 亿欧智库 EqualOcean（新出海研究院）2026中国具身智能企业出海全景报告 · 2026-04 · C 级 案例腾亚机器人（全球（亚马逊），平台电商）：割草机器人通过亚马逊出海 结果：上线首月登顶品类销量榜首 p17
  19. 国投证券2024年医药中期策略 · 2024-05 · B 级 案例海尔生物（全球，出口）：生物医疗低温存储国内市占率50%+，建设海外渠道和本地化供应链 结果：海外市占率仍不足5%，报告认为海外有望迎来拐点 p42
  20. 霞光智库DTC独立站品牌出海报告（2026版） · · C 级 案例傲雷（全球，品牌直营DTC）：OMall、15个独立站及社群粉丝活动。 结果：月访问186万及直接搜索占半未给期次，不能直接推高转化。 p17
  21. 万里汇（WorldFirst，Ant International）2026游戏出海产业深度解析 · 2026 · C 级 案例AFK Journey（海外，其他）：运营Discord攻略与体验活动。 结果：报告称改善商店评价，未提供独立对照。 p20
  22. 南山车太浪美国、加拿大、墨西哥车企及零部件企业海外投… · 2026-05 · C 级 案例卡特彼勒（全球，其他）：组织制造工厂、零件配送和独立经销商网络。 结果：报告列161家独立经销商、服务收入240亿美元。 p12
  23. 大数跨境宠物电器品类出海分析报告 · · C 级 案例Neakasa（全球，其他）：众筹验证产品，参与IFA及Global Pet Expo，结合社媒推广。 结果：展示渠道组合，无众筹转量产履约和获客成本数据。 p31
  24. 国元证券研究所创新和出海是主旋律，拥抱医药行业新机遇 · 2023-12 · B 级 案例百普赛斯（全球，出口）：重组蛋白试剂覆盖全球TOP20药企，与NIH、MD安德森合作 结果：2023年前三季度境外常规业务增长超40% p56
  25. Liftoff、广大大（SocialPeta）、GameRefinery中国游戏厂商出海报告2024年 · · C 级 案例北京元趣/Last War: Survival（海外，其他）：将跑酷射击副玩法与SLG内核融合，素材加入真人。 结果：报告记录双端去重创意22.1K，单条素材展示估算10M；非审计销量。 p21
  26. 中国酒类流通协会国际交流工作委员会中国白酒国际化白皮书（2025，预览版） · · C 级 案例Hope & Sesame/Bar SanYou（全球，其他）：Bastien Ciocca以客座调酒、大师班、品牌咨询和教育推广白酒。 结果：自述数年走访50多个城市，未披露商业回报。 p74
  27. 中信建投证券从出口到出海（3） · 2024-05 · B 级 案例华策影视（全球，授权/代理）：与Netflix等平台合作版权发行 结果：报告称17部剧上Netflix，平台触达不等于利润 p55
  28. 霞光智库DTC独立站品牌出海报告（2026版） · · C 级 案例安克创新（全球，品牌直营DTC）：研发、KOL、用户评论和邮件会员运营结合。 结果：48%渠道毛利和800美元LTV缺原始期间及定义，不证明独立站净收益。 p6
  29. 万里汇（WorldFirst，Ant International）2026游戏出海产业深度解析 · 2026 · C 级 案例原神（全球，其他）：多端发布并长线更新文化内容。 结果：原文称多端分散风险，平台收入及文化付费数据无明确出处。 p14
  30. 国泰海通证券越世界，越中国 · 2025-12 · B 级 案例海天味业（全球，其他）：拟加强品牌、渠道和海外供应链。 结果：约20%净额或1854.2百万港元为规划。 p9
  31. 中信建投证券从出口到出海（4） · 2024-05 · B 级 案例微创医疗（全球，并购）：骨科业务收购并依赖经销 结果：2019失去前三大经销商之一影响业绩 p81
  32. 36氪研究院2024年中国产业出海发展研究报告 · 2024-09 · C 级 案例OneSight（全球，其他）：营销云提供多账号管理、舆情监控、粉丝互动等一站式社媒营销服务 结果： p11
  33. 霞光智库DTC独立站品牌出海报告（2026版） · · C 级 案例Creality（全球，品牌直营DTC）：整合客户渠道及生命周期营销。 结果：90天自动化旅程19至53，收入+71%口径和归因未给。 p25
  34. 亿邦智库（亿邦动力）；联合发布：亚马逊全球开店、中国（杭州）跨境电子商务综合试验区韧性竞争力 · 2023-11 · C 级 预测Yvette计划全球入驻7600多家线下门店。（报告后1—2年） p21
  35. 中信建投证券从出口到出海（3） · 2024-05 · B 级 案例阅文集团（全球，其他）：翻译、培养本土作者并开发IP 结果：2023年6月约56万本原创、38万海外作者 p50
  36. 扬帆出海2026上半年短剧出海四维榜单 · 2026-08 · C 级 案例ReelShort（海外，其他）：运营短剧App，以品牌及自然搜索配合买量。 结果：H1样本下载769万、收入7881.6万美元；未给净利润。 p7
  37. 霞光智库DTC独立站品牌出海报告（2026版） · · C 级 案例EcoFlow（全球，品牌直营DTC）：统一数据与全渠道客户运营。 结果：营收+60%、活跃客户+48%为客户宣传口径。 p25
  38. 中国酒类流通协会国际交流工作委员会中国白酒国际化白皮书（2025，预览版） · · C 级 案例五粮液（全球，其他）：与米其林指南合作并组织和美全球行，拓展餐饮和跨界场景。 结果：报告列举活动，不提供增量销量证据。 p43
  39. 国泰海通证券越世界，越中国 · 2025-12 · B 级 数据三一重工计划用于全球销售服务网络的募资净额：45%（2025-10） p9
  40. 易观分析中国新能源汽车出海市场发展洞察2022 · 2022-11 · B 级 数据上汽海外营销服务网点：1800以上个（报告截至2022-11） p20
  41. 中信建投证券从出口到出海（1） · 2024-05 · B 级 数据丰田海外市场销量占比：85.37%（2022财年） p28
  42. 中信建投证券从出口到出海（1） · 2024-05 · B 级 数据海尔海外营收占比：52%（2023） p18
  43. 东吴证券乘用车全球化策略 · 2026-01 · B 级 数据零跑海外销售售后网点：超700家（2025-09-30） p62

