CH · Fokusmarkt
Schweiz
Tiefes Risiko · kleiner Markt
Die Schweiz verbindet hohe Kaufkraft, tiefes politisches Risiko und null Zoll auf Industriegüter. Sie eignet sich als Testmarkt für Premiumprodukte und als Standbein in Europa, ist aber klein und anspruchsvoll, kein Volumenmarkt.
Passt, wenn Sie
- Hohe Qualität mit klarer Qualitätsgeschichte
- Kleine Serien, hohe Margen
- Pläne für einen Europasitz oder eine Handelsgesellschaft
- Präzisionsteile, Zulieferungen für Pharma und Chemie
Passt nicht, wenn Sie
- Billige Massenware
- Nur an Grossaufträgen interessiert
Politische Vorteile der Schweiz
- Ausserhalb des EU-Handelsschutzes: Antidumping- und Antisubventionsmassnahmen der EU gelten nicht
- Hat die Erklärung vom 7. Oktober zu Überkapazitäten nicht unterzeichnet
- Der CO2-Grenzausgleich der EU gilt nicht
Wo die Nachfrage ist
Präzisionsfertigung und Maschinen
Schweizer Maschinen-, Uhren- und Medizintechnikfirmen brauchen laufend Präzisionsteile.
Pharma und Chemie
Roche, Novartis und andere rund um Basel brauchen Anlagen, Verbrauchsmaterial und Zulieferungen.
Premium-Konsumgüter und Wohnen
Die Kundschaft zahlt für Qualität und erwartet grosszügige Rückgabe und Garantie.
Gebäude und Energiesanierung
Energetische Sanierung, Wärmepumpen und Solar brauchen Geräte und Teile.
Hürden
Null Zoll auf Industriegüter
Seit dem 1. Januar 2024 erhebt die Schweiz auf allen Industriegütern keine Einfuhrzölle mehr, für alle Länder.
Regeln nahe an der EU
Das Abkommen über die gegenseitige Anerkennung mit der EU deckt die meisten Industriegüter ab, CE wird meist anerkannt; Medizinprodukte sind seit 2021 ausgenommen.
Produktsicherheit und Etiketten
Es gilt das Produktsicherheitsgesetz. Etiketten und Anleitungen für Konsumenten müssen in einer Amtssprache des Verkaufsgebiets sein: Deutsch, Französisch oder Italienisch.
Recyclinggebühren
Elektrogeräte zahlen eine vorgezogene Recyclinggebühr über SENS oder Swico, Batterien die INOBAT-Gebühr.
Freihandelsabkommen Schweiz–China
In Kraft seit 1. Juli 2014. Industriegüter sind bereits zollfrei; das Abkommen zählt vor allem für Waren mit Zoll, etwa Agrarprodukte.
Kanäle
Konzentrierter Detailhandel
Migros und Coop dominieren; eine Listung ist schwer.
Online
Galaxus ist der grösste Onlinehändler der Schweiz.
Industriegüter
Über Fachhändler und Messen wie die Swissbau in Basel.
Lage
Basel grenzt an Deutschland und Frankreich; ein Standort bedient drei Märkte.
Aufbau vor Ort
Rechtsform
Eine GmbH braucht mindestens 20’000 Franken Kapital, eine Aktiengesellschaft (AG) mindestens 100’000 Franken.
Standbein für Europa
Als Europasitz oder Handelsgesellschaft kann sie europäische Aufträge, Rechnungen und Service bündeln.
Formalitäten in China
Auch hier braucht es die Anmeldung der Auslandsinvestition und die Devisenregistrierung (ODI).
Risiken
Kleiner Markt
Rund 9 Millionen Einwohner; Volumen ist in einem Land schwer zu erreichen.
Hohe Betriebskosten
Löhne und Mieten gehören zu den höchsten in Europa.
Anspruchsvolle Kundschaft
Hohe Erwartungen an Qualität, Service und Rückgabe.
Wechselkurs
Franken-Einnahmen brauchen ebenfalls Devisenmanagement; ein starker Franken erhöht die Kaufkraft der Schweizer Einkäufer.
Quellen
- Länderleitfaden zu Produktnormen und Konformitätsbewertung Schweiz (2025-12)