市场数据 4

  1. 中国酒类流通协会国际交流工作委员会中国白酒国际化白皮书（2025，预览版） · · C 级 数据国际电商渠道覆盖：25%（2025调研） p33
  2. 尼尔森IQ（NIQ）寻找第二增长曲线 · 2026-04 · C 级 数据更倾向购买有品牌背书商品的消费者占比：83%（2025） p9
  3. 亿欧智库（EqualOcean）2025中国企业出海年鉴 · 2025 · B 级 数据海外消费者信任中国品牌的最高驱动因素：10.9（高品质）%（2025） p19
  4. 尼尔森IQ（NIQ）寻找第二增长曲线 · 2026-04 · C 级 数据重视网购平台信誉背书的消费者占比：80%（2025） p9

观点判断 39

  1. 东吴证券乘用车全球化策略 · 2026-01 · B 级 观点零跑用合资分成共享海外渠道，但利润和控制权分布不同。 依据：Stellantis持51%并表，零跑49%；整车供给合理毛利，后端利润通过投资收益确认。 p61
  2. 中信建投证券从出口到出海（4） · 2024-05 · B 级 观点半托管可提高履约速度并扩展品类，但卖家回报取决于分配。 依据：海外备货减轻空运轻小件限制，平台仍有价格及利润空间选择。 p105
  3. 国元证券研究所创新和出海是主旋律，拥抱医药行业新机遇 · 2023-12 · B 级 做法试剂、动物模型等科研服务企业加大海外直销与合作，对冲国内投融资疲软 条件：产品质量需达到全球头部药企标准（如批间一致性、检测数据） p33
  4. 东吴证券乘用车全球化策略 · 2026-01 · B 级 做法把海外组织调整及售后持续性纳入客户经营评估。 条件：海外总部关闭不等于市场退出，需看销售服务由谁承担。 p53
  5. 尼尔森IQ（NIQ）寻找第二增长曲线 · 2026-04 · C 级 观点跨境电商因灵活生产、直面终端、自主定价、平台托管合规和前置分散仓储，比传统外贸更能降低波动 依据：第6页列出五大优势：灵活生产、灵活定价、本地合规、前置分散仓储等；跨境电商占出口8.5%、经营主体12万家、2020–2025年复合增长11.2% p6
  6. 国元证券研究所创新和出海是主旋律，拥抱医药行业新机遇 · 2023-12 · B 级 做法具备差异化管线的创新药企可通过License out向海外大药企授权，以首付款加里程碑款获取研发现金流 条件：需有ADC、双抗等热门靶点且研发进度靠前；总金额多为里程碑，首付款通常只占小部分 p20
  7. 36氪研究院2024年中国产业出海发展研究报告 · 2024-09 · C 级 观点跨境电商中品牌型卖家倾向DTC，工厂型卖家主要采用平台全托管；半托管兴起带动海外仓需求。 依据：第23页对比DTC与全托管：品牌型倾向DTC，工厂型多用全托管；全托管商家运营控制低、利润受平台政策影响。 p23
  8. 亿欧智库中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告 · · C 级 风险主流渠道进入费用和跨境电商流量成本压力。 p15
  9. 亿欧智库2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告 · 2026-03 · B 级 观点四项能力应协同建设而非单靠低价卖车 依据：报告以海外融资、研发中心、全链路本地运营和用户社区分别举例。 p18
  10. 亿欧智库中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告 · · C 级 风险海外消费者对自主品牌认知不足，与成熟巨头竞争信任成本高。 p15
  11. 尼尔森IQ（NIQ）寻找第二增长曲线 · 2026-04 · C 级 观点海外消费者重视品牌背书和平台信誉，愿为品牌商品支付约15%溢价，服务体验是关键决策因素 依据：第9页NIQ调研：83%更倾向有品牌背书的商品，约15%溢价（N=251），80%重视平台信誉 p9
  12. 万里汇（WorldFirst，Ant International）行业类目趋势报告 · 2026 · C 级 观点平台类目呈差异化而非单一爆品模板。 依据：成熟平台、新兴跨境平台和区域平台各有不同榜单。 p6
  13. 国投证券2024年医药中期策略 · 2024-05 · B 级 做法海外开拓按三阶段推进：前期投入注册与渠道、以边缘市场积累口碑；中期调整渠道、在条件成熟市场推进销售/服务/生产本地化以赢得公立市场；后期稳固主流地位 条件：前期需大量人力、资金、时间；部分早期渠道后续需更换 p52
  14. 弗若斯特沙利文（沙利文）2024中国生物医药出海现状与趋势蓝皮书 · 2024 · B 级 做法资源有限的创新药企用license-out（借船出海）换首付款和里程碑；资源雄厚者自建团队（自主出海）。 条件：授权模式门槛低但失去海外主导权；自主出海需要大额投入和国际化人才，如百济神州3,500人团队。 p55
  15. 商务部国际贸易经济合作研究院中国工业品出海路径图 · 2024-09 · B 级 观点跨境平台可以增加企业接触终端客户的机会。 依据：列平台站点和B端客户案例，闪铸通过反馈改变设备设计。 p24
  16. 国泰海通证券越世界，越中国 · 2025-12 · B 级 观点体系化出海需要产能、渠道及品牌共同投入。 依据：赴港融资企业分别计划海外工厂、研发与销售网络。 p9
  17. 中国贸促会商业行业委员会、毕马威企业咨询（中国）有限公司北京分公司中国出口新动能与企业信心指数报告 · 2024-11 · B 级 做法把海外仓与库存、数据和售后体系一并设计 条件：电商模式需确认周转和履约经济性。 p25
  18. 大数跨境宠物电器品类出海分析报告 · · C 级 观点Neakasa展示聚焦场景与跨境渠道组合 依据：清洁美容一体化产品，Amazon独立站、海外分支与展会。 p30
  19. 亿欧智库 EqualOcean（新出海研究院）2026中国具身智能企业出海全景报告 · 2026-04 · C 级 观点仓储物流沿仓网节点复制，最容易形成渠道化销售和规模放量；商业服务场景适合作为建立海外渠道和售后网络的先行入口 依据：第24页：全球运输与物流类专业服务机器人销量近11.3万台，同比+35%。 p24
  20. 国投证券2024年医药中期策略 · 2024-05 · B 级 观点海外市场开拓分准入与渠道构建、深化与本地化、成为当地主流三阶段，最难在0-1突破 依据：三阶段：准入与渠道、深化本地化、成为主流 p52
  21. 中信建投证券从出口到出海（3） · 2024-05 · B 级 做法逐条比较托管协议中的定价、仓储、履约、售后与营销责任。 条件：Temu与速卖通不同；有海外仓不意味着拥有营销自主权。 p39
  22. 东兴证券研究所行业步入筑底期，关注电池出海与新技术落地 · 2024-03 · B 级 做法提高海外客户占比以获得更优盈利 条件：报告指出龙头海外客户占比高、盈利性更优、降价幅度更小 p27
  23. 东吴证券乘用车全球化策略 · 2026-01 · B 级 观点奇瑞以KD嵌入当地伙伴体系，优先适配风险和准入。 依据：多国KD产能、经销授权及本地集团合作构成海外制造网络。 p49
  24. 点点数据2026中国短剧出海市场研究报告 · · C 级 观点生态协同可扩展IP价值但仍有权利和履约门槛 依据：报告建议IP跨媒介改编、分账及剧内购物，同时指出跨境退换货风险。 p38
  25. 36氪研究院2024年中国产业出海发展研究报告 · 2024-09 · C 级 做法按卖家类型选跨境模式：品牌型卖家做DTC掌握消费者数据；工厂型卖家用平台全托管专注产品与供应链 条件：全托管商家基本无定价权、客户关系由平台掌握；DTC需自建渠道和营销，门槛较高 p23
  26. 方正证券研究所扫地机器人行业深度报告系列（一） · 2020-11 · B 级 做法逐步从买断式代理转向自建渠道（亚马逊B2C、海外办事处直接对接经销商），提高渠道毛利 条件：亚马逊代销渠道毛利60%+，代理40%+；需投入海外销售费用，石头计划未来3年投入6.3亿元 p38
  27. 国投证券2024年医药中期策略 · 2024-05 · B 级 做法选择“设备+试剂”绑定模式的赛道（化学发光、封闭式生化等），用仪器装机带动后续试剂收入，降低海外业绩波动 条件：需前期装机投入 p53
  28. 高盛（中国）证券有限责任公司中国汽车 · 2026-01 · B 级 观点车型投放和经销网络扩张共同支持份额提升。 依据：两年海外投放75款新车，部分龙头布局2000—3000家门店。 p13
  29. 亿欧智库 EqualOcean（新出海研究院）2026中国具身智能企业出海全景报告 · 2026-04 · C 级 做法以CES、汉诺威等国际展会获客；消费级产品走亚马逊等跨境电商；软件和模型通过GitHub、HuggingFace建立技术品牌 条件：展会已是标配；轻资产路径适合消费级和软件企业 p18
  30. 东吴证券乘用车全球化策略 · 2026-01 · B 级 观点企业打法与区域条件匹配比统一全球化排名更有解释力。 依据：比较能源偏好、价格带、同源竞争、政策，再看产品、渠道和产能动作。 p33
  31. 36氪研究院2024年中国产业出海发展研究报告 · 2024-09 · C 级 做法中国服务商可随客户抱团出海，再逐步直接服务海外本地客户 条件：抱团出海客户少；直接服务海外切入难但空间大 p11
  32. 飞书深诺集团（飞书点跃BeyondClick）、益普索Ipsos2025 MeetBrands 中国出海新… · 2026 · C 级 做法高客单低频品类用服务前置降低决策门槛：免运费、30天试用、长保修、海外仓3–5天交付 条件：需要海外仓与售后体系投入，适合家具、大件家电 p39
  33. 中信建投证券从出口到出海（4） · 2024-05 · B 级 风险经销商流失和大客户集中影响海外订单。 p81
  34. 尼尔森IQ（NIQ）寻找第二增长曲线 · 2026-04 · C 级 风险单一平台依赖导致政策变动风险和增长触顶；全球流量获取成本持续攀升 p24
  35. 36氪研究院2024年中国产业出海发展研究报告 · 2024-09 · C 级 做法已有海外仓储和物流能力的卖家可选择Temu等平台的半托管模式，获得更多定价和物流自主权 条件：需具备海外备货能力 p38
  36. 中信建投证券从出口到出海（4） · 2024-05 · B 级 做法按客户类型建立器械经销、直销或上游供货体系。 条件：同步准备临床注册、专利和售后培训，不只看海外占比。 p81
  37. 中国酒类流通协会国际交流工作委员会中国白酒国际化白皮书（2025，预览版） · · C 级 观点白酒在海外首先与其他烈酒争夺菜单和货架。 依据：Heger指出菜单位置有限，白酒需酒吧易用包装、适当价格和主流分销。 p64
  38. 中信建投证券从出口到出海（3） · 2024-05 · B 级 观点工业软件可借客户、设备与系统集成关系进入海外。 依据：中控先服务外资在华项目，ERP/MES随中企，激光控制软件随设备出海。 p17
  39. 国泰海通证券越世界，越中国 · 2025-12 · B 级 做法将海外产能与品牌渠道建设联动规划。 条件：案例展示制造、研发和服务网络多种投入，企业须匹配财务承受力。 p9

渠道与营销 · 第 25 章

其他零散材料

14 条，来自 8 份研报、7 家机构

导读待补充本章的圆桌导读还在整理，以下先列出全部积木。

成本基准 2

  1. Liftoff、广大大（SocialPeta）、GameRefinery中国游戏厂商出海报告2024年 · · C 级 数据巴西平均CPI：0.70美元/安装（样本期） p8
  2. Liftoff、广大大（SocialPeta）、GameRefinery中国游戏厂商出海报告2024年 · · C 级 数据韩国平均CPI：8.02美元/安装（样本期） p8

企业复盘 8

  1. 东吴证券重卡全球化专题03 · 2026-09 · B 级 案例中国重汽（拉美，出口）：整车+KD试点，经销商服务站配件点三级网络，矿业客户驻场维保。 结果：全球34家KD不能当作拉美产能；拉美仍处起步。 p44
  2. 全国工商联汽车摩托车配件用品业商会、特易资讯中国汽车配件出口分析及各国进口政策影响白皮书 · 2026-01 · C 级 案例合肥恒毅国际贸易等贸易商（俄罗斯，出口）：俄罗斯供应商TOP10多为中国贸易公司和供应链公司 结果：第一名3,603,525.41美元，单个供应商规模不大 p31
  3. 全国工商联汽车摩托车配件用品业商会、特易资讯中国汽车配件出口分析及各国进口政策影响白皮书 · 2026-01 · C 级 案例长城汽车（GREAT WALL MOTOR）（俄罗斯、马来西亚，出口）：同时进入俄罗斯和马来西亚供应商TOP10 结果：对俄2,390,487.13美元；对马78,168,132.73美元 p31
  4. 易观分析中国新能源汽车出海市场发展洞察2022 · 2022-11 · B 级 案例小鹏（挪威、荷兰、瑞典等，其他）：自营门店结合Emil Frey和Bilia分销服务。 结果：2022年1—9月挪威545辆，TOP30为原文历史排名，不能据人事变动推断战略失败。 p23
  5. 万里汇（WorldFirst）、增长黑盒（GROWTHBOX）从这里到万里 · · C 级 案例Schafer（土耳其，其他）：双仓空气炸锅适配多人家庭与居家烹饪。 结果：报告列Trendyol爆款，未给销量与利润。 p16
  6. 东吴证券乘用车出海系列三 · 2024-06 · B 级 数据宝腾马来西亚经销商：285家（报告期描述） p38
  7. 东吴证券重卡全球化专题03 · 2026-09 · B 级 数据福田拉美销售服务网点：400以上家（截至报告） p46
  8. 东吴证券乘用车出海系列三 · 2024-06 · B 级 数据长城巴西经销商：42个（2024年初） p21

市场数据 2

  1. 全国工商联汽车摩托车配件用品业商会、特易资讯中国汽车配件出口分析及各国进口政策影响白皮书 · 2026-01 · C 级 数据俄罗斯前1000家采购商平均交易金额：597136美元（2025） p30
  2. 万里汇（WorldFirst，Ant International）2026游戏出海产业深度解析 · 2026 · C 级 数据韩国社交广告占比：64%（2024） p21

观点判断 2

  1. 万里汇（WorldFirst）、增长黑盒（GROWTHBOX）从这里到万里 · · C 级 做法土耳其以中价位、多功能和热饮个护组合测试渠道。 条件：关注汇率、价格带、本地UI、插头和保修。 p7
  2. 中国国际贸易促进委员会汽车行业分会；麦格纳国际中国汽车全球化之路蓝皮书 2024 · 2024-08 · C 级 观点中国新势力通常以挪威等发达、地理位置优越的国家为第一站向周边辐射；比利时因拥有大型汽车集散港口成为中国新能源车进入欧洲的最大目的地。 依据：挪威常作第一站；比利时是新能源车出口最多国家，因有大型集散港 p15